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00书屋 -> 现言小说 -> 爱心软的漂亮姐姐-> 第2章 这价怎么这么好砍
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第2章 这价怎么这么好砍
- 他突然把笔一撂：“您订车吗？不订车的话，咱现在谈价格没有意义。”
尖锐，强势。
周微雨一时没反应过来：“什么？”
她有些莫名：“当然订啊，最近就打算订车。”
她在看他，神情茫然。
他也在看她。
或者说，观察。
脱口而出的肯定答复，有明确的订车意向；毫无防备的疑惑表情，心思简单全写在脸上，城府不深性格直。
综上，初步判断为极易出单的优质客户，评级S，优先级，S。
“如果您有订车意向的话，”他重新拿起笔，身体微微前倾，作出十足认真的姿态，“价格方面，我可以给您做到九万九。”
周微雨心里猛地一跳。
九万九。
这可是明面上的最低价了！
居然这么轻易地就谈下了？！
目瞪口呆。
想了想在西城店碰的钉子，受的委屈，吃的哑巴亏，周微雨突然大胆起来，试探地问：“那，你们这边有没有什么套餐……”
“套餐的话，就是赠膜，脚垫，行车记录仪这些。最多再给您加个360全景。”
周微雨几乎昏倒。
西城店，落地10.2，啥也不送，还总怂恿她办贷款。
南城店，落地10万，送不送的不知道，反正“热情”建议她升中配是真的。
东城店，落地9.9，杂七杂八啥都送，一句多余的屁话没有。
这是什么人间天堂！
周微雨疯狂心动，拼了老命说服自己还有一家4S店没去，这才勉强克制住自己当场下单订车的冲动。
“对了，你们有没有什么行政补贴啊。”周微雨随口问道。
刚才去西城店，正赶上西城区汽车消费节，既然西城区有活动，没道理东城区没扶持。
能省一点是一点嘛。
“没有。”他愣了一下，“哪个区有补贴？”
“西城。”
他眸光一闪，转着笔的手指突然停了。
“那边补贴多少？”
“不多，八万以下的车补贴一千，八万至十五万的车补贴标准两千，应该是两千。”
他的语气平静无波：“那我再给你便宜两千。”
哦，再给我便宜两千。
……再给我便宜两千？！！
啥？！！
你们利润空间原来这么大的吗！！！
周微雨努力遏制自己想要抽搐的嘴角。
没成功。
赶紧低头，装作研究价格明细。
这这这……
九万九，再便宜两千。
九万七？比线上平台的数据还便宜？！
要命了，这价怎么这么好砍？一定是这个销售小哥的打开方式不太对！！
东城区没有补贴她只是微微失望了一下，毕竟西城区虽然有补贴但落地价太高，十万二便宜两千和南城区一样都牢牢压住了十万线，但你一下给我便宜两千……
这谁不迷糊哇！！
所以……
“还能再便宜吗。”周微雨微笑。
“再便宜的话……可能要贷款了。”叶子帆在纸上写写算算，“如果您还款能力可以的话，贷个五年期的，然后第一年结束就全部还清，这样只有一年的利息……嗯，还能再便宜个两千吧。”
周微雨心如止水。
啊，再便宜两千。
九万五，人生还有什么不圆满！
“好的，我考虑一下，这几天给你答复。”
加了微信，周微雨优雅起身，在小叶经理“姐您慢走”的亲切语气中，觉得空气都清新了许多。
直到走出4S店，周微雨才后知后觉地找回理智：好像自从她明确表示不考虑中配之后，小叶经理就再没多提一句升配的事，就连贷款，也是算了一通全款后，最后为了便宜才做了一套分期方案。
唔，小伙子很实在。
可是，这么干销售，真的不会赔本吗？
果然还是弟弟，嗯，大学生弟弟。
周微雨轻轻眯起眼，拿出手机，翻出上午刚加过不久的西城店陈经理微信，点开。
“九万四，能不能做。”
直接发送。
屏幕一摁，手机一揣！
爽！
西城陈经理，多么能掐会算的老狐狸，充分利用两千的行政补贴之后还要死死踩着十万的线不肯降价——哈，这次，你降价么？
-
“哎，帆子，帆子！”
叶子帆刚送走客户，转身就看见跟他同年进店的销售同事，徐峰。
“啥事。”叶子帆应了一句，低头专心摆弄着手机。
“刚才的小姐姐，怎么样，有戏没？”
“十有八九。”他答，目光却依然埋在手机里，抬都没抬。
“可以啊，这才月初几天，凯歌即将高奏！不愧是咱们东城销售一匹狼，怪物新人……”
“有屁快放。”
“嘿嘿。”徐峰摸摸鼻子，一把揽住他，“那啥，这单要是成了，能不能给我搭个桥？”
叶子帆这才从手机里抬起头：“你说谁？”
“就刚才那个小姐姐啊。”徐峰憨笑，“你没看见她有多漂亮？虽说是素颜，但我可跟你说，越是素颜……”
叶子帆略一回忆，摇头：“没注意。”
徐峰：“……”
叶子帆皱了下眉，手里拿着的空白价格单往他身上一甩，“主意敢打到客户身上，嫌命长？”
徐峰继续憨笑：“也不是我客户啊。”
叶子帆给他一脚，直接扭身走人。
“诶嘿，这不是开玩笑的嘛帆哥，别走啊帆哥……”
-
谈判结果很满意，周微雨估摸着唯一没报价的北城店应该也给不出这么大的优惠，懒得再跑一趟，直接打道回府，路上加了北城店销售经理的微信，礼貌询问：“您好，凌瑞欧悦最低配时尚版，能麻烦报个价吗？”
走个形式。
哼着小曲回了家，路上先后给父母和闺蜜打了电话，跟同事发了微信，这才疲惫地倒进柔软的床里。
电话叮铃铃响起来。
周微雨揉揉眼睛，拿起手机一看。
西城陈经理。
唇角上扬，周微雨好整以暇地接通，手机放在耳边，声音甜美又乖巧：“您好陈经理。”
那边是急不可耐又难以置信的语气：“别的店给您报价九万四吗？”
周微雨弯了眼睛。