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00书屋 -> 现言小说 -> 知君在梦中-> 第五章 谈判
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第五章 谈判
- 跟郁诺诚的沟通很顺利，他对栏目的独家冠名赞助方案没有提出任何异议，只详细了解了一下节目的运作流程，尤其对安然负责的工作内容饶有兴趣，甚至对她日常的工作时间安排都了解了一下。这让安然不禁有点怀疑他了解的这么详细是不是有什么预谋，但看到郁诺诚的眼神和语气都很正常，倒也没出现她担心的尴尬场面，也是，都过去那么久了，谁又真的会把谁放心上呢？
还没走出昊诚集团的办公大楼，安然的手机就响了起来，一看屏幕上显示的名字，安然心里一抽，这个爷终究是找来了。安然深吸一口气。
“倪总，你好，我是安然。”
“美女导演，咱们的合同不是还没到期吗？怎么这么快就要易主了？”倪浩洋的声音听起来有点阴阳怪气。
“倪总，是这样的，合同是下个月才到期，因为现在有商家也想冠名，所以台里让雷主任过去跟提前您沟通，咱们会按照合同上规定，在同等条件下，您是有优先签约权利的。”安然尽量让自己的语气听起来亲切且有理有据，对面的那个人毕竟是台里的重要客户，得罪不起。
“那如果我要是不接受新的价格，是不是就被踢出去了？安大导演，你这个栏目最开始无人问津的时候可是我们精工集团先花钱支持的，怎么这才有了一点知名度，就要另攀高枝了？”
“倪总，您误会了，这个属于台里广告投放的正常调整，我们栏目会给每一位支持我们的客户以更适合的宣传方式，您如果现在有时间的话，我马上过去跟您沟通一下续签方案。”安然努力保持脸上的微笑。
“你马上过来，你们雷主任现在就在这儿。”说完，对方突然挂了电话。
真是个爷，安然呼出一口长气，闭了闭眼睛，发动了汽车。
十分钟后，安然走进了精工集团总经理倪浩洋的办公室，不出所料，广告部的雷主任正尴尬无比地搓着手坐在沙发上，看见安然走进来一下子站了起来，仿佛看见了救星。
安然向安雷主任微微点了一下头，然后向倪浩洋伸出手，“倪总，你好。”
“我可不怎么好，刚刚可向你们雷主任发了一大通脾气。”倪浩洋微微欠身敷衍地碰了一下安然的指尖，然后往老板椅上一靠，眼神森冷地看着安然。
“倪总，我今天过来，首先是要向您表达感谢的，感谢您这一年来对这个栏目以及对我们工作的大力支持......”
“这些客套话就不用说了吧，我只想知道，这个冠名权你们打算怎么处理？“
“是这样的，按照合同约定，这个冠名权是一年一签的，在没有新客户来竞争冠名权的情况下，只要台里广告价格不调整，客户按原价格续签就可以了。如果有新客户竞争，那么费用会按照合同价的20%上调，在这个价格条件下，原冠名商是有优先权的，也就是说如果您同意上调价格的话，您可以优先续签合同。”安然微笑着解释。
“那如果我不同意这个价格呢”。倪浩然的语气隐含怒气。
“那么您可以选择做这档栏目的独家赞助商。”
“我们精工集团是做高端新材料的，拼的就是实力，我当初选这档刚开办的节目来冠名，就是想借这档节目潜在的社会公信力来体现我们企业的实力，你现在突然要我改签赞助商，那我签了有什么意义？”
“倪总，您先别着急，我认为您选择做赞助商其实对精工集团来说只有好处没有坏处。”安然盯着倪浩洋的眼睛，嘴角挑起一个胸有成竹的笑。
“哦，说来听听？”倪浩然显然有了一点兴趣。
“首先，通过去年一年的冠名，精工集团目前已经打开了市场知名度；第二，即使改签赞助商，除了片头独家冠名的拍摄宣传没有之外，其他的新媒体合作资源并没有减少，而且现在每期节目中还将插播30秒的随片广告时间，作为赞助商，精工集团将安排10秒以上的播出份额，因此并不影响精工集团知名度的进一步提升；更重要的是。。。。。”安然粲然一笑。
倪浩然没有接话，歪着头饶有兴味的看着她。
“台里今年计划对咱们这档节目的演播厅升级改造，时间就定在合同续签之后，改造之后栏目将全新改版，我已经跟台领导汇报过了，届时将在节目现场提供更多的实景广告位，精工集团是做高端新材料的，相信一定能够在节目现场能够找到最具含金量的广告位，雷主任，您觉得这个方案可行吗？”安然转头看向雷明国，雷主任突然反应过来.
“啊，对对对，这个改造方案是年初台里拟定全年计划的时候，作为重点项目来抓的，除了让栏目提档升级之外，也是为了给各位客户以更好的回馈，到时候我也会向台里汇报，为我们的老客户争取更多的广告宣传机会，而且相比独家冠名，赞助商的费用不仅不会比以前高，还会优惠至少三成，性价比非常高了。“雷主任显然被安然的方案鼓舞了，眉飞色舞了起来。
“听起来好像还不错，我会好好考虑考虑，”倪浩洋的脸上终于露出了满意的神色，“希望如果我们继续合作之后，安导会一如既往地支持精工集团哦。”
“那是必须的，客户就是上帝，我们把栏目办好就是对客户最好的回馈。”安然站起身向倪浩洋伸出手来，“倪总，那我们就不打扰了，晚点雷主任会跟您对接合同的具体细节，对于节目有什么建议和意见，您可以随时联系我。”
“那就希望安导以后多多关照了。”倪浩洋握住安然的手突然一紧，意味深长的语气和目光炯炯的直视让安然的脸莫名一热。
“小安啊，今天多亏你来解围了，你不知道，你没来的时候，这个倪总发了好大的火，我还想着估计是合作不下去了。”雷明国长舒了一口气，眉头的皱纹都展开了些，这位年过半百的广告部主任也算身经百战了，今天还是在倪浩洋这里经受了一场暴风雨的考验，也是难为他了，安然看着雷主任有些心疼，
“没事，雷主任，节目运作这一块我比较熟，之后如果客户有什么想法和要求，咱们一起商量解决，合作双赢嘛。”安然笑着对雷主任说。
“后生可畏呀，小安，我先走了，还得赶回去买菜做饭，今天儿子要回来吃饭。”雷主任笑着向安然挥挥手，向自己的车走去。
正准备拉开车门，安然的手机响了，一看原来是倪浩洋。
“你好，倪总。”
“我就是想问下，准备冠名你们栏目的客户是哪一家？方便透露一下吗？”倪浩洋的声音又变得冷冷的。
安然迟疑了一下，“是.....昊诚集团。”
“哦，知道了。”
啪的一声，对面挂断了电话，安然看着电话，有点懵。