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精准制导
- 刚散场，简康收到了坤爷的微信：“有个茶饮项目，一起讨论下商业模式？”
简康赶紧回复：等回来如何，我等下去长沙，这周要参加些那边公司年会。”
“OK，回来再约。”沈坤回道。
简康第二天先到湖南脑科医院，探视了一个客户，做智能工厂解决方案的，因为胆囊炎住院了。
简康从医院离开后赶往江边的万达文华酒店，简康和史海都是万达名仕会的会员，就约了到会所坐坐聊聊天。
史海在山西有个占股51%的垃圾固废处理的项目公司，现在跟另外的股东A有些矛盾，正在考虑收购其他股份让股东A退出，找简康聊聊问下意见，也看看能不能合作。
简康对垃圾固废处理行业比较熟，和中国天楹合作收购过项目。
史海把具体的情况介绍了下，简康拿出记事本边听边做着记录，并不时的追问些问题。
思索片刻，简康开口：“做企业，股东不和是大忌，但也屡见不鲜。要么你退出，要么A退出，要么你们都退出。”
史海明确表示自己不会退出，要保持在该公司留有股份。
根据实际情况，简康最后给史海提出了三个方案：
1.由史海购买另外股东A的49%股权，该项目还有28年的特许经营权，收益会保持稳定，需要解决的问题是收购对价和资金来源。
2.引入第三方股东B收购股东A股权。
3.引入战略投资人，收购股东A的49%股权和史海的部分股权，相当于被并购。
史海表示赞同，准备跟股东A沟通后根据情况继续推进。
简康请史海把相关项目的介绍，包括公司简介，项目的可行性研究报告，中标通知，政府相关部门的批复、会议纪要，已经签署的合同整理后发给他参考下。
这个项目延伸到了垃圾清运，参与方就从单纯的垃圾发电这类上市公司扩展到了大环卫，选择面无形中增大了很多。
简康在记事本上写下了几个公司的名字，特别是在钰龙环保的下面划了一个横线，等史海的资料整理出来之后，再与他们沟通。
简康的精品投行，讲究的就是精准，卖方和买方的匹配度非常重要，成交的核心是双方利益的平衡。
对融资方而言，无论是债权还是股权融资，都希望交易流程更短更顺利，如果是债权融资的话，更希望保持一定的私密性。资金方都有自己的投向和偏好，有内部的风控标准，FA的作用就是体现在为双方做了提前筛选，成交率高。
简康信奉一个观点：吾之蜜糖，彼之砒霜。做FA就是基于此，为标的物找到合适的买家，价值才能最大化。项目的价值是相对买方而言的，同样的一个项目，有的买方收购的目的是形成业务闭环，有的是横向扩张，有的是转型升级，对项目的渴求度、时间点、资金量等的不同，价值体现自然不同。
精准匹配，是FA的不二之道。