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东莞之行
- 1月9日周日晚上，简康就回到了深圳，明天周一要去东莞沟通一个生物降解材料的项目，是大学同学薛先盛介绍的。
疫情的原因，简康到深圳北站的时候，人流明显比以前减少，很顺利的出站回到了家。
简康开始准备明天跟客户沟通的内容，简康是一家精品投行的合伙人，说是精品，其实主要是规模小人数少，投点天使期的医疗和教育项目外，也兼做FA服务。
这次看生物降解材料项目，主要是福建的一个新三板包装企业想提前布局，简康自己也很看好这个领域，环保持续高压，再加上碳中和的概念，生物降解这方面市场有起飞的苗头了。
介入的时机正合适，太早了是先烈，太晚了市场被占完了。其实中国2008年就开始禁塑，取得了一定的成果。2020年1月19日国家发改委、生态环境部出台了《关于进一步加强塑料污染治理的意见》，明确提出了阶段性的限塑具体要求，鼓励推广应用可降解塑料，随后国家发改委和生态环境部等九部委联合印发的《关于扎实推进塑料污染治理工作的通知》，提出从2021年1月1日起，在直辖市、省会城市、计划单列市城市建成区的商场、超市、药店、书店等场所，餐饮打包外卖服务以及各类展会活动中，禁止使用不可降解塑料购物袋，但暂不禁止连卷袋、保鲜袋和垃圾袋。
简康判断按现在的节奏，2020年很多省份开始试点，2022年推广全省，2025年达成全省禁塑的目标，也就是说未来5年，是生物降解行业的高速发展期，企业的窗口期到来了。
简康判断生物可降解材料会主要应用在包装、地膜、医疗领域，产品包括PLA、PBAT、PGA等，另外还会有一些PE、PP、PVC加淀粉改性的部分产品。
生物降解材料市场目前主要靠的是政策要求推动，非纯市场行为，前期的产品一次性餐具、食品包装及塑料袋是最大的终端市场，包装行业是生物降解塑料的最大应用市场。餐饮外卖、物流包装、医院药店系统会是主要应用场景。
至于PGA在医疗领域的应用比如骨固定物、支架等植入器械以及医用缝合线等，高端医疗市场需求主要还是依赖进口，像日本吴羽化工、美国Teleflex incorporated (泰利福医疗)、荷兰的Corbion等。当然国内华阳医疗和深圳博立生物也在奋起直追。
综合分析后，简康将这次收购的目标企业放在包装盒和包装袋这个方向，年营收在5000万左右。一是可选的目标多，二是技术含量没那么高，容易成交，三是企业的营收都有一定基础。
周一下午三点多钟简康驱车赶往大岭山镇，路程大概一小时，再聊2个小时左右吃个饭就返回，正好避开深圳的交通高峰期。
出发前简康把健康绿码、48小时核酸检测的阴性报告发给了薛先盛，要他也转给了客户。毕竟这两天深圳有疫情爆发，去拜访客户对方还是有顾虑的，主动消除对方的担心，也是成交的技巧，尊重别人也是尊重自己。
到东莞的时候老同学和客户华总已经等候多时，一番寒暄直接进入正题，简康介绍了下自己公司的背景并挑明来意：为一新三板的A企业寻找生物降解材料生产企业并购，股权比例需转让51%以上，A企业的客户直接转化为目标企业的客户，把销量做大。
华总也介绍了下自己的从业经历和现在公司的情况：河南两家传统塑料公司，东莞这家是生物降解塑料产品公司，目前该公司产值2000万，主要客户是新式奶茶、药店和航空公司。月供货能力是200吨，目前销量在40吨左右，2万/吨，成本约0.5-0.7万/吨，利润不错但市场开发不够。
然后带着参观了下工厂，规模不大，紧凑甚至稍显杂乱，这是东莞大多数制造企业的现状，小微企业，但还活着。
简康还是跟华总达成了几个意向：
1.合适的情况下，华总同意被控股型收购。
2.简康介绍医院、药店和新式奶茶店等客户，提成比例一事一议。
3.简康介绍咨询机构为其做顶层结构设计。
这就是广东的办事风格，开放，效率。