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第 28 章 不讲道义

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      杨涵星来到了天雷科技,前台礼貌的将他让进了会客室。

他等了很久,就在耐心快全部失去的时候,雷宇才不紧不慢的走了进来。

“杨总吗?抱歉,久等了。”他口上这样说,脸上却没有一丝抱歉的表情。

“不知道杨总这次来,想谈些什么?实话实说,我一直很忙。而且我们都知道航遥中心的投标,虽然图行科技已经中标,但是应该合同还没有执行。而天雷并不准备放弃,所以我们这个时候见面,并不方便。而且可能会引起某些不必要的猜忌。……”

“但是杨总本事很大,找了一些我不太能拒绝的朋友,所以我是见也要见,不见也要见呀。”

杨涵星暗自叹了口气,他想到了雷宇的态度不会太好,没想到一上来就发威,根本没打算给自己留任何情面。

“雷总,您很直接。那我也痛快点吧,我来就是为了航遥中心的合同,而且我希望和您达成合作,一起完成这个项目。”

雷宇轻笑道:“合作?你是GI,我是SKydon。我们怎么合作?你已经中标了,这是政府采购,不是儿戏。不是你我想合作就合作的。”

杨涵星淡淡的道,“所以我过来拜访您,就是试图找到一种合作的途径。您别说您是SKydon了,GI的授权您手里可是一份,这个意义上来说,我们也是自己人。”

“GI授权是我的杀招,虽然不算光彩,但其实是有效的,只是被你破解了而已。杨涵星,我没时间和你打哑谜,你有话直说吧。”

“好,”杨涵星抬头,雷宇的眼睛,“通常代理商和厂家都是相爱相杀的关系,我想您和SKydon也一样。你应该是个非常优秀的代理商。但如果SKydon完全没有机会的项目,您其实不介意用其他品牌来谋取利益的。我没说错吧。”

“那又如何?”雷宇耸了耸肩,“不过我还是遵守原则的,真有这种情况,我会用其他公司来成交。天雷只做SKydon的业务,这与忠诚无关,与自己的公司形象有关,我们不想让别人认为,是一间杂货铺。有时候厂家品牌,就是我们的公司品牌,我会保护好自己的品牌声誉。”

“好,那就把航遥中心的项目当做这个机会吧。您可以在图行科技来完成一单,属于您的GI的项目。利润我们两个分。”杨涵星目光坚定,像在说一件极其合理的事情。他知道,这个时候,自己的态度其实很重要。如果没有说服自己,就更不要试着去说服雷宇了。

果然,雷宇略带嘲讽的笑了,“杨总,不愧是M大高材生。居然顺理成章的把我的话,引申到了我们的合作。你很会借题发挥,也很能诡辩。让我来理解一下你的话吧,你中标了,但是没钱订货。说是合作,其实是天雷出钱帮你订货,然后分给天雷一些利润。……”

“哈哈,这真的很好笑。第一,这不是合作,是你过来求我帮忙,可是你完全没有求我的样子。第二,就算你求我,我为什么要帮你?……”

“我是说,SKydon没有机会的项目,我可以考虑在其他公司成交。但这个项目不同,你要是签不了合同,就一定会废标。重新招标时,你已经失去了投标资格。所以这个项目就是我的,我何必和你合作。……”

“不要想着你再动用GI的关系,给一个新公司出授权。一个项目,GI出了三份授权,而且授权的代理商中标了却没有办法履行合同。不用我们去做工作,用户也会觉得GI管理混乱,不值得信任。你以为他们还会考虑GI吗?他们并不排斥Skydon,喜欢GI,只是习惯而已。……”

“可以这样说,这个项目百分之八十的机会,已经落入我的手中了,我何必迁就你。杨总,你真的觉得你比别人要聪明一些吗?”雷宇笑着看着杨涵星,不是有意为之,而是觉得杨涵星说的一切真的很好笑。

“不是这样的,雷总。我不能履行合同,会失去中标机会,这是可能的。但你要说您一定会中标,则未必。”

“杨总这么自信,那就没什么可谈的了。我们等着看二次招标的结果就是了。我待会还有会,你还有其他事吗?”

“我就是和您来沟通这件事的。二次招标结果,我不好说,但是我知道,二次招标恐怕没那么快就到来,咱们拭目以待吧。您要是真的还有事,那我告辞。”

雷宇平静的坐着,但脑子里转的飞快,他在快速考虑二次招标被耽搁的可能性,以及杨涵星来谈判的底牌。他是虚张声势,还是真的还有后招?

就在杨涵星起身,已经走到了会议室门口,手摸上把手的瞬间,雷宇在身后道:“别那么急,既然来了,就多聊聊。我总要完成一个会,才能进行下一个会。”

杨涵星内心长舒一口气,他还没有达到目的,但至少得到了继续谈话的机会。

“你说二次招标恐怕没那快到来是什么意思?”

“只是流程。首先招标公司需要确认我们确实不能履约,公示之后,才能准备二次招标。但想确认我们不能履约,只怕不是短时间可以做到的事。”

雷宇目光犀利,“为什么?你要通过招标公司做手脚吗?”

杨涵星摇头,“我和您一样,都是只做合法的事,不会动用非法的手段。……”

“我们是按标书的要求,进行的投标,最后中标的结果也是合法的。最后不能履约的原因,并不在我们,而是航遥中心修改了招标文件中的条款。所以我们有理由进行申诉。……”

雷宇摇头,“你们申诉的理由并不充分,合同的细节是要在中标后双方协商的,航遥中心这样做,不算是违规。”

“如果协商达不成协议,那么是不是违规,我们就只能找权威机构来认定了,就是因为他们临时加了银行保函的条款,才使我们无法履约。那么这次申诉的结果,最低程度,可以保证,我们不被处罚,暂时保住清白。”

雷宇笑了,“你还很在乎清白,但你们的财务报告,只怕没那么清白。其实你说错了,不是最低程度,保证你们不被处罚。而是你所能做到的最高限。就是说,你赢了申诉,最好的结果,也就是驳回对你的处罚。而合同条款不会改变,你也绝对没有机会拿到这个项目。”

“也许吧,不试试怎么能知道。而且招标公司和财政部,可能也不是终审,我们还可以向上一级机关继续申述。”

雷宇语气中带着明显的不屑,“杨总,你这样做,会让人看低你。你这不是什么合理的商业行为,完全就是在耍无赖。这样做的话,你得不到自己想要的结果,同时会毁了自己的名声。最重要的……”

“你只能把时间往后拖,最终的结果还是不会改变。你这样的做法,就像一个极度自私的人,临死再拉上了垫背的。但是你连这点也做不到,因为没人会被你拉下水,你只是翻起点波浪,让大家心里不爽。你觉得有必要这样做吗?……”

“我后悔了,刚才你要出门,我把你留下来,却只听到你这番没有营养,也不道义的话。”

“哈哈,”轮到杨涵星笑了,“雷总,您拿着GI的授权去投SKydon,居然这里义正言辞的讲道义。生意就是生意,这只是您和我的生意之争,并没有损害其他人利益,毁名声,毁的也是我自己的。……”

“航遥中心突然变更合同条款,应该也不是没有原因的吧?这就是您的道义?还有最重要的一点……”

“您说,我只能把时间往后拖,但还是什么都改变不了。但是时间恰恰就是我最重要的条件,您同意吗?”

杨涵星认真注视着雷宇的表情,他捕捉到,雷宇看似平静和不屑的脸色下,忽然多了一丝迟疑,少了一分笃定。

或许,从杨涵星讲到要申诉的时候,雷宇就想到了什么,他的一番话,只是想刺激一下杨涵星,用道义之名来让和这个年轻人羞愧,显然他并没有如意。

雷宇想起了王佳杰的话,“这是今年上半年的项目,必须要在六月底前结束……”

如果杨涵星坚持申诉,即使最终被驳回,但几轮下来,只怕会影响到上半年的招标。那个项目极可能推到明年的下半年。

也许图行科技这样做,彻底得罪了用户,但林主任买不到自己急需的设备,他的怒火只怕不仅仅对着图行,只怕自己也难辞其咎呀。

那么二次招标时,自己和杨涵星比,未必就有什么优势可言。

既然航遥中心内部还有很多GI的拥趸,杨涵星绝对可以用这一年的时间,慢慢修复关系。

更何况,杨涵星后面,还有一个叫张邕的学长。想起这个人,雷宇觉得死拼到底,也许不是一个好主意。

他缓和了一下语气,“杨总,你真的会这样鱼死网破吗?我总觉得,一个聪明人不会做这样的选择。而且即使你做了,未来如何,也很难说,从哪个方面,你都很难有好结果。”

“您说的对,”杨涵星笑了一下,笑容中无尽苦涩。

“本来我无论如何都不会做这样的事的,但现在我没有其他选择。一个穷途末路的人,他的计算方法与正常人是不一样的。……”

“虽然最终的结果是,我失去的远比您的多。但是我在赌,我已经到了末路,再失去多少都无所谓,而您不同,您如今顺风顺水,生意做的极好。所以,您没必要陪着我一起失去,哪怕并不多,何必呢。我希望赌对了。但是……”

“即使错了,我也还是会去赌。”

雷宇点头,“不错,我们两个互换一下,我可能也会做同样的选择吧,可能我会更极端。……”

“这样吧,杨总。那您先回去,我和同事们商量一下,然后尽快给您一个答复。”

“雷总,我的时间并不多。招标公司,和航遥中心都在给我们压力,可能周五就是我们的最后期限。”

“没问题。也许很快我们就会有结论,我们会在周五前,和你确认一切。”
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