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00书屋 -> 职场小说 -> 重生2003：从互联网创业开始-> 第22章 收费（求收藏求追读）
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第22章 收费（求收藏求追读）
- “老大，你说！”
马骥提前把称呼都改了。
这悟性，可以吧！
马芸只当这是小孩子的本性，对马骥这声老大，没有太当真。
“你现在还是个十八岁的高中生，要把精力用在学习上，还有一个月就高考了。
不要忘记你的十年寒窗苦读啊？”
作为一名老师，马芸还是更希望马骥把精力都用在学习上。
马骥立刻感觉手中的串，不香了。
我请你撸串，你就跟我说这个。
“马老师，你说的很有道理。
你也四十岁的人了，为什么不能找个正经单位上班，以你的能力，我觉得这应该难不倒你。
毕竟，四十岁的人了，还在社会上打拼，跟年轻人抢饭吃。
也不是那么回事，你说呢？
我这话说的有点重，但我真的是为你好！”
这话说的，只是有点重吗？
简直太重了，好吧！
马芸无语了，在家憋了一个多月。
公司员工才刚刚返回工作岗位。
但是阿狸巴巴的这半年，十分的不顺利。
想到这些，竟然流下了眼泪。
人们都说，男儿有泪不轻弹。
但，人生在世，不如意之事，十之八九。
当量变发生质变，一根稻草也足以将一个人彻底压垮。
马骥忽然想到了什么？
现在的2003年，南方在经历什么？他可是知道的。
他原本以为，像马芸这样的人生赢家，应该是对失败和挫折，免疫的。
任何苦难，不过是他这位人生赢家面前，不过是开胃小菜而已。
但是你哭，是什么鬼？
你还是我心中，那风口浪尖，手握乾坤的互联网浪潮上的弄潮儿吗？
这一哭，弄得马骥有点不知所措，赶忙安慰道：“哭、哭、哭，就知道哭。都多大人了，还哭。
不就是没考好吗？
下次好好学，不就考好了吗？
一次的失败，什么也说明不了。
你看过体育比赛吗？
运动员的心态，比实力更加重要。
放下心理负担，干就完了。
永远不要给自己的人生，留下遗憾。
哪怕以后一辈子，都挣钱还债。
时势造英雄，纵观五千年。
也就百年前的工业革命，才能跟现在的互联网革命，相提并论。
现在的摩根、洛克菲勒，不都是那时候诞生的吗？
面对这样的机会，对我们来说，近在咫尺。
不尝试，才会后悔一辈子。”
马芸破涕为笑，“没想到你小子，说话还一套一套的。都跟谁学的。”
“都是我自己想到的，不需要跟谁学！”
马芸心道：眼前这个十八岁的高中生，竟然会有如此的见识。
结合五千年的中外历史，对现在的互联网创业，评价竟然如此之高。
见识竟然跟他这个互联网行业，深耕二十年的创业老兵相比，也不落下风。
马芸忍不住说出了心声：“但是创业，尤其是互联网，根本就是九死一生，我对掏宝网，其实没什么信心。
毕竟，就连8864电商网，那么大的企业都倒闭了。
那可是囊括了几千种商品，几百个商家的大公司，就是因为漂亮国的互联网泡沫，没有上市成功，最终倒闭了。
但是我们阿狸巴巴要突破，就只能进入零售电商领域。
也不知道，180元一年的入场费，个体户们，能否接受。
嗨，我给你一个高中生说这个干什么，你连毛都没长全。”
很多人知道有掏宝，但不知道有8864电商网。
但8864购物网，真的是一个互联网的传奇。
1999年1月，四个人、约16万元开始建立网站。
1999年11月，英特尔公司总裁访华，称8864是“中国电子商务领头羊”。
2000年2月，漂亮国《十代周刊》称8864是“龙国最热门的电子商务站点”。
2000年7月，8864被《福不斯》杂志列入中国前十大网站。
2001年，官方调查显示，8864是工业和商业类网站被用户访问最多的网站。
2001年，8864公司先后融资约6000万美元。
它是龙国第一家全面适应数十种在线结算方式的电子商务平台。
也是第一家在龙国超过50个城市实现货到付款的电商平台。
8864的关闭，让很多互联网创业者，都不敢进入电商行业。
哪怕大家都知道，这是未来的方向，仍然没有互联网创业者选择这个方向努力。
180元一年的入场费，确实不贵。
但是跟免费比起来，根本没有可比性。
马骥心道，看来是马芸运营后，发现180元的年费，根本不行。
所以后期取消了。
毕竟现在的互联网，大家都是摸着石头过河。
不缺技术，不缺资金，更不缺创始人。
真正缺少的是能看透未来的千里马，以及相中他的伯乐。
“来，干了这杯。我得给你说道说道。”
“干！”
两人又是一杯酒下肚。
马骥给马芸分析道：“8864为什么失败？
不是因为缺钱，毕竟他们散伙的时候，账上还有2000万漂亮金。
他们的失败，是因为他们努力的方向不对。
他们的方向以盲目扩张规模，上市为目的。
所有的努力，都是为了上市。
每个投资人，都在接力击鼓传花。
当国际性的互联网泡沫来临，网站又没有上市，还不能产生盈利。
结果早已注定。
做网站，归根结底，还是要为用户提供价值。
没有价值，还不如不做。
你的阿狸巴巴，为什么没有倒闭？
因为你确实为工厂，带来了实实在在的客户。
你帮他们把产品，卖了出去。
但是专注个人交易的掏宝网，我建议你不要收费，全部免费。
在产品附加值上，赚钱。
比如旺铺，比如佰度的竞价排名。
用免费吸取人气，再通过隐性收费赚钱。
只要能成为行业第一，全国人都用你的网站。
你还怕赚不到钱吗？
你看现在的传奇，被免费的私服，都搞成什么样子了。
互联网是趋势，既然易趣在漂亮国能做成。
那么你在龙国的掏宝网，肯定也能做成。
永远不要忘记初心，做有益于人民的网站才行。
8864散伙，这反而是留给你一个机会，成为行业老大的机会。
这种话，其实我不应该说的，你应该都懂。
但是喝多了，就唠叨你两句，你也别不爱听，老马。”
马骥说完后，还拍了拍马芸的肩膀。
听着马骥的话，马芸整个人都呆住了。
公司里的人，几乎没有一个人，看好他的这个项目。
碍于自己的是老板，没有明说，但是他还是能感觉到。
眼前这个高中生，竟然对互联网的格局、发展、未来，都能有如此深的见解，真的把他吓到了。
他说的每句话，都为马芸指明了方向，为他前进的道路，扫清了浓雾。
令他整个人，都豁然开朗。
商户们，本来就赚不到钱，要是再收费，对前期的推广，十分的不利。
他打算第一年免费，往后做大了，再收费。
因为马芸也调研过8864的员工，他们也反应，商户们对进场费，有很大的意见。
网站不是商场超市，怎么能收费呢？
现在哪有网站，对老百姓收费的啊？
但是，阿狸巴巴也是要生存的。
“我承认你说的有一定道理。
来，小马，我敬你一杯。
谢谢你的建议，但你还是太年轻了，我阿狸巴巴之所以活到现在，就是因为能收到现金流。
免费挺好，但是你像杀毒软件，办公软件，哪个不收费啊？
尤其是我刚花了七万五，买了你这个域名。
要是没有买，说不定还能多免费一段时间。”
马骥一脸黑线，看来真有蝴蝶效应啊？
但我凭本事薅的羊毛，退钱是不可能退钱的，这辈子都不可能退钱的。
求收藏，求追读。这两个数据对我很重要，大家要是觉得本书尚能解闷，麻烦加个收藏，点开最后一章翻到最后，看看阅读排名。谢谢！