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00书屋 -> 职场小说 -> 重生1981从厂办开始-> 第39章 私人商业渠道（求收藏求追读）
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第39章 私人商业渠道（求收藏求追读）
- 商业局长一张口，竟然定下每天五万只的产能？
这下把李三彪和姜副厂长都搞不会了！
“局长，你不是开玩笑吧？咱们这么多卖得出去吗？可别让我们厂因为产品积压倒闭了！”
商业局长很有信心，道：“当然卖得出去，香江的水货手表，最少都卖百八十块。”
“咱们便宜点，把它们运到卖到外地！供销社的手表以后可以不要票，
价格比水货低，质量比水货少，谁还去买来路不明的表？”
商业局和几家大商场，把这些表都订了下来。
第二天，商业局就在《四九城晚报》上发了头条新闻，宣布从现在开始，电子表不要工业券，敞开供应。
报纸一出，789厂生产电子表的消息，就传到了外地。
厂办，还有供销科的电话快被打爆了，
附近很多省市的商业局，都在给厂里进行电话轰炸，
还有人派卡车司机开着车，带着现金和支票直接来取。
李三彪成了电子城最炙手可热的人物，厂办的门槛都快给人踏破了。
他哪能放弃扩大人脉的大好时机，
后来有人管这玩意叫私域流量。
其实以龙国的情况，不在公家办事，不借力，完全靠自己打拼经营是很困难的。
多数成功者并非白手起家，都是先依托平台资源，拿走原属于老板的客户。
当然，至于这些客户到底是认老板，还是认创业者，等创业者炒掉老板后，就能看出来了。失败的的也就死了，活下来的就发了。
最保险的还是兼顾单位，毕竟一个大公司领导带来的身份加成，远大于小老板的身份。
转化私域流量的办法，除了利益，帮人解决困难，也就只有喝了。
俗话说一顿酒顶十顿饭，李三彪跟来访的十来个外地采购员，在食堂喝的昏天黑地。
李三彪喝了二斤二锅头，开始肝颤，是真的肝颤！
感觉就要阵亡在酒桌上，实在扛不住了。
于是，约法三章，中午工作为重，不喝酒，晚上再喝。
晚上，没喝一轮，李三彪果断金蝉脱壳，让赵庆和冯三去当炮灰，
俩人废了之后，又把邢天和那俩小子推了出去。
这三个孩子平时根本没机会喝酒，一喝就倒。
最后五个人全都喝断片了，李三彪把他们扛到农民家里的大通铺上，
摇摇晃晃蹬着平板三轮，给那些不省人事的业务员都拉到回了招待所。
能喝的一定是彪形大汉，甚至不喝酒的司机都得有把力气，因为还得有人负责善后，这也是酒德的一部分。
后来真有把酒友扔大街把人冻死的，结果被判刑罚钱，这都是活该。
这小招待所也没电梯，李三彪像扛麻袋一样，气喘吁吁将他们一一背上了楼，几乎累瘫。
有人吐了，李三彪还得督促着服务员大姐过来照顾，
塞给了她5块钱加班费以后，这大姐为每个人悉心擦洗了衣服。
自己则回趟家，放出量子机器人，在家组装电子表。
然后回到招待所，在屋里铺了个地铺。
大姐道；“彪子，我给你开间房吧！”
李三彪摇摇头，让几人醒来后第一眼就看见自己。
果然，几人天明醒来后，立刻看到了李三彪睡在身边，感动万分。
感情这东西是潜移默化的，自然而然的，
如果你把它当成精心构建，看成工作，那效果肯定不咋地。
没有人是傻子，人家通过酒品，看你的人品，
而人品往往是通过没有直接利益的事情看出来的。
有些觉得喝酒就是一起受罪，这还不全面。
其实喝酒本身不是亲近，而更多的制造亲近机会，干嘛非要把人家灌醉？
因为喝多了或者得过夜照顾你，或者得亲自送你，
要是送的话，通过送酒友回家认家门，认嫂子，下回就能上门了，这才是真正的凑近。
“彪子，我们昨天不是喝多了吗？都是你一个人背过来的？”
李三彪点点头。
看着李三彪躺着的地铺，几人知道李三彪是陪了一夜，顿时十分感动。
其中一个官最大，是县里的商业局长，领头道：“彪子，昨晚承蒙照顾，你这样热心的年轻人可不多，你这个兄弟我认定了，”
其他人也纷纷道：“彪子，以后你的事就是我们的事，别再跟我们客气！”
李三彪也道：“几位大哥，你们都亲自来我们这里，你们要的货都包给我了！只不过，嗯，我们厂子产量也有限，这样吧，以后你们跟我们门市部联系，比从厂里便宜点，给你们每人返5个点。”
“那多不好意思，兄弟这钱我们哪儿能要！”
这时候业务员其实也是高危职业，被抓进去不少，弄得业务员都不好找对象。
李三彪道：“没事，他们交友不慎才会这样，你放心，只要你们一直从我们这边进货，保证不出任何问题。”
当天又来了一群外地来进货的业务员，甚至里面还有几个外地来的个体户，也进不了多少手表，最多的也就是50只。
到了吃饭时间，这几个个体户不敢跟其他公家代表同桌，商量好了自己去街道食堂吃饭。
李三彪把他们强行留下，和其他公家的人，在食堂里摆开宴席，按照厂长的夜宴标准，怎么丰盛怎么来。
食堂主任想不通，道：“彪子，现在咱们生意火爆，都是别人来求着咱们，干嘛这么热情招待他们？”
后勤科长更是不客气，说这是大吃大喝。
那个叫李想的火车司机，也直接找到李三彪，道；“彪子，你立了几件大功，性子是不是飘了？听说没有，有人背后说你是趁机占公家便宜！”
李三彪早知道这些人理解不了，只能跟他们反复解释。
正好，提前把未来的商业观念灌输给他们。
比如渠道为王，供应链，生态系统一类，
总之，除非是计划经济，否则现在这种厂家当大爷的生产形式，是不可能长久的。
在市场经济下，否则甭管厂家多牛，早晚肯定都要变成三孙子。
与其现在把买东西的得罪光了，不如提前建立自己的销售渠道，
从现在开始于他们合作，建立长期供应关系。
对于那些个体户，正是雪中送炭、收集人心最好的时机！
现在个体户资金缺乏，每人看得起他们，投资一千比投资一千万还管用！
对他们不但不能鄙视，还要扶植他们做大，让他们变成加盟商，利用他们与卖水货的商贩竞争！
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