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00书屋 -> 都市小说 -> 重返一九九一-> 第32章：遍地开花
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第32章：遍地开花
- 早知道他不会局限于一个县份，更何况这两个县份的大豆产量也是相当可观，而且物美价廉，陈凡轻轻颔首，“行，我明白你的良苦用心。”
赵玉龙达到目的，笑盈盈的搭在他肩膀，“走吧，上你家吃饭去。”
陈凡神秘一笑，反而往厂房里面走去。
“唉，陈凡，我大老远来的，你不会让我就吃食堂吧。”赵玉龙苦兮兮的跟在他身边小声嘟囔。
走到食堂门口，陈凡脚步顿住，高声喊道：“妈，玉龙想吃你做的菜。”
孟霞温柔的笑道，“好，妈待会给你们做两个菜。”
赵玉龙连忙懂事的摆手，“阿姨，不用麻烦了，我觉得吃食堂就挺好的。”
站在一旁，瞧他态度转变一百八十度，陈凡揶揄道：“刚才是谁不想吃食堂来着，是你吗？”
赵玉龙拽着他往后撤，压低声音开口，“你少给我幸灾乐祸，我那是不想阿姨太辛苦。”
闲聊差不多了，陈凡收敛笑意，正色道，“不跟你闹了，带你看一样东西。”
瞧他严肃的样子，赵玉龙心生一动，激动的凑到他身边，“是不是你又发明什么新产品？快带我去看看。”
有时候陈凡不得不佩服他的敏锐性，自己啥都没说，他就能猜出个大概。
走到自己在厂房的办公室，陈凡依旧保持神秘，从柜子里拿出一个箱子。
不等陈凡开腔，赵玉龙双眼放光的凑上前。
看着白色半透明的包装，欣喜的说道：“哇，这个是独立包装吗？零售价你准备标多少？”
赵玉龙拿在手里，眼底的精光从没离开过。
陈凡淡淡道：“你仔细看看有什么特别的？”
把包装内容的介绍翻过来，赵玉龙一看右下角的小字介绍：集卡兑换现金。
一目十行的快速看完，赵玉龙此刻，用欣喜若狂都不足以形容他的心情，激动到无以复加。
看看辣条，又看看陈凡，激动的开口道：“陈凡，你真是个商业天才，你真厉害。”
要不是他重活一世，套用他人的成功案例，自己肯定比不上赵玉龙的商业嗅觉，顿觉有点羞愧之色。
陈凡摸摸鼻子，不好意思道：“知道我的厉害就行，不要说出来，低调。”
赵玉龙直截了当问道：“这个独立包装的你准备零售价定多少，拿价定多少？还有你说的这个集卡活动，真的能畅销吗？”
拿出一张白纸，陈凡在上面写出几个数据，耐心解释道：“我准备单包零售价定在三毛，给商家的拿价是两毛。”
“给你的代理商返点不变。”
赵玉龙问出自己的疑惑，“可，你这个集卡换现金活动，金额会不会定得太高？一百零八张卡片，可以兑换一百块现金，就算是城里工资都才一百多，最高不会超过三百块，有点大出血吧。”
陈凡勾唇一笑，“赚钱就得营销，只要这个消息放出去，口口相传的力量，可比我费劲跑现场管用，权当是广告费呗。”
再说了，我会把中奖率控制在百分之二十以内，既可以保证消费者都争相购买，还能保证利润最大化。
当然，这些话陈凡没说出口。
瞧他这漫不经心的样子，赵玉龙直勾勾的盯着他，质问道，“不对，你肯定还有后招？你还有什么好点子没告诉我？快老实交代。”
陈凡摊了摊手，顽皮道：“没了，我的想法都在这。”
“哦，对了，还有一个。”
“就是地推员的返点还是按照销售额来提1%，这样会极大的提高他们销售积极性，我要大力推行。”
暗暗算了一笔账，赵玉龙惊恐的瞪着他，“陈凡，你让出去的利润这么大，我那百分之十五的分红，弱弱的问一句，抛开人工费，场地费，管理费用，你还赚不赚钱？”
陈凡赏他一个看白痴的眼神，把东西都收进柜子，凉凉的开口，“走了，食堂要开饭咯，天大地大吃饭最大。”
赵玉龙挠挠头，总觉得还有哪里他没算明白，见他走出去后，连忙追上去。
要不是看在食堂人太多，赵玉龙一定缠着他刨根问底。
好不容易守着他吃完饭，赵玉龙不死心的追问道：“陈凡，你给句痛快话，你的真实利润率有多少？”
陈凡不答反笑，打趣道，“怎么，嫌我给的百分之十五分红少了，想另起炉灶？”
赵玉龙脸色大变，连忙拍胸脯保证，“绝对不会的，就是闲话家常而已。”
开玩笑，要是说来之前他有小心思想另起炉灶，可看到他推出的新玩法，很有自觉的没生出不该有的心思。
把他送走后，陈凡便让最近培训的二十个地推员出去开阔市场，当场给他们承诺有销售提成。
还给他们一个地推活动，独立包装的非凡辣条，一整袋里面有二十包，只要进货商家卖完一大袋，提供包装袋可以拿到5%的提成。
这样一来，不管是进货商家，还是地推员都得能享受到销售额的返点，拿回来的包装袋还能重复利用，极大的节省成本。
同时，也是保护环境的一个善举。
地推员都出去开始拓宽市场，不到一周的时间，非凡辣条厂来了很多面试的年轻人，都想争着当地推员。
陈凡知道他们大多是看中五十块的高薪，挑挑拣拣只招了几个能力很强的人。
至于商家这一块，给出的利润率就比他们拿的货高一些，再加上听闻这个非凡辣条在泾县异常火爆，都愿意进货尝试。
半个月以来，他们非凡辣条的订单都在稳步上升。
为此，陈凡又拿着场地平面图开始规划起来。
要是真的能达到他的预期，眼前的厂子加班加点都会供不应求，他必须得扩建厂房，继续招工人干活。
只可惜，还不等他的规划图能出来，厂子人手不够，连他都每天要去打包出货，忙得不停歇。
一个月后，陈凡扩招了很多工人。
总算可以有时间去实地考察，一连去了五六个县份，几乎都能在中小学的校门口小卖铺中看到非凡辣条的身影，小批发市场有，一些中等商铺也有。
陈凡感觉很满意。