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00书屋 -> 都市小说 -> 重生九三年，我成了刘天仙干爹-> 第三十一章 走两可乐的路，让它无路可走
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第三十一章 走两可乐的路，让它无路可走
- 前世某可乐的秘密配方传的神乎其神，甚至被冠以各种传说。
比如百事的商业间谍窃取后，又原封不动的送回。
这件事被当做商业诚信的典范，在各大MBA培训中被反复吹嘘。
实际上这种东西早就被人破解出来。
从化学角度来讲，无论是可口可乐，还是肯德基，他们的配方早就不是能够阻挡竞争者进入的壁垒。
或许人们没法100%的推测出原配方，但是还原出一份口味接近的配方是毫无压力的。
只有持续经营多年的品牌形象，庞大的生产规模，可怕的销售体系……这些东西才是它们的核心竞争力，是一般人无法复制的。
甚至陈然的大脑里，凭借这一世双魂驱动的超强记忆力，都能将某可乐原配方写出来：
咖啡酸，1盎司；香精，1盎司；调料，2.5盎司;FE椰子，4盎司;柠檬酸，3盎司;酸橙汁，1夸脱;糖，30磅;水，2.5加仑
焦糖根据地区口味不同，足量添加。
制作方法：向1夸脱开水中加入咖啡酸和酸橙汁，混合，冷却后加入其他香精和调味料。
(注：调料：橙油，80;柠檬油，120;肉豆蔻油，40;桂皮油，40;橙花油，40;芫萎油，20;酒精，1夸脱)
静置24小时，就得出可乐原浆了。
严格意义上来说，沪市的正广和饮料厂生产的幸福可乐的口感更贴近可口可乐原配方的口感。
可以说比现在乃至后世的可口可乐更加‘原味’。
因为正广和在民国时期，是可口可乐的大陆灌装厂。
后来常凯申败走湾湾，可口可乐也跟着退出大夏市场，而正广和将该技术保留了下来。
后来可口可乐不断调整配方，迎合全球各地区的口味，味道与最初的口感有些区别。
但正广和的手中掌握者最初的配方，可惜也没什么用。
更别提肯德基、麦当劳那种重调可乐了，那就更扯不上什么原浆不原浆的事情。
陈然可没有不能‘抄袭’的觉悟，在公司清空库存，收回大量回款。
果断联系金陵农学院的专家，在原配方的基础上，针对大夏消费者做出改良。
不仅如此，他还指导研发小组，秘密开展茶饮的研究。
这年头食品工业研发资金不要太简单，前后投入不到20万，就忽悠了3个教授带着一帮研究生苦哈哈的干。
要不然这个时代怎么那么多大学教授拼了命想要辞职下海呢。
还不是赚的太少，活不下去了。
大夏资金有限，外汇更是少得可怜。
有限的研发资金都得向关乎国民安全的重要科研项目倾斜。
像金陵农学院的这些教授们主导的项目大部分都是为爱发电，一个月领120块的工资，埋头讲课。
这一次，陈然也对神州饮料旗下的多个品牌进行重组。
1993年12月1日。
陈然召开管理层会议，对神州饮料厂所有产品重新划分。
将在老百姓心目中形成刻板印象的玻璃瓶装的神州橘子味汽水、白雪柠檬味汽水、福音草可乐列为餐批渠道，5毛一瓶，主要流通于各大餐饮市场。
而由陈然亲自操刀设计的500ml塑料瓶装汽水，则是看齐两可乐，定价3元，推出“神州可乐”、“冰柠柠檬味汽水”。
这一次，陈然直接将两可乐在21世纪的包装全部‘抄袭’。
甚至还准备推出这个时代闻所未闻的家庭装1.5L可乐，着力进攻今年的春节档。
这就叫走‘两可乐’的路，让你们无路可走。
并且拿出未来统一抢占国内茶饮老大‘康师傅’市场的绝招，瓶盖里疯狂再来一瓶的促销打法。
拼的就是市场占有率。
反正陈然的原浆都在国内生产，成本可比中萃需要从美帝进口要低得多。
同样的售价，给经销商让的返点更高。
除非他们是傻子，才会不卖塑料瓶装神州可乐。
况且，陈然利用这次金陵会战，在表哥崔毅的手下，慢慢训练出一支“神州铁军”。
他就是要抢时间，在两可乐明年筹集大量资金在各地方政府支持下水淹七军的时候，有着掀桌子叫板的底气！
刀锋暗藏。
沙翔心急火燎的走进办公室，对正在复习高中数学的陈然说：
“厂长，咱们的电话都被打爆了，全是要补货的，老宋那边那边已经接手了两家灌装厂，金陵市政府那边说本地还有几家快倒闭的饮料厂，想让我们接手，现在工人们都在加班加点的生产，但还是供应不上啊！”
这就是这个年代的悲哀了，大部分集体企业过得生不如此，个个都等着上边的米下锅。
现在陈然这边业绩出色，金陵政府就想把手下其他‘包袱’都甩给它。
毕竟这年头政府的财政收入也不高啊，有心无力。
甚至九十年代很多地方搞起了红袖标，专门在大马路上巡逻，看到有人随地吐痰和扔垃圾就罚款。
这一幕相信很多人还有印象。
在土地出让金不足的年代，很多小地方就靠着这些罚款撑了不少时间。。。
陈然放下手中的数学书，说道：
“先别着急接手，目前我们的广告还没推出，过几天我去趟上海拍个广告，外阜的经销商你一定要联系好，到时候所有促销活动要一起同步。”
“今年春节，就是我们的翻身仗！”
“明白，厂长！”
沙翔兴奋地出了厂长办公室，看着外面的阳光，不禁对刚才的一幕感到魔幻。
谁敢相信，改变了自家死气沉沉的工厂，让神州厂所有工人不仅吃上了肉，家家户户还有钱结余的小陈厂长，还是个17岁准备参加高考的少年呢？
一遍大刀阔斧对工厂进行整改，一边学习高中数理化。
这真的是……
不得不说，九三年大陆的商业营销是真的落后。
只要懂点营销，简直跟捡钱没区别。
举个简单的例子，就比如后世被各大商家玩烂的情人节促销活动吧。
这种在后世司空见惯的营销活动，第一次出现就在1993年。
在今年的4月份，大陆的消费者第一次过上了“情人节”，也接受了情人节概念的洗脑。
根据首都媒体的报道，由香江人投资的利嘉鞋业是第一家在报纸上登情人节商业广告的企业。
这一年，利嘉鞋业在《首都青年报》上刊登了4次广告：宣称在2月7日到2月14日的一周内，将抽取有特别优惠的“幸运情人卡”。
几乎同时，开设在王府井的麦当劳店也贴出了“浪漫温馨情人夜”的海报，情人节当夜来消费的情侣可以获得一枝玫瑰花。
五星级的王府饭店则推出了价格为300元的情人节晚会，广告一登出，饭店的订位电话就被打爆了。
然而，由于“情人”这个名词实在有点暧昧。
因此，商家们的推广引起了一些传统老干部的不少微词。
觉得有伤风化。
于是，大陆第一次情人节促销活动早早夭折。
有关部门就发下通知，严令不得在广告中出现“情人节”这个字眼，这项禁令或严或松地被执行了好几年。
一直到1998年前后，它才被不了了之地取消了。
然后在短短的两三年时间里，这个概念就在新世纪被全国人民所接受。
所以在这个年代，李维的促销打法就是超前的。
大家都没见过还能‘买一送一’，还能‘再来一瓶’，更没想到还有‘组合装’、‘家庭装’
这样的时髦概念。
于是包装精美、促销新奇的神州可乐，立马成为了年轻人，包括无数江省徽省家庭的送礼首选。
很多人可能无法想法这个年代思想和消费选择的匮乏。
后世相亲，第一次约会请女孩吃肯德基，说不定都会被对方嫌弃地拍个抖音，配上一句：
“家人们，谁懂啊，今天相亲遇到个虾头男，第一次见面竟然请我吃肯德基……”
可是在这个年代，甚至有人选择在麦当劳办婚宴，参加的人还会当做绝顶有面的经历跟身边人大吹特吹。
哈哈哈，真是魔幻又疯狂。
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