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00书屋 -> 都市小说 -> 重生九三年，我成了刘天仙干爹-> 第二十八章 益民食品，神州可乐
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第二十八章 益民食品，神州可乐
- 1993年，日后三夺大夏首富，创建了全国最大家电连锁公司的国美集团创办人黄老板，还是一位24岁的北漂商人。
他是潮汕客家人，逢人便说自己是“港城李首富的老乡”，可他连初中都没有毕业就早早地离乡四处做生意。
这一年，他在京城的家电卖场，销售额居然做到了2.3亿元。
在接受《经济日报》记者采访时，他透露自己的秘诀说，
“别人在进价和税钱的基础上，加价5％出售，我就只加2％，这样消费者就都跑到我这里来了。”
但其实呢，他是做走私家电发家的。
同样是从港城倒腾电器，黄老板和别人最大的区别在于所有电器都是快进快出，对市场情况极度敏感。
为此，他在番禺专门建立了一个情报组织，这个组织主要分布在各个口岸收集竞争对手的出货信息。
因为走私电器没有一个正常的进货流程，进来的数量是随机的，价格也不稳定，所以当有货物积压的时候，零售价格很容易跳水。
比如92年，市场上的“松下画王电视”的平均售价是19,800元。
当黄老板的情报组织得到竞争对手有一大批货从番禺启程的信息时，他们就迅速将这款电视的价格在京城提前降到17,800清货。
等到这批货到达内地的时候，市场价格已经被黄老板打到了17,800。
而下一批，国美则继续降价以15,800在市场上迅速出货。
如此以往，国美的货总是最便宜最早清空，高周转率带来了充裕的现金流，国美开始一步步做大。
黄老板的这种打法自然惊动了行业内很多人的奶酪，被人举报更是常有的事儿。
那时候正式报关的批文非常有限，所以就有人举报它非法走私。
但黄老板本人倒是不否认这点，但他自称国美出售的电器“完全合法”。
因为各个地方政府对“走私”管制的松紧度不同，对于“非法”的走私商品，也有很多把它们“合法化”的办法。
这在后市看来非常儿戏的做法，在这个年代却很正常。
某些地区只要补交很少地方税，就可以把走私的电器合法化。
甚至这个年代的京城专门搞了两个收购站，专门批发出售海关查缴的走私电器。
所以一些被罚没的走私电器，很多二道贩子可以从这里低价获取。
原本手持两百万现金流的陈然也想过要不要发这笔横财，不过想想还是算了。
好歹都穿越一次了，总想着钻漏洞赚快钱就没意思了。
人活着，总要有点使命感。
在经历了一番深思熟虑之后，陈然将目光投向了即将面临停产的金陵益民食品的神州汽水头上。
这一次，他要和可口以及百事这两个碳酸饮料巨无霸，针锋相对，掰掰腕子。
在给母亲找好房子，并且跟学校申请休学。
陈然在班主任‘怒其不争’的目光下，带着杜婉婷和表哥崔毅，携带着150万巨款，南下金陵。
金陵益民食品厂的厂长万林最近被逼的焦头烂额，仓库里堆积如山的汽水卖不出去。
上个世纪八九十年代出生的金陵人，应该还记得一种叫“神州牌”的汽水。
神州汽水是金陵益民食品厂的拳头产品。
1985年，益民食品厂从东洋三菱公司引进了先进生产设备用于生产神州汽水。
或许有人还记得，当时神州汽水提出了一句口号：“喝一瓶神州橘子汽水等于吃一个鲜橘！”
因为益民食品在汽水中加大了果汁比例，使汽水的果汁含量有明显增加，口感也比原配方更好。
金陵籍作家洪烛曾在作品中这样描述：“那时候喝一回汽水是很贵族的，三毛钱一瓶的橘子汽水，对于怀揣叮当响的硬币的学童来说，无异于今天的人头马洋酒。喝一回汽水，夸张地打着嗝，揉着小肚皮从伙伴们中间穿过，是很值得炫耀的。”
然而，随着1987年金陵香料总厂与中萃发展有限公司（太古中萃，可口可乐在大陆注册的公司）签订合同合建金陵中萃食品有限公司。
于是可口可乐便以金陵为中心，迅速覆盖了整片江省地区，神州饮料的市场占有率急剧下滑，历史上短暂出现，又迅速退出历史舞台。
如今，这家地方集体企业如同众多九十年代初的国企一样，失去了计划经济下的市场配额，面临市场化竞争后，产品卖不动，工资开不出，企业只能找银行贷款，饮鸩止渴。
今年朱总调离沪市前往京城担任大夏金融总舵手，以强硬的手腕整治国企烂账坏账。
像金陵益民这样的地方国企，不得不寻找一条求生之路。
这一天，万林的办公室外来了三位不速之客。
“什么？”万林听到对方的打算后，惊讶地说：“你们要收购我们厂汽水线务？！”
这不得不让万林惊讶，首先益民食品汽水生产线现在跟倒闭差不了多少，其次这个年代收购集体企业可是违法的。
要不然，万林也就不会那么焦躁了，益民汽水生产线这个烂摊子是甩不出去的，他几次找到秦淮区政府，请求解决也没用。
神州橙味汽水、白雪柠檬汽水两大生产线近两百号工人可不能让其下岗失业啊。
陈然摇头头道：“万厂长，可能是我之前描述不清楚，让您误会了，我们可不敢收购集体企业，我们打算的是联合经营？”
“联合经营，”万林警惕道：“怎么个联合法？”
“您放心，我们需要贵厂成立一个饮料子公司，根据前年饮料线的估值再提高30%，我们计算过，大概在200万左右。”
“我们出资100万，占股49%，其余股份，益民厂占股31%，饮料线两百多位，共计占股20%，工人的工资我们发，顺便立刻补发所有工人一年的工资，厂房设备算是租用母公司的，您就不用担着国有资产流失的风险，我们签合同，厂房设备前三年免费，后三年按照市价缴纳租金，您觉得这个方案怎么样？”
万林被陈然的提议惊呆了，合着他们厂好像什么都没出，甚至厂房机器设备这些固定资产都没流失，就白嫖了对方100万的投资。
对面是财神爷吗？
白送钱来了？
“那你图什么？”万林发出了灵魂拷问。
是啊，陈然这么做，不跟主动发钱一样吗，就为了收购一个即将倒闭的饮料生产线，甚至自己还不时绝对控股。
陈然笑着说：“我们杜总是从德国留学回来的爱国人士，现在国家外汇那么困难，想到国际市场买一条好的生产线都不容易，我们都是江省人，觉得神州汽水还有很大的潜力。”
万林一听三人中那个打扮时尚洋气，进门以来一直冷淡不语的杜婉婷竟是德国归来的大学生，心里顿时明悟。
这个年头能出国留学的，家底都不差。
原来是留学归来的娃娃想做事，只是不知道是哪家的小公主。
姓杜？
回头我得找人好好问问。
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