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第二十章 找灯塔国和霓虹国代工

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      第二天,陈兵在吃早餐的时候,看到了《洛杉矶时报》,周末有增刊,版面相对充裕,豪斯的稿子占了大半个版面,虽然不是最重要的版面,但也排到了第九版。

看到新闻标题的时候,陈兵还紧张了一下,经历过后世各种卡脖子对抗的陈兵,自然对这类标题极为敏感,生怕这样的标题,引来民粹主义的反弹,产生不必要的麻烦。

不过详细看了报道的内容之后,陈兵的紧张略微放松了一些。报道的主要角度,是灯塔国的民众,如何被游戏征服,沉迷其中,甚至因此产生了“游戏体验黄牛”这种短期职业。

至于英豪游戏公司,得到的着墨并不多,只是简短的介绍了英豪游戏公司,是一家香江来的小公司,至于公司的股东名字、背景,根本连提都没有提。

那个标题,不过是主编为了吸引读者,而特意用了夸张的用词而已。其实整篇报道之中,中国元素、甚至游戏本身都只是陪衬,灯塔国消费者的反应才是报道重点。

陈兵想了想,也就释然了起来。这个时代,华夏内地刚刚改开,不止经济上,各方面都还处于落后追赶的阶段,在灯塔国人眼里还是落后的第三世界。

绝大多数灯塔国人,根本没有真正接触过华夏,华人在灯塔国也是弱势群体,唐人街以混乱、封闭著称,那个遥远的东方大国,除了悠久历史带来的神秘感,几乎没有任何能够让灯塔国人关注的地方。

这个时代华夏与灯塔国的经济往来,才刚刚开始,除了负责外交的专业人士,几乎没人会在乎那个遥远的国度。

就像后世的内地,哪怕到了互联网时代,有多少普通人真的会关心那个叫阿三的大国邻居?

想象一下,如果一款来自阿三的产品,在内地产生了热销,报道的重点会在哪里?会有多少普通人,真正关心产品的生产者?

收拾了一下心情,陈兵把精力又转回到了展会之上。昨天的展会,三款游戏机都处于持续热销之中,零售工作台前的人流就没有中断过。

运去的五千台游戏机虽然没有再次售罄,但所剩余的也只有几百台了,在展会结束之后,还是被其他展商的工作人员瓜分一空。

今天准备了七千台游戏机,看销售情况,估计也应该基本能够卖掉。

到了展会开始之后,游戏机依然在保持着热销,反倒是体验区没有昨天那么忙碌,而那些游戏体验黄牛的生意,也明显的清淡了起来,很多人干脆就放弃了这门小生意。

原因倒也简单,两天的发酵,尤其是昨天已经销售了五千台游戏机出去,英豪的游戏机已经被很多人见识过了,相当一部分人,都是看到朋友买回去的游戏之后,才赶到展会来的。

这些人,早在朋友那里试玩过了,根本不需要再到展会现场试玩,来了就是为了买现货的。

尤其是英豪游戏机现货,准备并不充足、正式上市时间还无法确定的消息,被经销商扩散了出去,很多人都是专门为了抢先购买这些游戏机来的。

三十五美元一台的游戏机,绝对是灯塔国普通人能够消费得起的价格。并不需要购买者过多考虑犹豫,就能作出购买决策。

而且英豪公司的三款游戏,都是休闲类的智力游戏,非常适合作为送给孩子的礼物,如果是在圣诞节期间上市,一定会成为最热销的产品之一。

《洛杉矶时报》是灯塔国的全国性报纸,影响力非常巨大,很多灯塔国人,在《洛杉矶时报》看到了游戏热销的消息,都想买回去试试。

但现在这三款游戏,全球都没有正式上市,只有电子展上这唯一一个零售的地点,于是很多人专门打电话给洛杉矶的亲朋好友,请这些朋友帮忙购买。

如此一来,最后一天的零售,比昨天还要火爆的多,不仅是前来购买的顾客人数增多了,而且顾客的平均购买量也明显上升了。很多顾客,一次性就买了十几台。

一个多小时,销售额就突破了两千台,约翰马上就又补了一次货过来,等到展会全部结束,单日销量已经突破了一万台。

三天的累计零售出货量,达到了一万八千台。仅仅是这种零售的现金收入,就达到了27万美金,而且都是小额美钞,仅仅是堆放现金,就用了好几个大箱子。

这些现金被送到最近的花旗银行之后,银行的工作人员只是清点,就耗费了不少的人力。

计划之外的零售业务很给力,但更给力的是来自经销商的订货量。三天的展会,现场零售状况一天比一天火爆,彻底打消了所有经销商的疑虑。

事实已经证明了,这三款游戏只要有货就不怕卖,经销商的订单自然如雪片般飞来,根本就不进行任何形式的讨价还价,只有一个要求,尽快发货。

英豪游戏公司已经明确,市场零售价35美元,经销商的批发价是28美元,经销商的利润率只有20%,在这个时代真的不算高。

而且英豪公司要求先预付三成定金,才安排交货期,在正式发货前,需要全额付款,即使如此也无法阻挡经销商的热情,仅仅灯塔国的订单数量就超过100万台。

现有的产能已经明显不足了,徐氏电子即使全力生产,现在的产能也只能达到日产5000台,要满足100万台的订单,需要200个工作日,都超过半年了。

扩产肯定是要扩产的,只是扩产需要一定的周期,陈兵在订单达到100万台的时候,就下令后续的订单只接受登记,暂时不再接受订金预付。

这一百万台订单,仅定金就高达840万美元,已经足够覆盖这批产品的生产成本,在无法满足这批订单的供货能力之前,再接受更多订单,已经完全没有意义。

订单已经不是问题了,现在的最大问题是如何提升产能。现在英豪公司仅仅是灯塔国一地的市场需求,都不能满足,其他的欧洲、霓虹、南美、东南亚等市场,根本就无力顾及。

但市场是不会等待的,别看英豪游戏已经注册了游戏的版权,但如果公司的产品短期内不能出现在市场上,这些市场一定会被各种山寨、仿品所占据。

要想尽快占据这些市场,陈兵估计需要在三个月内,向市场投放500万台游戏机。这核算到日产量,就是五万六千台,这是一个极为庞大的数字。

但实际上,这只是市场爆发造成的临时缺口,一旦这五百台游戏机投放到市场之后,后续的供应就用不到这么大的产能了。

陈兵预计,三款游戏全年的出货量,能够达到700-800万台,这已经是任天堂游戏机出货量的两倍左右了,而销售额,用出厂价计算,也会达到2亿美金以上。

即使考虑销售渠道中,需要保留100-200万的库存存货,全年的供货要求也就在800-1000万台,等到前三个月的需求高峰过去,后续九个月,只要再生产300-500万台就可以了,核日产能1万至2万台。

需求高峰的产能,不可能全部靠自建,否则高峰一旦过去,就会有大量的产能会闲置下来,是非常不划算的。

最好的解决办法,就是一次性、大批量的委托加工,借用别人公司的产能,迅速填补产能空缺,为此哪怕付出略微高一些的加工成本,也是划算的。

掌上游戏机,本身就使用了计算器的成熟技术,寻找代工厂,最好的对象,就是计算器生产商。

为此,陈兵和赵平,迅速找上了灯塔国的计算器厂商HP,并提出了两个月内200万台代工量的需求。

掌上游戏机的单价比较低,徐氏电子给出的供货价格是50港币,核10美元,200万台的的加工量,也就是2000万美元左右的一单委托加工订单。

即使对于HP公司来说,这也不算小订单了,虽然委托加工订单的利润率不会很高,但两三百万的净利润还是能赚到的。

而且,英豪游戏本身的图纸等资料都极为齐全,掌机所需要的元器件也都是常规产品,对于HP公司而言,完全没有技术上的难度,不过是需要进行内部生产计划的调整而已。

双方很快一拍即合,达成了协议,只不过HP的报价,相比徐氏电子要高出30%,每台游戏机的供货成本被提升到了13美金。

美国的临时供应商解决了,霓虹和欧洲市场也同样不能放过,这次陈兵直接找上了霓虹的夏普公司。

夏普公司,不仅是计算器的生产大厂,而且他其实是任天堂的合作伙伴,任天堂的Game&Watch从设计,到生产都是在与夏普合作。

不过陈兵对此却是毫不顾忌,掌上游戏机采用的是完全成熟的技术,根本没有任何保密的需求,而且夏普公司自己就能生产液晶LCD屏幕,帮助英豪游戏完成订单,更加的便利。

至于任天堂会不会从中作梗,破坏英豪公司与夏普的合作,陈兵也完全不担心。任天堂和夏普是两家公司,虽然有密切的合作,但都有各自的利益追求。

现在英豪游戏大势已成,夏普的经营者除非脑子被驴踢了,才会冒着自己损失声誉的风险,去替任天堂做打手。

事实也与陈兵的估计完全相同,夏普很高兴的接下了200万台的代工订单,加工价格比HP还略微优惠,每台12美金。夏普公司唯一的额外要求,就是英豪游戏的所有LCD液晶屏,都要从夏普进行采购。

洛杉矶电子展落幕仅仅三天时间,英豪游戏就与HP和夏普两家大厂,达成了代工协议。有了这两份代工订单,英豪游戏的短期供货能力就有了保证,终于可以重新开始接受预定。

大批的定金也随着订单打入了英豪游戏的帐户,至此陈兵和赵平才算彻底放松下来,眼看着大量的订单就在眼前,却不敢伸手收钱,这种滋味太难受了。

有了这四百万订单之后,剩余的生产缺口,就可以完全交给徐氏电子来补充,徐氏电子现有的最大产能是日产5000台,只要产能再扩充一倍,达到日产一万台,足够填上剩余的产能缺口。

至于三个月后,市场爆发期过去,徐氏电子满足后续的生产能力,更是完全没有问题了,有充足的时间扩大产线、培训工人。

其实以香江的组装能力,要在三个月内完成这四百万台游戏机的组装,也能够做到,而且成本一定比找HP和夏普代工会便宜很多。

但这四百万台的订单,却需要分配给很多小型的电子组装厂,产品品质控制就会成为一个巨大的难题。这四百万台订单,是用来填补临时产能不足的,没有后续的持续订单,很难对这些小加工厂进行严格的质量管控。

一旦有一个小厂,出现质量问题,对英豪游戏的声誉就会造成比较大的影响,这是陈兵完全不能接受的。

两年后,“雅达利大崩溃”就会到来,而这次灯塔国游戏产业的大崩溃,最直接的诱因,就是雅达利公司推出的卡带游戏粗制烂造,诱发了消费者的集体抵制。

陈兵还想在雅达利的尸体上跨过,来承接雅达利死后所遗留的巨大市场空间,在这个时点,为了压缩生产成本,冒着质量风险,完全是因小失大的行为。

虽然HP和夏普的加工费比香江高很多,为了这400万台的订单,英豪游戏要多付出1000万美元的加工成本,但这些成本相对于英豪游戏2亿美金的销售额,超过1亿美金的利润而言,是完全能够承受的。

游戏机本就是暴利的产品,在从消费者的口袋中,赚取巨幅暴利的同时,必须要给消费者提供足够满意的产品。如此才能买卖双方都愉快,生意才能做的长远。

游戏产业,是陈兵的第一桶金,也是陈兵布局电子信息产业的开端,多花些成本,树立更好的品牌形象和口碑,对于陈兵的长远布局而言,是完全划算的。

更重要的是,HP和夏普两家公司,可不是专业的代工厂,而是拥有诸多电子产业技术的巨型集团,是陈兵布局电子信息产业的潜在合作者,现在用一份订单奠定合作基础,也是为将来可能的合作,进行前期的暖场铺垫。
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