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第三章 招聘

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      “恒哥,我讲完了,你觉得怎么样?”

“听你这讲下来,确实应了‘隔行如隔山’这句话啊!”

“恒哥,是这样啊,其实你办理保险,我本不应讲这么多,可是吧,我总觉得我们这个行业很适合你,所以,有些激动,没忍住,讲了这么多。”

“你小子,我看你是醉翁之意不在酒吧?”

“就知道你比我聪明,这点小动作果然被你看出来了。恒哥,我们这个行业正处在风口,原来一直差一股东风,今年从国家层面到各行各业,正在汇聚一股强有力的东风,相信你在公家的时候,也看过相关新闻。我估计沉过今年这最后的半年,明年将会飞速发展。而恒哥你为人率直、坦城、爱好自由、不喜趋炎附势、心怀宽广、乐于助人,小弟我觉得你是真的非常适合这个行业。”

“你就这么看得起我嘛,被你说得美得像花似的。要是真像你说的那么好,至于有那么多人诟病吗?”

“恒哥,你我从小玩到大,你是什么人,我心里很清楚。我说的那些,也不是故意吹捧你。目前的这个行业,真的很缺高素质、高绩效、高品质的人才。刚才进办公室,你也看到了我这里进进出出的业务员,大多都是初中、高中毕业,年龄还很大了,他们做一做普通客户的业务还行,可是稍微上了一些层次的客户,他们是真不行啊!毕竟高品质的业务大多都还是需要高品质人才才能做出来的。另外,我东区一直排名垫底,我接手这三年时间,想尽办法,也是收效甚微。我总觉得你若是来我们公司,说不定到时候,我都会借着你的光辉才能闪耀。”

“兵子,你说的这些,我明白,若我们不是兄弟,你也不会说这么多。你也知道,我离开公家,就是不愿意受到这样那样的约束和那些趋炎附势的经营。所以,你这样的活儿,我感觉我不行。再者,我也没干过销售,虽然知道它很挣钱,这心里确实没谱啊!”

“恒哥,你放心,你来我这里,不做内勤,做内勤我也不干,让我管你,我也觉得别扭。我们公司销售双轨制,以你的文凭,完全可以走销售员工制,直接签劳动合约,给足与内勤一样的福利,即使到时候做不下去,至少有保底,让你有足够时间去寻找下一个机会。”

话也说到这份上,齐恒还是有些犹豫,不免沉默下来。心里想着兄弟的情真意切,是有些心动的,毕竟都说兄弟连心、齐力断金嘛。自己的专业还是学的经济学,与这保险金融还是有些渊源的。只是担心毕竟没接触过陌生的销售行业,害怕到时候进退两难。

文兵见齐恒眉宇间的思索,便也坐下来,喝着茶,毕竟要给考虑时间嘛。

恰在这时,小刘敲响门,走进来说道:“文总,上个月理赔的那个客户李大爷,来公司找你,还带个一面锦旗。”

“好,你把他请进来。”

不一会儿,小刘便陪同着李大爷走进文兵办公室,齐恒也随之起身。

“文领导,感谢你们给我们赔的一笔钱,不然我老伴儿还真不一定能挺过一次鬼门关啊!想了好多感谢方式,最后还是我的朋友出的主意,做了一面锦旗来送给你们。”

“大爷,您这太客气了。您当初信任我们,在我们公司办了保险。这就是对我们莫大的支持了!其实,这也正体现出大爷您的睿智,在年轻的时候就做好了未雨绸缪的准备。大奶奶这次不幸患病,我们理应做好服务,不然岂不是辜负您二老的信任了嘛。”

说话间,几人便坐下来,小刘给大爷端来一杯茶水,说道:“大爷,您喝点热茶,坐着慢慢聊。”

齐恒看着眼前的这一幕,心中不禁泛起一圈圈涟漪。李大爷,身着朴素、简单干净;神色有些疲惫;头发斑白,像是染了一白霜,打理整齐;两眼透露着坚强,谈吐清晰;年纪看起来六七十,身形整体有些消瘦。此刻坐在那里,呼吸中带着些热气,估计是这大热天的,照顾病人,有些耗费精神。

齐恒看着几人就这么聊着,时而文兵对大爷的嘘寒问暖,时而大爷讲诉心里感激、治病不易,中途小刘拿着锦旗去挂了起来。齐恒坐在那里,喝着茶,当一个倾听者,内心不禁有更多的起伏,也许,我真能行?

李大爷没聊多久,便起身告辞,说是要去接着照顾老伴儿。文兵也起身相送至门口,才又返身回来。

“恒哥,来,我带你逛逛我们公司,你也少来我这里,都没去仔细看看。”

齐恒跟着文兵,仔细看了这里一圈,各办公室、阅览室、接待室、恰谈室、会议室、娱乐室、休息室,一圈走下来,让他印象最深刻的莫过于大会议室那挂满一面墙的锦旗,其次便是正在业务办公室进行客户恰谈的那些销售,虽然不是很专业,但无不透露着向上的那股子味道。

欣赏完两层楼办公室,齐恒更加意动了。

“恒哥,怎么样,要不你就来试试?反正你现在暂时没下一步计划,就当来学习下保险,学清楚了,给伯父伯母买对保险嘛。”

“那行,我就当来支持你的工作。但是先说好,万一没搞起来,可别怪我哈。”

“说那些,我相信你比相信我自己都还有信心。走,去办公室,我再给你聊聊我们公司。”

开心保险公司,2000年成立,到今年刚好12个年头。在招聘政策上,就如它的年龄一样,朝气奋发,敢于开行业先河。人家都是代理制,做多少才有多少,不做那就一毛没有。而开门保险公司,双轨制并行。全日制大专及以上学历、22-45岁的人,按监管要求、公司规定进行学习一个月,学习期结束,方可上岗,签定劳动合约,然后每月固定底薪、业务提成、荣誉奖励等。除以上外,是代理制,签定代理合约,无固定薪资,其他的都一样。代理制想转为员工制,需要连续三年个人品质优、业务优等评审。

特别提一下,开心保险公司在业务和荣誉方面,对员工也是不断激励,达成便有对应的奖励。业务方面,按季度考评,初级、中级、高级销售精英标准对应每月1万、4万、16万期交保费。荣誉方面,便是以连续的业务标准达成计星,不同业务档次的达成不影响荣誉称号,只是奖励不同,连续6个月为初级爱心天使、连续12个月为中级爱心天使、连续24个月为高级爱心天使。

这些都是开心保险公司成立到现在订下的规则,今年又正值各项政策新元年,所以总部正在研究建设更高的标准,估计年末就会出台。

所谓兄弟同心、齐力断金,可能这次的偶然,就是这两兄弟起飞的开始。

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