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00书屋 -> 都市小说 -> 收手吧鹰酱，外面全是兔子画的饼-> 第三十六章 秦汉科技找到工业软件破局之法！
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第三十六章 秦汉科技找到工业软件破局之法！
- “何小姐，我想跟西工大的领导尽快见一面，你这边能安排一下么？”
短暂的休息了一会儿后，秦汉打电话联系了何琳。
“没问题，我来安排。”
秦汉最近跟何琳接触了几次，她总是这样一副很干练的样子，而且基本上秦汉要什么她都能满足。
十分钟后，何琳回电话让秦汉直接准备出发。
三个小时后，秦汉已经抵达了西工大。
这还是他第一次来到这所被誉为国内贡献值远远超过燕大青华的学校。
“秦总，没想到秦总突然大驾光临，真是蓬荜生辉啊。”
秦汉跟何琳刚到校门口，就有一支队伍出来迎接两人。
“梁校长抬举了，能来贵校，是我的荣幸。”
在秦汉面前的这人就是校长梁博文，路上何琳已经给他介绍过了。
不过梁博文能对自己这么客气，秦汉还挺意外的。
看来自己在上面的人眼中，确实形成了一定的影响力。
“不知道秦总这次过来，是为了...？”寒暄之后，梁博文直接切入主题。
“我是为了工业软件的事情来的。”秦汉也不含糊，直接说明来意。
听到工业软件四个字，梁博文的眼神明显一亮，并示意秦汉到办公室去聊。
刚到办公室入座，梁博文忍不住问道，“秦汉科技莫非要研究工业软件了？”
“我们其实早就已经在研究了，也有了一些突破。”
秦汉科技还真的早就有了工业软件项目组，准确来说，秦汉未来准备要攻克的几个重要领域，都早早成立了项目组。
这也是为了后续更好解释。
“所以有些问题，我想来请教一下梁校长。”
“秦总请说。”
“据我所知，西工大是最早一批被漂亮国在工业软件上进行制裁的？”
听到这话，梁博文表情复杂的一笑，“我们是2001年的时候被制裁的，确实算是最早的一批了。”
“但你们在工业软件被制裁的前提下，却依然在这二十多年里保持着高效的制造，你们是怎么做到的？”
梁博文微微皱眉道，“我稍稍展开一点来跟秦总聊一聊这个问题吧。”
秦汉点头并表现出了认真听讲的样子。
“如果单纯从重要性来说，工业软件的重要性跟光刻机是不相上下的。”
“甚至比光刻机更重要，毕竟光刻机直接影响的还只是半导体集成电路行业，从而间接影响大量工业门类。”
“而工业软件直接影响的就是航空航天，军工，汽车，通信，机械，建筑，化工等等产业，基本覆盖了整个工业门类。”
“而且现在包括客户关系管理，供应链管理，生产过程执行管理等都被划分到了工业软件之中。”
“从企业管理到产品设计到产品生产制造到后期的服务，什么都离不开工业软件。”
“但为什么我们大众感知中好像光刻机的影响更加明显，那是因为在高端光刻机领域，我们的市场占有率是0，我们目前的生产制造能力也也是0。”
“而在工业软件领域，哪怕是垄断最严重，技术要求也是最高的EDA领域，我们龙国也还有差不多0.3%的中高端市场。”
“如果把低端市场算上，现在应该已经有3%的市场占有率了。”
“别小看这3%和0.3%，只要不是0，它就是一个曙光。”
“所以相比于光刻机而言，工业软件至少能让我们看到希望，虽然这个希望很渺茫。”
梁博文不由停顿了一下，看起来是在调整情绪。
“之所以说希望渺茫，主要跟工业软件这个产品特点有关。”
“工业软件的本质，其实就是工厂里的一个老师傅。”
“是一个生产经验的集大成者。”
“所以一款优秀靠谱的工业软件，是需要用行业经验一点点喂养出来的。”
“同时这也就反向导致了行业对工业软件的高度依赖。”
“因为一旦某个行业长期使用了某款工业软件，这款工业软件就会成为这个行业里最有经验的老师傅。”
“大家自然都会更倾向于选择这个老师傅啊。”
“而这种经验是设计不出来的，只能靠时间积累。”
“与此同时，成熟的工业软件会建立自己的生态，不管是插件，社群，这都是他们的绝对优势点。”
“还有一个就是信任度的问题，工业软件的试错成本是非常高的，尤其是像EDA这种，一个BUG随随便便就能上亿的损失。”
“试错成本太高，大家就不愿意给新的工业软件机会。”
“所以这就是一个强者恒强的行业，新入局的工业软件生存环境是非常狭小且非常恶劣的。”
秦汉下意识的摸了摸下巴，“那在梁校长看来，破局的办法在哪？”
“说实话，我觉得短时间内没有什么破局的办法，就是被迫赌一把。”
“被迫赌一把？”
“这就可以回到秦总最开始的问题了，我们2001年就被制裁，但是这二十年来却还是能正常设计制造。”
“说白了就是因为用不了外国的，只能用我们自己的。”
“实话实说，如果当初没有被制裁，我们肯定会继续用他们的产品。”
“但就是因为他们不给我们用了，我们在没的选的情况下，反倒是慢慢的把自己的工业软件发展起来了。”
“这一点，恐怕他们当时也没有想到。”
“所以极端打压之下，往往会伴随着机遇。”
“就好比人被逼到绝境的时候容易迸发出强大的力量一样。”
“只不过我们的工业软件主要集中在军工航天以及机械领域，并没有大规模的覆盖。”
“也没有商业化。”
“所以还没办法改变大局。”
“而这几年，漂亮国开始大规模的对我们龙国企业进行工业软件制裁，从之前的龙兴，到后来的大疆，再到现在的龙为。”
“大家没的用了，就只能用国产工业软件了。”
“这种被迫不得不用的局面，也就成为了接下来唯一的出路。”
“而且面对这个局面，国家已经在四年前对工业软件进行了很大力度的支持。”
“如果国产工业软件能抓住这个绝境下的机遇，那我们还真有可能把这个问题给解决了。”
“如果国产工业软件抓不住这个绝境下的机遇，或许就会倒下一批企业吧。”
梁博文的表情看起来很复杂，有期待，又有担忧。
秦汉看了他几秒后说道，“我倒是觉得，从技术端，我们也是有机会的。”
“嗯？”梁博文明显有些惊讶，“秦总这话的意思是？”
“除了被迫使用国产技术之外，我们还有一个机遇，那就是工业升级。”
“这几年大家都在谈工业升级这个概念，尤其是智能制造，智慧制造都快成为家喻户晓的概念了。”
“但梁校长肯定清楚，不管是国内还是国外，我们距离真正意义上的工业升级都还有很长一段路要走。”
“我们秦汉科技暂时也无法实现全面的工业升级，但我们还真的解决了几个关键问题。”
“而这些关键问题可以直接反哺到工业软件的升级上来。”
“我们现在的想法，是利用工业升级的市场需求，打造工业制造方案，并将我们的工业软件镶嵌其中。”
“以打包方案的方式，实现工业软件的超越！”
“再配合上国内现在不得不使用国产工业软件的大环境，顺势一推。”
“我想，我们不仅能突破技术垄断，还有可能成为新的技术引领者！”
梁博文不自觉的站了起来并走到秦汉的面前，半弯着腰握住秦汉的手。
“秦总现在说的，是一个概念，还是...？”
秦汉露出了肯定的笑容，“是一个结果，我们基本已经摸清楚技术方向了，并且即将进入最后的环节。”
“所以我现在需要一些行业数据，需要测试，需要对比，这就是我来到这里的目的。”
“我开始的询问，就是想确认贵校是不是有自己的工业软件和丰富的经验。”
“现在看来答案是确定的。”
“你们这些年的沉淀，对我们秦汉科技而言就是当下最好的选择。”
“但这里边可能会涉及到一些机密，不知道...”
“没问题！”梁博文直接打断秦汉，迫不及待的说道，“如果能帮到秦总，什么都不是问题！”
看着梁博文那原本交织着期待和担忧的眼神中只剩下了期待，秦汉又给了他一个极其坚定的表情。
“感谢梁校长的支持，我一定不会让大家失望的！”
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