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第二十二章 开辟新战场

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      无人驾驶路测取得圆满成功后,现实汽车就立刻申请进行商业运营。为了增强客户的信心,王见实亲自坐在车里,并邀请媒体全天跟拍,他则将办公室搬到了车上,在车里处理起公司的业务。

这一次,他俨然又成了网红,网络上全都是关于无人驾驶的讨论。

WEBER公司是一家北美地区的初创公司,他们的业务是网约车。

公司CEO奥利安娜愁眉苦脸地坐在办公室里,她面前坐着的是公司高层,一位财务总监道:我们公司的资金已经枯竭,如果再找不到投资人,我们就该破产了。

一名运营总监道:我们只是个网约车平台公司,我们无法从独角兽企业Uber那里抢到车主,他们给车主的提成高,福利好。

一名技术总监道:我们能不能使用无人车,如果运行安全能够保证,那么我们就解决了争夺车主的恶性竞争问题。

奥利安娜眼前一亮,道:哪家的无人车能具备在城市复杂路况上的安全运营?

一名参会的董事道:据我了解,特能拉公司的无人车项目,已经搞了几年了,现在还不能上路。

那名技术总监也不废话,他将一段视频发到了大屏幕上,办公室内所有的人都看到王见实在无人驾驶车内夸张的摆着各种pose。

五分钟后,奥利安娜道:帮我预约,我要第一时间跟对方见面。

王见实回到北美总部后第一件事就是与一家网约车公司见面,起初,他想让公司业务经理与对方进行初步洽谈,但对方很执拗,他们公司声称,一定要与国际最知名的无人车代言人王见实面谈。王见实听到外界对他的这个评价后,非常享受,他知道自己已经成了公司的代言人。

王见实看到对面坐的奥利安娜,也很意外,特别是听到她艰苦创业的过程,更是感同身受,于是他直截了当地问道:我很敬佩你和你的团队,我能帮到你什么?

奥利安娜道:我们需要订购5千台无人驾驶车,但我们现在没有钱。

王见实听到前面半句非常高兴,但听到后面半句时,有点无语。他了解西方人,他们很直接,很坦率,也很天真。

见到王见实一丝迟疑,奥利安娜道:我们可以接受任何合作条件。

王见实道:我欣赏你的坦率,为了支持你们,我们可以提供1年的分期付款,但需要你们提供资产抵押或者担保,

奥利安娜道:你一定了解互联网企业,我们没有什么资产可供抵押。

王见实道:如果你们能找到担保人,我们现在就可以供货给你。

奥利安娜道:请问贵公司的无人驾驶技术是否能保证安全?

王见实自信地道:你知道秦汉科技吗?

见奥利安娜蹬着无知的蓝眼睛,王见实道:我建议你了解一下,他们的技术已经超过L5级,换句话讲,那就是驾驶技术已经超过人类。

奥利安娜并没有因为遭到拒绝而放弃努力,他跟技术总监直接来到狮城,登门拜访Linda,希望在这里能得到帮助。

Linda很容易就与奥利安娜打成一片,她很欣赏这个同龄人,她也知道那种山穷水尽的感受,于是,她承诺马上召开一次董事会,希望帮助她找到解决方案。

两天后,几名律师来到奥利安娜的公司,他们提出,秦汉科技可以为贵公司提供以租代售的服务,为你们提供总数2万台无人车的额度,你们可以分批投放市场。

奥利安娜一阵惊喜,她也接触过几家租赁公司,租赁公司从汽车公司一次性买来汽车,然后租赁给她的公司运营,她们按期支付本息,在3-5年租赁期满后,这些车的所有权才会以一个象征性的价格,转让给她的公司。简单理解,大体类似于分期付款。

想到这里,奥利安娜随即说道:需要我们提供什么做抵押或担保?

一名律师道:不需要,但需要贵公司签订对赌协议,贵公司出让50%的股份,秦汉科技只做财务投资人,不参与贵公司的经营决策,等到贵公司上市后,秦汉科技就会逐步退出。

奥利安娜道:我们需要考虑一下,但我们会尽快答复你。

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