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00书屋 -> 都市小说 -> 年终：深圳搞钱十年之草莽英雄-> 第六章 博弈谈判：我们是同条船上的蚂蚱，你得给我SSS 级的支持！
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第六章 博弈谈判：我们是同条船上的蚂蚱，你得给我SSS 级的支持！
- “返点“，属于这个社会上的灰色收入地带，不稀奇。
要说这事是否是违规违fa，那要看具体情况。
用赵航这个例子来说，赵航拿返点，
赵航的母公司传奇公司知不知道呢？允不允许鼓不鼓励呢？
显然是知道的，允许的，甚至是鼓励的。
不然赵航凭什么能在手下无一兵一卒的情况下，
仅凭一人之力，
玩转深圳十数家方案公司，
撬动深圳数千家工厂，
以至于撬动整个千百亿大的行车记录仪市场？
显然传奇公司要的是业绩，至于用什么手段，只要没脱离掌控，无所谓。
所以显然传奇公司知道赵航拿返点，但无所谓，就当员工激励福利了。
这种返点大家都心知肚明，没准还是公司明面鼓励的。
这种民不举官不究的事，当然不违规违fa。
这种情况下，只是公司和员工双方合作互利互赢的一种手段。
本文只讲述正能量的故事。
文中人物可以只手遮天，可以翻云覆雨，
但黑科技与狠活的坏良心的事，本文不讲。
...
赵航提出可以给陆洋A级支持，但要%3的返点，
赵航看着陆洋，等着陆洋的反应。
陆洋沉默不说话。
其实此刻陆洋心跳加速，“嘣嘣嘣嘣“,
只是他尽力不在脸上表现出来。
陆洋激动！高兴！
陆洋完全没想到赵航会给他A级支持。
前文说过，在行车记录仪这一小块市场上，
基本上赵航支持谁，谁就能赚钱。
A级支持是传奇公司最高的支持级别，
能得到传奇公司最好的服务，并且能得最优惠的芯片价格。
在业内，通常一般都是先给方案公司C级支持，
然后根据出货量业绩考核，再逐级晋升支持等级。
这很合情理，看起来也很公平。
毕竟新的方案公司，就如同新人刚入行，谁也不知道业绩会几斤几两，
上游芯片公司不可能分给新方案公司太多的资源。
但反过来想，拿到A级的方案公司，获得的支持最优，价格最优，
同等其他竞争条件下，自然会有最好的成绩。
资源和业绩，就是每个创业者时刻都会遇到的先有鸡先有蛋的故事，
没资源哪里来的业绩？
没业绩又哪里去搞资源？
这也是每个创业者起步阶段最难跨越的悖论怪圈。
创业者能崛起的，无一不是在某个天时地利人和的细分点位、细分时段上，
干翻了这个悖论怪圈！
头三脚难踢，
创业者但凡只要干翻了这个悖论一次，其实后面越来越强是顺理成章的事，没多难了。
如果能干翻好几次，甚至不停的干翻，那就是妥妥的大佬。
强者更强，是永恒的道理，
这也叫马太效应，
也叫虹吸效应，
在祖先那里，也叫：
人之道，损不足以奉有余！
陆洋一开局，就能就拿到A级支持，显然是一手王炸的牌。
陆洋算了一下，开局拿王炸的概率，是12345.678万分之1。
他必然是激动的！
陆洋平复下心情，脑袋飞转，
他瞬间明白了赵航支持他的最主要原因，
无非就一点：
货款总额%3的返点！
陆洋快速认真计算了下，
方案公司每笔订单的综合纯利润率，按营业额算，可能也就15%，
那这%3的返点的概念就相当于纯利润的3除以15等于 。
也就是陆洋如果赚一块钱，就要分给赵航2毛钱，
陆洋如果赚100万，就要分给赵航20万。
这其中陆洋要操心费力承担巨大风险，
而赵航只需搬弄搬弄嘴皮，调动些资源，其他什么都不用干。
看起来就是这么不公平！
但陆洋其实早有心理准备，
其实他并不觉得赵航有多黑心，
甚至觉得这个条件并没有超出他的预期太多，虽然还是超出了些。
陆洋知道自己一无所有啥也不是，
如果不给别人利益，凭什么让别人顶力帮忙，
不是每个人都能像老李那样把他当儿子，
何况陆洋也不认为老李扶持他是有多少情感的成分，那就太天真了。
陆洋更相信老李肯定还是出于多方面的综合考量。
在商言商，就这么简单。
陆洋心里已有盘算，认为这条件可以接受。
但这是交易谈判，是双方可取所需，
不可能赵航说什么条件，陆洋就一口答应。
还是要谈一谈的。
陆洋又不是没有筹码，
陆洋要是不做这个方案公司，赵航可能一分钱也拿不到。
片刻后，陆洋对赵航说：
“赵总，返点方面...没有问题，“
“但是...嗯...“
“在产品开发上，“
“你能不能给我SSS 级支持啊？“
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