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00书屋 -> 都市小说 -> 宝藏同桌别装，我知道你是白富美-> 第十章：两败俱伤？
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第十章：两败俱伤？
- 七块五一盒？
苏晨看向柳青竹，顿时整个人都不好了。
早在遇见柳青竹的时候。
他就想过，两人在一个地方摆摊，有很大的概率会出现竞争。
甚至他也做好了跟柳青竹竞争的准备。
但让他没想到的是。
竞争来的这么快，还来的这么猛烈。
一开口，柳青竹便直接把一盒磁带的价格压到了七块五，足足压了五毛钱。
五毛钱啊！
都特么能买十根辣条了。
一盒磁带卖八块钱，本来就利润很低了。
这又减了五毛。
还赚个屁啊！
而这还不是最主要的。
最要的是，柳青竹一开始就压了五毛的价格。
这就使得苏晨也必须把价格降到七块五。
否则在五毛钱的差价面前。
压根就不会有人来买苏晨的磁带，这才是最恐怖的。
“柳青竹，你确定你要卖七块五一盒？”苏晨眉头一挑，直接朝柳青竹喊道。
“确定啊！”
柳青竹点了点头。
苏晨顿时便知道这女人是来真的了。
一时间。
他也来气了。
“行，你卖七块五是吧？那我卖七块！”
苏晨哼了一声，跟着便高声朝路过的学生喊了起来，“磁带磁带，七块一盒，便宜卖了哈！”
这话一出。
原本已经超柳青竹围过去的学生，立马又调头朝苏晨这边围过来了。
“老板！”
“真的假的？”
“真的卖七块吗？”
不少人激动的问道。
“当然是真的了！”
苏晨点了点头。
这一下，学生们顿时就炸锅了。
原本以为柳青竹卖七块五就已经够便宜了，没想到还有七块钱的。
这怎么能不让他们兴奋？
“老板，给我来一张！”
“奥不，两张！”
“我也要一张。”
学生们像是打了鸡血一般，嗷嗷叫着。
看到这一幕。
柳青竹顿时就傻眼了。
她怎么都没想到，在自己报出七块五的价格之后，苏晨竟然这么果断的就做出了反击，把每盒磁带的价格降到了七块。
“六块五！”
见学生都朝苏晨的摊位围了过去，柳青竹也坐不住了，再度开口说道。
这话一出。
原本都在苏晨摊位上疯抢磁带的众人，立马便像是被人摁了暂停键一样，直接停了下来。
紧跟着，他们转过身来，错愕的看了看柳青竹，又看向了苏晨，眼神中充满了期待。
老板，隔壁摊磁带都卖六块五一盒了，你怎么看？
“都是一样的磁带，隔壁摊卖六块五，你卖七块？”
“再便宜点吧！”
“便宜点的话，我就到你这买了！”
“就是，隔壁卖六块五，你这卖七块，不合适吧？”
......
众人你一言，我一语的说着。
苏晨顿时就知道出大事了。
在产品销售过程中，良性降价，是可以促进消费者的购买欲，增加自家商品的竞争力。
可如果是恶性竞价的话，效果却是截然相反。
因为消费者不是傻子。
当他看到商家为了吸引顾客，不断跟对手降价竞争的时候，就会产生一种心理。
等待最低价格出现。
此时此刻就是如此。
一开始，柳青竹报出七块五的价格，学生就往她这边靠拢。
苏晨报出七块的价格。
学生就往苏晨这边靠拢。
可当柳青竹再报出六块五的价格时，学生看出来两人在竞争后，就不一样了。
所有人都在等苏晨的反应。
他们心里有一中预期，苏晨肯定会报出比柳青竹更低的价格。
所以，他们连朝柳青竹摊位走几步都不愿意，而是直接看向了苏晨。
指望苏晨报出比六块五更低的价格。
此刻，见众人看向自己。
苏晨顿时整个人都不好了。
事到如今。
他已是骑虎难下了。
降价。
磁带的利润将会再次降低，甚至低于了他当初定的最低价格。
不降价。
学生肯定全都跑柳青竹那去了。
可以说不管是降价，还是不降价，对苏晨来说都是血亏不赚的。
而这还不是最主要的。
最主要的是。
被柳青竹一搅合。
学校门口摆摊的市场就彻底烂了。
因为消息一传开，大家就都会等着买便宜磁带了。
而不是看到八块钱的磁带就觉得自己占了便宜。
这也是为什么资本家情愿把牛奶倒在河里，把苹果烂在树上，也不愿意便宜卖的原因。
因为一旦开了这个口子。
以后哪怕经济情况好了，消费者也会抱团逼着你降价。
所以看着这些盯着自己的学生，苏晨知道，无论如何都不能再继续降价了。
继续降价下去，学生们是开心了，但是他仓库里剩下的磁带就要遭殃了。
“我觉得咱们应该谈谈，否则无休止的降价下去，只会是两败俱伤，谁都别想占到好处！”
苏晨把柳青竹喊到一边。
柳青竹也不傻，一开始降价的时候，她确实没考虑那么多，只是单纯的想通过降价来争夺客源，可在看到学生们竟然想坐收渔翁之利后。
她突然意识到的事情的不对劲。
因为不管她跟苏晨不管把价格降到何种程度，他们都希望另一方能给出更低的价格。
“现在已经这个局面了，你说怎么办？”柳青竹说道。
“很简单，咱们达成一致就好了！”
苏晨淡淡说道。
学生希望他们竞争降价，而要解决这个问题，方法非常简单，那就是他跟柳青竹对定价保持一致。
“价格达成一致？”柳青竹想了想，“这个办法解决眼前的局面倒是不错，可问题是，同样的价格下，依旧无法避免咱们之间的竞争。”
“除非是咱们按学校划分各自的摆摊区域，只是这样的话，你们三个人，我一个人，对我似乎并不公平吧？”
想到这里，柳青竹又否决了按学校划分摆摊区域的提议。
她这边一个人摆摊，苏晨那边是三个人，赣城一共二十七个学校，有些学校离的还远，按学校划分摆摊区域的话，一比三，对她完全不占优势。
可如果不按学校划分摆摊区域的话。
一旦她跟苏晨，或者叶小静，他们遇上，就无可避免会出现竞争。
一时间。
柳青竹陷入了犹豫。
倒是苏晨，笑了笑说道：“我有另外一个办法，既不用按学校划分摆摊区域，又能避免竞争。”
“什么办法？”柳青竹问道。
苏晨一笑，淡淡说出两个字：“合作！”
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