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00书屋 -> 都市小说 -> 重生：我靠扫码点单发家致富-> 第四十九章 王浩兴的想法
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第四十九章 王浩兴的想法
- 快到晚饭的时候，王诚开着车把王浩兴带到附近一家比较有名的杭城菜馆。
王诚虽然不爱吃杭城本地菜。
不过王浩兴是苏省人，口味应该和杭城差不多。
接风自然是这次晚饭的主题，顺便王诚也想跟他说一下软件的事情。
之前两人有在电话里聊过关于软件方面的思路。
不过只是聊了个大致，更细致的内容并没有谈。
点完菜后，两人也进入了正题。
“关于软件方面，我比较认可你们之前调研结果后得出的结论。
如果现在跟风去开发一款和市场上差不多的软件，没有特色不说。
在没有任何知名度的情况下，很难形成竞争力。
以这种情况去跟市场现有的大佬们分蛋糕，成功的几率无疑很小。
按照你们设想的，去做下沉市场。
迎合微小型商户的需求，按照他们的要求来开发一款软件。
这样的做法算是另辟蹊径，我个人认为成功的概率要大很多。”
对于王诚之前在电话里面说过的情况，王浩兴发表了自己的看法。
“那王哥，你对软件方面还有其他想法吗？”
王浩兴认可了王诚之前定下来的方向。
这也就意味着之后的大方向算是确定下来了，无需在这点上再做纠结和讨论。
不过王浩兴的话里并没有什么实质性的建议，王诚还是想听取一些更实际的东西。
“这阵子闲下来的时候，我的确有趣构思过软件的事情。
结合你之前跟我说的简单易懂，操作方便的大方向，已经有了一些初步的思路和想法。
具体的我都整理好在我电脑里，到时候我发给你看一下。
不过，我其实有在思考另外一个想法，你听下靠不靠谱。”
“你说说看是个什么想法。”王诚笑着说道，
王诚最不怕别人提想法和建议。
了解后世的轨迹的他，很清楚一些目前所谓的天马行空的想法，很可能在后世取得成功。
而一些在现今看似很靠谱的打算，则很有可能并不符合未来的潮流走向。
时代的滚滚浪潮下，能真正准确的预知到未来走向而又能有所行动的人并不多。
在这一点上，王诚就是属于bug级别的人物。
“除了软件方面，我们是不是可以尝试一起做硬件？”
“你的意思是我们不光做软件开发，还要做配套的硬件。
以硬件搭载软件的模式，做一台从里到外都属于我们自己品牌的收银机？”
“是的，这些年我虽然一直在做软件开发，但是在我心里一直都不认为单纯的软件属于高科技。
软件这个东西就是图一个新奇的想法，本身并没有什么难度，太容易被复制了。
真正的高科技公司应该是软硬件结合。”顿了顿，王浩兴继续说道。
“就拿市场上的收银软件为例，其实大部分公司都是在模仿别人的基础上进行开发的。
餐饮类的公司大都只是卖软件的，客户自己单独购置电脑，然后安装软件上去。
而超市的收银机，一般都是搭配硬件一起销售的。
对比之下，前者入门门槛太低了，这也导致市场收银软件五花八门，竞争也比较激烈。
而做超市类软件硬件结合的收银机公司，基本上都是大品牌。
搭配一起销售的硬件配置不算高，成本肯定也高不到哪里去。
但实际销售的时候，超市收银机的价格会是单独卖软件的几倍甚至十几倍。
还有一个问题，软件太容易给硬件背锅了。
我在之前的公司就经常有销售同事反馈。
客人说的问题经过排查后发现其实不是软件问题，而是客户电脑自己买的电脑出问题了。
不过很多时候，店里并没有很懂电脑的人，最后还是我们白白为硬件公司做了一次售后。”
王浩兴把自己的想法结合之前公司的案例，一次性讲了出来。
说完似乎感觉有点口干，王浩兴炫了一整杯水。
对于王浩兴说的这些，其实王诚也有一定的了解。
前期在各大公司的走访外加上后面的市场调研，让王诚对这个行业里的很多事情都有清晰的认识。
甚至王浩兴的话，还让王诚又联想起之前自己发现了，但是并没有太在意的问题。
就比如王浩兴所说的客户自己购置电脑然后安装软件的事情，从客户粘性这个角度来讲其实是有弊端的。
客户如果对你的软件有意见，可能都不会给你纠正的机会。
直接卸载掉你的软件，转头就可以去换另外一个软件使用。
这当中产生的成本只是软件本身的，因为硬件是通用的。
如果新软件公司那方适当的用补偿来做诱惑，软件成本还能降得更低。
但如果是硬件不通用的情况下。需要多支出的硬件成本，可能就会让他们三思而行的去权衡利弊，
甚至是打消念头。
另外软件本身的价值，其实并不能得到所有人的认可。
王诚在调研的时候，就不止听一个人说过，就装一个虚拟的东西就要花那么多钱，太不划算了。
虚拟的东西，在普通人眼里远远没有实质东西价值高。
就好比同一个店铺售卖两个东西，其中一个是软件单独卖3000块，另外一个是硬件安装了软件卖5000块。
二选一的情况下，相信大部分人会毫不犹豫的选择后者。即便硬件的成本可能只要1000块。
后世的智能收银机其实就是这样。
软硬件搭配一起售卖，这样能省去很多问题。
而且收银机不再局限于古板传统的电脑式，各式各样的收银机在市场上层出不穷。
甚至收银机的外观也能成为卖点之一。
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