最新网址：www.00sw.cc
加入书架
| 推荐本书
| 返回书页|手机阅读
00书屋 -> 都市小说 -> 达则兼济天下-> 第14章第一天展业
换源:
第14章第一天展业
- “王哥，我今天表现的怎么样？适合做销售不？”下午六点商贸城就统一关门了，胡平问道。
“你自己觉得怎么样？”
“还行吧，感觉能及格”胡平自信的说道，这一下午他问了差不多两百来个人吧，感觉就是没怎么停过。
“哼哼”王伟全忍不住笑了起来，“最多三十分，销售最主要是要会胡说八道，而且是一本正经的那种”
“你记住每一个成功的推销员都是一个出色的演员，你以后做久了会碰到很多各种各样的问题，你不管知不知道答案，都要装作很懂的样子，在客户面前你就是专业的，如果让客户看出来你都不怎么懂，那肯定是成交不了的。”
“就拿下午那个少妇来说，你首先要观察，判断她会对什么优惠活动感兴趣，不要说太多让她选，如果她让你全都详细的说一遍，你这个下午就废了”
“这商贸城周围人烟稀少，这里面的老板，个个都有车，机场，高铁贵宾厅这些都不用给她说，你可以给她介绍童婴，餐饮，亲子，化妆品方面的优惠”
“还有就是当你不知道对方对哪方面感兴趣的时候，你可以讲你擅长的，讲的绘声绘色，客户自然也会感兴趣，你要掌握对话的主动权”
“你对加油的优惠活动不清楚，你就不知道该说什么了？你可以先将问题抛给她。了解她有没有信用卡，符不符合我们办卡的条件，不符合直接下一个，丝毫不浪费时间，她符合条件你再给她讲，不管说的对不对，都要沉着冷静，不要慌……”
“那王哥，加油这个优惠活动，我们银行真的更容易么？”胡平问到最关键的地方了。
“还不是一样的，我又没抢过，只能碰运气了”王伟全奸诈一笑。“还有啊，我给玩具店那两口子办的时候，你夸他们三岁的女儿长的好看，我以为还要说点啥，结果没了…”
“有什么问题吗？没事多夸一夸客户，不是你说的嘛”胡平没好气的道。
“你真是个直男，等你谈恋爱就知道了，你这叫言之无物，要不然就不夸，要夸人家长的好看，就得说哪儿好看，是眼睛，鼻子，嘴巴，还是耳朵，具体到点，而不是很笼统的说…”
胡平发觉这王伟全说的还真他妈的对，自己咋没注意这些细节，看来当一个成功的销售还真不容易。
第二天一早胡平来到信用卡中心培训，一进门才发现这一批只有十一个人，女生只有三个，三组就他一个。
培训主要就是讲一下如何规范办卡，需要什么资料，哪些人群更容易通过什么的，还有就是工资核算标准之类的，昨天王伟全大概都给胡平说了下，培训也就是走个流程。
“欢迎各位参加我们富贵银行信用卡中心，这一期的新人培训会”正在胡平走神的时候，一个有点熟悉的声音响起。
抬头一看，只见一个身高175以上，齐刘海，高高瘦瘦的男人走了进来，他上身穿着白衬衣，下面是西裤皮鞋，和蒲瑞的衣着服饰差不多。
两人目光相遇的那一刻，都颇感意外，没想到在这儿碰到了。
“先做个自我介绍，我是张康，是五组的主任，今天的课程由我来给你们讲解”说着就打开了笔记本，投影仪，照本宣科的讲了起来。
这张康，和胡平乃是大学校友，高胡平一届，是学生会的核心成员，两人关系虽不至于多好，也还算是熟识。
经过两天的培训，关于信用卡营销的规范流程，办卡条件，优惠活动和风险意识，胡平都有了更全面的认识。
两天后的早会上，蒲瑞依旧让王伟全再带胡平两天，两人一起下楼后，在地铁站碰到了一男一女。
男的孔武有力，四肢发达，名叫李天武。女的皮肤白皙，五官精致，淡金色的短发微烫，看起来很干练，名叫杨丹，两人是财运和亨通两银行的业务员，也是王伟全的搭档。
两人一上来就和王伟全打起了招呼，“伟全，带新人呀”先开口的是李天武，说着拍了胡平一下，颇有点自来熟的样子。
“我们今天怎么安排？是去商贸城，还是换其它地方？”问话的是杨丹，三人之中以王伟全为主，基本上都是他拿主意。
“还是去商贸城吧，那里商家众多，还在室内，不用晒太阳，在那里面最少还能办一个星期，再过一个星期就九月了，到时候再说，这几天太热了，哪儿都不好办，就先不换地方了”王伟全说道。
一行四人一路碾转，又来到了这偌大的国际商贸城，四个人分两组，胡平和李天武一组，两人一左一右依次往前面走，一家一家的问旁边的商家要不要办信用卡。
所谓的带新人，没什么明确定义，路总是要自己一步一步的去走，王伟全还算是尽责的，上一次带他，说了不少销售技巧。
胡平也知道了，这一行都有自己的搭档，而且都是不同的银行业务员一起，有两三个的，有四五个的，组成一个小圈子，天天约起跑市场。这个团体既可以是临时的，也可以是长期的。
“老板，财运银行信用卡了解一哈，终身免年费，额度最少三万起批……”李天武一口略带夹生的清明口音，听的胡平想笑。
他和王伟全一样说话是大嗓门，只是他走路比普通人更快，步幅大，频率也快，有种当过兵的感觉，胡平要赶上他的速度还真有难度。
胡平经过这几天的了解当然知道，所谓额度最少三万，纯粹是胡说八道，但是有的客户就吃这一套。伟人不是说过，管它黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。
在这个行业里没有人管你怎么给客户说的，只看业绩，办的了客户，就是有本事，就是销冠，都习惯了，大家都在一本正经的胡说八道。
“帅哥，富贵银行信用卡了解一下，额度高，免年费了……”
“加油，洗车，看电影都有优惠了……”
刚开始胡平脸上还带着笑意，最后看到一个个的人摇头拒绝，真是笑不出来，一上午两个多小就只办了一个客户，最少问了一百多人吧。
胡平都开始怀疑人生了，这真他妈的不是人干的工作。所以说做销售，有一个良好的心态最重要。
中午四个人找了个街边小店随便吃了点，本来胡平说请他们的，他们三人坚持不用，都是跑业务的，没必要谁请谁，大家平时都是AA的，谁也不欠谁，挺好。
“你们怎么样？办了几个？”李天武率先开口道。
“三个”杨丹
“两个”王伟全
“两个”李天武
“一个”胡平
“吃了饭休息半个小时，别中暑了，下午继续，加油”王伟全说道。
几人便说说笑笑的吃起了简单而朴实的午餐。
“李哥，你今天办了几个？”商贸城快关门的时候胡平问道。
“六个，你喃？”
“三个”
“还可以，我们走吧，先回去了，伟全他们两人去一个饭店办卡，已经走了”
“你怎么没去？”
“我以前办过，他们有财运的卡，杨丹说有个美容院有人要办卡，你去不去？”李天武问道。
“反正还早，走呗”胡平回答道。
经过一个多小时的奔波，两人来到“海伦美容养生馆”的时候已经快八点了。
“你好，我找你们店长许乔玉”李天武一进门就对前台小妹说道。
“你们来了啊？再不来，我们就该下班了”不一会儿一个声音从过道传来。
只见一个身材高挑，容貌出众的美女走了出来，一刀切的波波头，尽显高级范，美到挑不出毛病。
“许店长你好，我们是杨丹的朋友，听她说你们店里有人要办卡，我是财运银行的，他是富贵银行的”李天武立即上前表明两人的身份。
读书三件事：阅读，收藏，加打赏！