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第六章 初识小莉
- “喂！你怎么啦！”那老总见他发愣，叫道。文龙这才回过神来。“噢！对不起！我——走错了！”
“没错，你的求职信还在我这哪！”那女子道。“我们今天不说别的，公事公办，你要行我就用你，你要是不行再走，好吗？”顿了一顿。“你放心，我不会对别人说什么的。坐吧！”
文龙也只好坐下了，那女子道：“我叫李姗，你先留下来试用一个月，工作时我是你上级，平时我们就是朋友了。我叫小莉过来，你先跟陈小莉熟悉一下。她是公司业务部副主管。下周与《通达公司》有一笔生意，就由你出面去谈吧！”李总拿起了电话。“喂！小莉，你过来一下。”小莉来了。“李总！你找我。”李总：“这位是于文龙，现在在咱这干，你先领他熟悉一下。”小莉：“是！李总！”……
时间过得好快。这天，他们双方来到了会议室。小莉：“我来介绍一下，我们新来的于文龙于经理。”又给文龙介绍。“《通达公司》吴经理。”“你好！”“你好！”握了握手。双方落座。吴经理首先站了起来。“我先来说两句，听说《华宏公司》这几年发展的很不错，不过，我们还是首次打交道。希望我们能合作愉快，并且能长期合作下去……”
小莉在他耳边小声说：“别听他说得好听，听说《通达公司》的实力雄厚，生意却特别难做。所以呀，李总才让你这个新手上呢！这桩生意签不成，那她就请你另谋高就了。哎！该你啦！”
文龙站了起来。“首先，我也希望如吴经理所说的，我们能够长期合作下去，不过，说实在的，我确实对这次的信心不大，因为，我们这次接的货虽然质量不错，但是它有它的缺点……”
小莉踢了踢他的脚，他却继续说了下去。“它的缺点就是——价格高、包装不美观。如果你们看不上它，也没关系，我们以后有机会再合作吧！”吴经理：“于先生太谦虚了，本来，我们就是嫌价格高一些，想再降一点，没想到，你倒将了我们一军，好吧！我们也不多说了，就这样成交。”
马上拟好协议，双方签了字。吴经理：“于先生，希望我们以后合作愉快，但是，你可不能老让我们赚这么少吧！”文龙：“吴经理说笑了，谁不知道你们《通达公司》的实力，况且，你也是老江湖了，与你交易，你不让我们吃亏就已经很不错了。”他们握过手，高高兴兴地出来。
路上，小莉问道：“你是哪个学校毕业的？工作几年了？以前在哪个公司干？”文龙：“我以前在农村，文凭我没有，也没有参加过这类工作。”小莉：“骗谁呢！今天签得这么顺利，没有专业经验是不行的。你一定参加过销售技巧培训吧！”文龙：“骗你干什么，我以前在家承包一座鱼塘。”小莉：“怪不得，你原来是老总吗！”文龙：“别取笑了，我会找个地洞钻的。”
小莉：“好啊，让我看看这位老鼠将军是怎样打洞的。”文龙：“是不是你这位小老鼠朋友想一快进去呢？”二人笑了笑。