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00书屋 -> 都市小说 -> 顺着电话线去找你-> 第二十五章 转介绍的成功率更大（求鲜花、打赏、收藏）
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第二十五章 转介绍的成功率更大（求鲜花、打赏、收藏）
- 钱郎吃饭的速度非常快，他好像没怎么夹菜，一碗米饭就见底了。他放下碗筷端起了手边的茶水，四下打量大堂里的热闹，偶尔会夸赞一下餐厅低调且大方的布置。
苏车式准备和钱郎一起拜访下午约见的客户，所以他稍微加快了用餐的速度。小朱和章家福两人无事一身轻，他们不用赶场子，可以不慌不忙地坐在这里，坐到店铺打烊都没关系。
这家缅甸餐馆确实不错，苏车式很喜欢今天点的招牌菜，酸甜口还带些辣味，如果能再多一点米饭就好了，这样就能多尝两口缅甸菜了，不过今天是没这个机会了，因为他的碗里已经见底了。苏车式果断地放下碗筷，但是酸酸甜甜的美味佳肴仍旧令他意犹未尽。
苏车式刚结束用餐，小钱问他“吃好没有？”问话的时候，还看了一眼手表。苏车式点点头说：“吃好了。”
小钱收起手机说：“那我们走吧。”说完，又跟小朱他们做了简单的告别才离开了餐厅。
出了大门，二人没有立即离开步行街。钱郎说他想给自己换身行头，刚好步行街里有服装店，顺便逛一逛。
苏车式问他怎么不去见客户了，他说时间还早，晚点再去也来得及。苏车式觉得他的解释很合理，于是把自己的状态重新调整成了休闲的模式，开始陪着小钱在街区里游荡。
步行街里有不少卖衣服的格子铺，店面很小，大概和他们宿舍差不多大，可能还要略小一点。他俩一连逛了好几家，都是卖女装的，小钱嘟囔着说：“怎么全是女人穿的。”苏车式没逛过这里的服装店，对行情不熟悉，他也给不了小钱什么好的建议，只能应和着说：“要不去其他地方转转？”
小钱说：“今天先在这里看看吧，买不到就算了。”然后，两人接着逛了好几家店铺。
步行街的面积本就不大，一根烟的功夫能逛完一大半的地方。这里的服装店是不少，不过逛一家和逛十家似乎没多少差别，款式风格看上去没多少差别。最后实在没相中任何一家的衣服，小钱请苏车式吃了二十块钱的关东煮，这街，就算是逛完了。然后，苏车式跟着钱郎去了步行街大门口的公交站台等车。
步行街是市区里最热闹的商圈，步行街里有的店铺，街外也有，而且数量更多。还有很多倒腾玉器的小贩直接在街边拉生意，这一点跟玛金镇是一样的。苏车式随意张望四周的景象，并不着急公交车什么时候进站。小钱应该也不着急，他掏出香烟给自己点了一根，右手夹着烟，左手拎东西，无所事事地东张西望。
公交站的两边栽种着景观树，枝繁叶茂的树木刚好能挡住午间的太阳，不至于让等车的人暴晒在烈阳下。
钱郎手里夹着的那根烟快要燃烧殆尽了，他们等的车依旧没来。钱郎嘟囔着说：“公交车怎么这么慢啊。”苏车式勉强一笑，应和他说：“真是奇了怪了。”
钱郎也勉强一笑说：“我想打的了。”
这话倒提醒了苏车式，他们可以打的，干嘛在这儿耗时间呢，于是他问：“打的费可以报销吗？”
“原则上可以，但是章总报销差旅费的速度特别的慢，像今天坐公交的费用，我都不打算跟他提了。”
“那今天吃饭的费用呢？”
“那个不用我们操心，只要是章家福付的钱，都不用我们操心了。”
苏车式若有所思地低下了头，过了一会儿又问：“那如果你们出远差呢？”
钱郎疑惑了一下说：“出远差？”
“嗯。”
“去远处出差？”
“对啊。”
钱郎呵呵一笑说：“我没有出过远差，最远也就是这里了。”
苏车式刚想问“其他人是否出过远差”的，话还没说出口，钱郎便接着刚才的话说：“我们公司只有章成功一个人出远差，其他人都没有离开过玛金。”他吞了一下喉咙接着说：“你刚来，还不懂这一行的行情，我们只能在玛金跑一跑，不考虑去其他地盘抢生意。”
“但是公司给我的通讯录上有其他城市的号码啊？”
“那个号码没什么用的，全是空号。”
苏车式反驳说：“也不是啊，我就联系到一个。”
钱郎笑眯眯地但又很不屑地说：“那你牛。我们公司没有一个人联系过玛金之外的买家，就连业务最好的李炎炎都不打市外的电话。”
苏车式不想再讨论自己的业务了，他果断地闭上了嘴继续等车，但是钱郎对苏车式的工作饶有兴致，他追问了苏车式一些细节，苏车式一一作答，然后钱郎平平淡淡地鼓励他说：“加油，说不定就成了呢。”
钱郎毫无顾虑地说着自己的看法，根本不知道他的一番话让苏车式多了很多烦恼。苏车式昨天打了一天的电话，只有五星姑娘一人的电话被接通了。苏车式觉得五星姑娘对自己的推销是有兴趣的，他本想打算继续服务好那个五星姑娘呢，没想到这么快就被浇了一盆凉水。原本燃起的一丁点希望的火苗已经看不到火光了。如果那位五星姑娘石沉大海了，他还会遇到另一位五星姑娘吗，如果剩下的那几页市外的通讯录都不能接通，那该怎么办，要回头跟其他人竞争吗？
苏车式想得出神，没注意到公交车已经到他面前了。小钱提醒他上车，他才回过神来。
公交车上坐满了人，两人是一路站到目的地站台的。
小钱下午约见的人是位年轻的妈妈，她老公常年在外务工，她一人在家带孩子，公婆在乡下种地，一月碰不到几次面。
小钱能认识这位妈妈全是因为客户转介绍的，前些时候，他刚在这栋小区卖了一单货，然后通过客户的介绍认识了这位妈妈。小钱跟她聊天的时候非常地放松，就像亲戚过来串门一样，关切地问这问那，还把手上的两瓶香水直接送给了她。
小钱真的很会聊天，他跟年轻妈妈唠嗑的时候，嘴里念叨着各种带孩子的经验，什么宝宝衣服怎么洗怎么晒，怎么选奶粉，孩子生病去哪家的医院最能解决问题等等，不知道的还以为他当过爹呢。
苏车式坐在一旁不插话，他四顾客户家，没有发现可让他卖力气的地方，便安安静静地听两人谈心。到了要付款的时候，小钱直接给了5000整给她，说这个价格跟介绍他俩认识的客户是一样的拿货价。女子应该也提前打听好价格了，她并没有讨价还价，非常爽快地付了钱。小钱喜笑颜开地收了钱，接着又是一顿吹捧，年轻妈妈乐的捂嘴直笑，连连表示她自己没有小钱说的那么好。
下午的约见非常顺利，前后不过一个小时的时间，就结束了拜访的工作。
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