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00书屋 -> 都市小说 -> 顺着电话线去找你-> 第十二章 从哪下手是好呢
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第十二章 从哪下手是好呢
- 开完早会，尤其是在听完细腰女描述完她的工作经验之后，苏车式打心眼里佩服细腰女在工作上的能力，连看她的眼神都从平视转变成了仰视。回想起昨晚会餐时男人章对细腰女的赞美之词，原来说的都是实话，并无夸大其词的成分。“细腰女~”哦，不对，从现在开始，无论是在人前还是人后，苏车式都会毕恭毕敬地称呼她一声“李姐”。
“李姐人还是挺好的，挺会照顾人的”苏车式暗自评价着坐他对面的细腰女。
时候不早了，该工作了。当第一个人拿起电话听筒说了一个“喂”以后，办公室又热闹起来了。各种讲电话的声音，一浪接着一浪，此起彼伏。
苏车式离细腰女最近，她在电话里说了什么，苏车式全能听见。他现在基本不看公司给的话术训练册了，那上面的话术生硬、古板，没有说服力，哪比得上细腰女的话术生动、温暖、贴近现实啊。苏车式拿出昨晚刚买的手册，将细腰女在早会上分享的实战案例默写了下来，又模仿着细腰女教他方法做了一个简易版的客户管理手册。所谓工欲善其事必先利其器，一个好的管理手册能帮助使用者更好的完成工作，本本上面标记的所有备注都在提醒使用者去搜集有用的客户信息。客户分类的步骤不能省，这个步骤有价值。
苏车式一直埋着头写写写，对面的细腰女不知道他在干嘛，于是用手敲了敲正对面的桌子引起了苏车式的注意。“开始工作啦。”细腰女语气温柔地提醒这个新来的。
“知道啦，李姐。我做完这个笔记就开始打电话。”说着，苏车式把手里的笔记本伸到细腰女的面前，向他的李姐展示他的工作态度。
细腰女接过苏车式的笔记本上下扫了两眼，嘴角不自觉地向上弯起。她慢慢翻看了两页，然后抬起头看向苏车式，她把笔记本递还给苏车式时连连称赞道：“不错不错，你学的还挺快的。”
苏车式哪能漏掉这次拍马屁的机会啊，他赶忙接着细腰女的话说：“这多亏了李姐的帮助，以后还得靠李姐多多指点呢。”
细腰女听了苏车式的话，腼腆一笑便继续忙自己的去了。
同事基本都是坐着打电话，有极个别人喜欢站着打电话，一手捧着座机一手拿着听筒打电话，苏车式头一回看这样的场景，觉得新鲜，不过他不打算模仿那两位同事，他还是一一当当地坐在座位上拨打通讯录就行了。
苏车式翻开通讯录，他正准备拨打第一通电话时，脑袋里冒出一个问题——“大家手里的通讯录都是一模一样的，那不是很容易联系上同一客户了吗？这怎么办呢，跟同事竞争同一个客户算不算窝里斗啊？”
他想把心里的疑惑说给他的李姐听，于是拿着通讯录走到细腰女身边俯下身子小声询问她：
“李姐，你看我这通讯录上已经让其他人做了记号了，我现在重新拨打这些号码不就等于联系其他同事的客户了嘛？这可以吗？”
细腰女会心地点点头，她清了清嗓子说：
“嗯，这个嘛，是这样的啊。我们呢原则上是，谁第一个联系上客户的，就由那个人去维护客户关系。如果发生了撞单，你们各自商量一下，各自划分一下就行了。”
听了细腰女的解释，苏车式是有些泄气的，因为这样的分法对新来的人明显不公平，新人无论怎么联系通讯录的人，都是吃别人吃剩下的。就好比说，如果自己去跑细腰女跑过的小区，那不就等于是抢了她的生意，她能同意？
心里虽然不痛快，然而苏车式嘴上也不好多说什么，毕竟是新入职的，暂时并没有碰到自己担忧的问题，要不还是等遇到了再说吧。
苏车式简单回了一个“哦，知道了”就回座位了。估计是细腰女看出他脸上的不悦，于是又补充了一句说：
“其实你说的那个问题，我们都没有遇到过，所以别想太多了，你就安心打你的电话吧，全国十来亿人，市场这么大，不只我们这一家公司在吃，不要把眼光拘束在自己的公司里。”
“那我先跑玛金镇，行吗李姐。”苏车式问。
“你干嘛非要盯着这个小镇啊，这么巴掌大点的地方，你以为有多少机会。出去跑，外面圈子大。”细腰女说。
“那李姐，我去市里面跑吗？”
“这个~随便你啊，章总他只看结果，市里面也好，其他市里面也行，我们不挑客户的。”
“那~”苏车式犹豫了一下，又接着说：“我还是先跑市里面吧，这样我能在下班前赶回公司。”
细腰女面无表情地瞟了苏车式一眼说：“你自己看着办啊。小孙、小钱、小魏、小朱、小刘还有章家福他们经常跑市里，也有些成绩，你可以问问他们以后能不能一起出差。”
苏车式哪能不明白李姐言下之意呢，她说的再怎么委婉也是在提醒自己：市区那块儿也已经有同事在负责了，如果自己硬往里凑，还得看那几个人接不接受。苏车式在玛金市待了快三年，对这片土地也有一定的了解。这座城市面积也不大，人口数量在全国城市的排名中不能说垫底吧那至少也是倒数，僧多粥少啊，若是一人划个圈子，市区就被分完了，更何况还有其他公司的同行与我们竞争，若只盯着这一小片地方估计是吃不饱的。
“那总不能一上来就去其他城市吧？”苏车式暗想着，“自己长这么大还没到处跑过呢，我可不想做个‘中国移动’。”
苏车式心里装着事情，心思全然不在工作上，就连男人章进办公室也没注意到。他低着头看着面前的通讯录，琢磨着应该从何处下手。
“要不然，我试着联系其他城市的人吧，”苏车式在心里思量着，“先把通讯录上的其他城市的电话号码拨打一遍，先做个筛选，等遇到有意向的联系人了，再跟老板说明情况，他同意我去，我再去。”
苏车式打定了主意之后，他迅速翻到通讯录的后半部分，找到其他城市的号码，他抓起听筒就开始拨打通讯录上的电话。从第一行第一列开始，苏车式挨个拨打着电话，同时苏车式还不断地做着记录。慢慢的，他的通讯录上标注了很多的?X?，他新买的笔记本上也填上了很多的备注。
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