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00书屋 -> 都市小说 -> 自由意志之特区-> 第十六章
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第十六章
- 公司形成两大文化，一是做单文化，这是公司蓬勃发展的核心。这得益于两个方面，一是产品过硬，现在市府的办公家具基本被公司垄断；二是业务员的能力，能力强就是王者，从工厂到管理层都为你服务，这就形成业务员戮力做单的客观因素。第二大文化就是消费主义，业务员有了钱首先是要消费要包装，衣服鞋子要名牌，可能的情况下越贵越好！第二酒色财气，都要精通。尤其赌博，基本占据了业务员大部分的业余时间，这是人类最古老的陋习，这陋习深入骨髓，消磨也历练人的意志。一般下班后，要不约麻将，要么斗纸牌，后来是集中在周六的会议结束。麻将相对而言比较温和，可以管控，纸牌尤其扎金花则毫无节制，但是又最刺激，让人欲罢不能。这东西简单明了，几张纸牌，天上地下瞬间两重天。有的业务员包里往往有副纸牌。开会前如果人多就在大会议桌上发一圈牌，人少就在小会议桌上发牌，随人随时可押可走。有段时间业务员办公室在六楼，有两个人等不了电梯，一面走下楼一面发牌，结果到楼下一人输了一千！有人欢喜有人愁，这是生活中的一部分，是贫乏生活中强烈的调味剂。有人一生嗜赌，于是这又成了生命中的一部分！
酒与色是赌博密不可分的一部分。赢了的人请喝酒那是没问题的，你要去找小妹那也是没问题的，总之大家是个群体，像原子核中的质子与电子一样密不可分，况且你也有输的时候，没有人可以一直赢，因此这钱最终都去了那些餐馆会所还有阿琳的发廊等等地方，你的收获就是过程中的刺激快乐与失落以及永不服输的精神。
那人生还有什么呢？
有些业务员有了家庭有了小孩，照样也过这种日子。有时候卡尔发现人生根本无意义而言。众生和而不同，都在大致的规则下生活，小时候都有远大理想，自认卓而不凡——甚至质素最差的人都自以为是。为什么缺少常识呢，缺少安全感呢——再优秀的业务员甚至业务经理以至老板都觉风雨飘摇朝不保夕，于是及时行乐就成了一种力量与慰藉。
卡尔现在再也不能谈理想了，他发现那是一种欺骗，为生存而奋斗的人是不能谈理想的，只能谈现实。包括在感情上在爱情上，他也觉得受了欺骗，而且是受了那么多年的欺骗，受了浪漫主义的欺骗——以往的一切似乎都缺少人性，也没有基本的权利，大家都说要勤苦耐劳，建设祖国……很多东西都是虚幻的。但是眼前的吴品那些业务员、小敏阿芳那些才是真实的，才是真正的快乐与忧伤！
有时他会想小敏，伴随着强烈的耻辱感，是什么在践踏这些尊严？因此他也尽力抑制自己去想这件事，他可以置身度外，但接踵而来的是不甘心不舒服。好吧那就沉浸在那些美丽的形体醉人的欲望中吧，毕竟这个民族这个社会没有也不需要深刻的哲学！他现在像是补一堂缺失的课程——这丢失的课程也是大部分人的缺憾，而这是多么美的课程！
他跟阿芳继续约会，都是阿芳主动约他，他似乎像一个不老练的情人，一个心虚的伪饰的情人。他想起大学毕业同学的留言：不要去追女孩，但是也不要拒绝女孩！有时他觉察到自己的麻木，似万乎有不得已的味道。
这次的约会应是阿芳的家里，一个相当大的客厅，他有些担心，阿芳说没事。阿琳跟他说，阿芳以前在阳光会所上班的，一年有二三十万的收入，那是特区顶级的会所了。又有人说她找了个不成器的男朋友，哦，这苟且的感情！他坐在沙发，阿芳开始亲他，他的全身麻酥酥的，是从未有过的感觉，这个有着瓷娃娃一般的肌肤的姑娘，让人心醉的姑娘！他们都只要这纯洁的原始的快乐，不想其余的事。好吧，就像非州草原上的野狗！他们互相望着，互相欣赏，会心微笑。他跟她说他喜欢一个姑娘，睡在一起但没做过爱，这是不是个笑话！
“也许以后可以做女朋友，当老婆！”他说得很没有信心，好多东西都让他没有信心，他也不知道为什么会跟阿芳说这事。
“我给你当女朋友好不好！”那姑娘热切地说，现实像一堵墙一样堵在他的胸口，他认为自己不是个随便的人，找个女朋友是个不错的想法，可是——两人都不说话，若即若离的感情最好，两无挂碍的感情最好，既然都是水中的浮萍，就不谈永远的依恋吧！女人直觉的爱与恨，现实中的男人难以承受！所谓痴心女子负心汉，大概不过如此。卡尔难以掌握这种感情，这于他有什么意义呢？风雨飘摇的环境，邂逅相悦的青春男女——这不是稳定的基础结构，更像是临时搭建的戏台，正因如此，那种销魂蚀骨的感觉更加纯粹！青春华年似乎什么都没有，可是这些就足够啦，卡尔就带着这种苟且偷安的情绪持绪着与阿芳的约会。
过了几天，手机又响了，这一次阿芳蹙着眉，卡尔预感着有事了，阿芳说家里父亲生病了，她要回去，离开特区不再回来，她需要一笔钱——卡尔相当窘迫，他把口袋里几百块钱都翻出来，放在桌子上，阿芳并没有看。萍水相逢，尽是他乡之客；关山难越，谁悲失路之人。快乐是大家的，而悲伤只能独自承受。他们拥抱作别，平静的没有波澜，却让卡尔如此难受！阿芳出身于教师家庭，有种小家碧玉的细腻，他们之间有纯粹的快乐、最少的世俗！在残酷的尘世中是一种多么珍贵的馈赠与慰藉！尼采对人世绝望，认为只有沉浸于艺术的美中才能解脱，卡尔认为人生也只有纯粹之爱才能让人超越，后面的很多日子他都会想到那个姑娘，一无所求却又想全部拥有……
有时候他也去看小敏，他们依然没什么话说，旁边有个姑娘在学五笔打字。
“你应该也学学电脑，”他说。
“好啊，我要学电脑——不过家里学便宜些，到时我回家学电脑！”
他想的只是尽快赚钱——要是有很多钱，那又不一样了，像小敏这样的也许就只能在家带小孩，但是钱总是难赚的。
第二批业务员大浪淘沙，留下了一部分精英，与前面老业务员成了公司最坚固的核心。后面也有新业务员进来，基本上都是过客，所谓铁打的营盘流水的兵。A组的老业务员根深蒂固，B组留下来的业务员基本靠实力，那个阿波矮矮墩墩，成天默不作声在外面跑单，并且还只跑关外的工厂——这是老业务员不可想象的。阿波跑了两个月，做了二三十万的单，这成绩是不错的。
卡尔觉得自己身上缺乏阿波的那种勤奋精神，他天性懒惰，总是不想去跑单，不想去做最基础的工作，但是他发现大多数人喜欢跟他交往，信任他。供电公司的家具己配完，剩下尾款还没有收，还有些补货的员工系列，要的比较急，工厂的货期长无法及时交货，于是卡尔跟曾经理商量，补货他找别的公司做掉，保证货期及质量，可以先交货后付款，这对曾经理的装修公司自然没什么坏处。
给卡尔供货的公司就是他上班过的香蜜湖的公司，老板老李资源较广，可以先货后款——这个非常重要！货期一个星期，临近货期，曾经理猛催卡尔，卡尔猛催老李，但货迟迟难出——这很让人形成焦虑，后来卡尔发现，做工程的人普遍焦虑，因为环节不可控，意外风险倒是很大——这就是所谓做私单，属于灰色交易。交货最后一天晚上，老李跟卡尔说货己装车出发，卡尔才松口气——刚才那一阵曾经理那边的老板恨不得掐他脖子了，现在大家都松懈下来。第二天的安装很顺利，卡尔拿了张转帐支票，还有余款质保期后支付，装修公司他们吃饭，他们也需要一个灵活的供应商，接下来还有些银行网点要装修。卡尔算了一下，这二万多的小单有四五千的利润，赶得上在公司做一个中等项目了，风险与利润任何时候都是对等的。
华信公司现在特区家具界崭露头角，这一批业务员也成为中坚力量。卡尔与昔日的同事阿峰一直保持联系，阿峰面相诚恳，长着关公似的红脸膛，人也相当勤奋，现在另一家外企公司跑业务，那公司做高端外企，阿峰便把一些公司做不了的公司信息发给卡尔——这正是卡尔所欠缺的，有些政府项目华信公司是有优势的，成功率也颇高——公司刚做了机关事务管理局项目，品质获得相当肯定。阿峰有两个信息比较有价值：一是交运公司大楼一是科技公司大楼。卡尔到白经理那里报备。
“交运公司魏奇也在跟，”白经理说，卡尔有些失落。
“不过你们可以一起跟！”白叫了魏奇来，两人跟压力小一些，提成平分，两人都有共同阅历，合作也好。交运公司那个办公室主任严志老成持重，白说此人“很有前途，从京都下来的！”并且此项目公司有政府关系，现在就是等招标了。
等到发标书那一天，却没有华信公司，卡尔接到白经理紧急电话，说赫经理生气了，你们怎么跟的单！三个人赶到严主任办公室。
“你们没拿到标书？那我也没办法！”严主任呲着牙，“这个发标是基建办发的，我是办公室的，刚好又出差！”
三人在楼下面面相觑，电话从赫经理打到总公司，说是没办法。只到下午，白经理说搞定了，到基建办去拿标书，基建办一个黑黑的高处长办了标书手续。
“本来没你们的！”那人似是无可奈何地说，面无表情。
四家入围公司摆样品——本来是三家，其中京信公司是关系单位，即长期跟华信公司调货靠关系做单的公司。京信要华信公司做交运公司样品，华信公司这样才发现公司未入围，而这份标书也是在办公室主任不知情的情况下由基建办发出来，现在基建办在压力下又增加一家公司摆样品，华信公司自然重视这来之不易的机会。华信公司与京信公司样品摆在一楼，另两家公司不知摆在哪，卡尔与魏奇守在样品间，看何时交运公司来考察样品。守了几天时间，忽然有一天京信公司老总气忿不平地过来说，产品领导看过了——并没有看他们两家，另外两家样品放在十八楼，那个高处长就带领导看了十八楼！
这一下两家公司炸了窝，这太不公平了，这有暗箱操作之嫌呐！于是京信公司牵头，两家公司找了交运公司书记兼副局长投诉，基建处私自操作，于是产品重新评估，华信公司在油漆及软体方面胜出，京信公司则做所有柜子，基建处支持的公司做了一部分的员工板式家具，算是平分秋色，基建办虽心有不甘却也无可奈何。
晚上，办公室严主任说请华信公司摆样人员吃饭——因为华信公司质量过硬给他们争了光！这让白经理卡尔与魏奇有受宠若惊之感，严主任出身部队，叫了一个战友来陪酒，卡尔与魏奇喝得酩酊大醉。接下来是两个月的交货期，产品交付后，闫主任又专门请了他们。
“基建办找的那家公司太差了，都不是自产的，在外面调的货——这个主任都派人跟踪调查了。现在主任要我们来找专业公司验收，找他们毛病！”白经理私下跟卡尔魏奇说，“基建办与办公室斗得很厉害！”
“看他们还跳不跳！不行就把他们搞进去！”主任呲着牙说，抓住对手的小辫子，宛如手握利器。
一向对他们态度恶劣爱理不理的高处长忽然对他们友好起来。
一连几天晚上，白经理都在起草家具检测报告。卡尔想，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。资本与权势盘根错节，互为表里，交运公司基建办与办公室你死我活的斗争，让卡尔他们也卷入其中。
现在卡尔手上还有一个政府项目：科技集团，另一个是交运下面结算公司。这些都算优质项目，依靠公司实力可以做个七七八八。这些可以让他有稳定的收入，但是要扬名立万则显然不够……现在显然到了一个瓶颈时期！
飞卢小说，飞要你好看！