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第14章：你说的不完全正确，我也并不完全认可你的说法
- 经过中间休息。
商务谈判进入到下半场。
林伟伦刚想酝酿一波好的开局。
猝不及防被不会按照常理出牌的蔡君豪给打了个措手不及。
这时又看到连对方的代理律师都笑出声了。
整个人的心情和表情都瞬间不好了。
突然。
林伟伦想到刚才夏未央说自己和蔡君豪之间有过的合作关系。
正愁找不到谈判突破口的林伟伦。
此时仿佛突然的灵光一闪。
好像立马找到了事件转机的突破口。
当场开口说道：
“既然夏律师和蔡总你们两个人的合作关系一直很好。”
“那我们接下来客套的话，也就不用多说了，直接进入到主题吧！”
“争取在接下来的时间，我们双方能谈妥好这一次的合作关系。”
林伟伦可不敢再磨叽了。
万一这场商务谈判再这么给拖下去。
谁知道不会按照常理出牌的林伟伦还会把佛兰克给欺负成什么样子？
林伟伦冲着一旁的助理小张迅速的招了招手。
示意助理小张把手上拿着的几份文件。
分别给传送到在座的几个人手里。
林伟伦自己手上也同样拿着一份文件。
着急火了的说：
“现在各位手里面看到的这份报告，是我们这些年和HM集团签约代言合同后。”
“HM在国内这些年所产生的销售数据报表。”
“从这个报告里面可以看出，白总在国内的年轻消费者群体当中，拥有非常大的影响力。”
“也正是因为有白总的助力，所以HM这些年在国内的销售一直持续上涨。”
商家为什么要找明星代言？
还不是因为看中了她们明星身上拥有的潜在商业价值？
总结下来。
无非是有三点理由：
第一：
吸引消费者眼球。
第二：
获得消费者认可。
第三：
提升品牌价值和公司企业形象。
以往任何一家公司产品找明星代言的时候。
绝不是胡乱找的。
他们首先要明确自己的目标消费者用户究竟是谁。
然后要去了解自己的目标消费者。
与此同时。
自己选择的品牌代言人是否能够符合自己的品牌价值？
这些问题的背后。
都是有很复杂的思考逻辑。
除此之外。
还要审核看自己挑选的品牌代言人的形象。
是否能够和自己的品牌契合？
如果闭着眼睛挑选了一个特点不是很鲜明的产品代言人。
非但不能更好的建立起自己清晰的品牌形象。
还有可能会导致自己的品牌形象变得模糊不清。
甚至。
还会危害到自己的品牌发展。
而且在这里面也会有一点点玄学的考虑。
比如。
国际动作武打喜剧演员房祖龙在世界上的知名度很高，人气很高。
在全世界范围内拥有观众粉丝也很多。
可是这些年来为什么没有公司或产品找他去代言了？
那是因为凡是房祖龙曾经代言过的产品。
最后的幕后公司都会不约而同的走向倒闭。
这里面的玄学谁也说不清楚。
你可以不能相信玄学。
但是不能忽视玄学。
白露这些年事业发展的一直很顺。
人气很高。
尤其在年轻人群体当中。
白露一直都是他们年轻人最喜欢的偶像明星之一。
白露所代言的那些产品。
也都是许多年轻消费者因为喜欢白露。
才会去选择购买这些代言过的产品。
林伟伦情绪很稳定的一一阐述说：
“根据我们的统计，这些年白总的人气一直都有在不断提升。”
“国内和国外的粉丝基数，也有在不断的持续扩大。”
“假如说我们双方如果能够继续保持合作。”
“将会能很好的帮助你们继续提升产品知名度，扩大在年轻人消费者市场上的占有率。”
“也能更好的帮助HM提升在国内的产品销售额。”
“对比白总这些年代言HM的销售数据，我们可以很明显的看出来。”
“贵公司所有的销售数据在国内都是有呈现出一种持续上涨的增长趋势。”
艺人明星给产品代言的好处很大时候也都是体现在这里。
粉丝追星。
为喜欢的偶像买单。
激发更多潜在的消费者用户转移向明星代言的产品。
商家为了扩大市场和产品知名度。
也都会很愿意去寻找这些人气很火。
拥有很多粉丝基础的当红偶像。
双方彼此合作的过程当中。
商家提升了产品销售额。
也扩大了产品知名度。
明星则在这个商品代言的过程中。
也实现一种商业化。
把潜在的商业价值给变成了具体的现金。
这对很多人来说。
都是一种很好的三方共赢。
然而。
外国佬佛兰克却在这个时候耸了耸肩膀。
放下手里了的那一份数据报告。
两只手挥舞着大声，说：
“不不不，你说的不完全正确，我也并不完全认可你的说法。”
“一个产品卖的好不好，能不能够被市场给认可。”
“最主要的原因不是因为明星代言，而是要产品质量足够好，品牌价值足够高，公司实力绝对强。”
放下手掌，佛兰克很傲然的说：
“明星代言这种事情从来都只能是锦上添花，而不能做到雪中送炭。”
“有明星代言可以，没有明星代言其实也可以。”
“代言有一点作用，但绝对绝对不是能起到关键的作用。”
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