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00书屋 -> 都市小说 -> 一路发财-> 21 小蓝车的野望
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21 小蓝车的野望
- 前世作为资深的贷款审查人，客户申请贷款，银行最在意什么，他是自然门清。为了能够顺利从银行贷款，曹北凭借自己多年的专业经验，精心准备了一份贷款材料。
特别是公司介绍，他还特意准备了一份PPT，黑底白字，那种10年后泛滥各家大厂新产品发布会的“极简”风格的PPT，在当下还是相当炫酷。
他将自己的创业动机，小蓝车现在的运营，以及未来的发展趋势都浓缩进了这份PPT之中。
顾江的办事效率很高，没过两天，他就帮曹北引荐了两家银行，其中一家是股份制银行、另一家则是城市商业银行。从专业角度来说，不同银行的风险偏好是存在很大差别的，相比较而言城市商业银行更加灵活，审批通过率也高。
在银行的现场尽调时，客户经理们对共享单车这种新颖的商业模式提出了质疑。
通过曹北的描述，不难看出共享单车前期投资需求极大，这是一种依靠融资发展的商业模式，仅仅是购买自行车就是一项庞大的费用，其次运营大量的自行车还需要相应的员工去管理，这又进一步加深了共享单车发展时对资金渴求。
并且在短期内是看不到清晰的盈利模式，共享单车发展的前期和成长期难以盈利，在于这两个时期，因为缺乏用户的认可，大量的单车投入产出率低下，押金又不能轻易使用，企业并没有太大的营收，再加上企业在这个时期需要大量的资金需要支出，所以短期之内盈利难。
面对银行客户经理的质疑，曹北没有回避，他爽快地承认说：“就目前看，这确实是无法回避，但是在我看来，共享单车能够发展的关键，是它可以真正的产生价值！”
“我们知道一个创业项目是否能够存活，就是看其能否对社会发展存在价值。只有产生价值的项目，才会有更进一步的可能性。在我们的社会中，存在短距离行走不便，二氧化碳排放过高等环境问题。而共享单车的商业模式，确实为这些问题的解决提供了一个比较清晰的方案。”
随着曹北不停的翻动PPT，他的观点越发清晰的展现出来，在他的讲述下，小蓝车未来如何盈利被清晰的勾勒出来，银行客户经理听得也是频频点头，心中的疑虑也被打消。
从银行的角度来说，一笔贷款能不能放，起到关键因素的还是看公司创始人，看着眼前的年轻人侃侃而谈，他们的观点也悄然发生改变，原本以为是走个过场，没有想到眼前的年轻人对于公司的经营和商业模式都很有想法。
作为重生仔，曹北还有一个隐藏的观点没有讲出来，在未来大数据时代，大量用户通过骑行留下海量数据，这才是小蓝车最有价值的地方。要知道在未来大数据的时代，对于很多公司来说，用户即数据，用户决定生死。
共享单车具有很高的用户粘性，随着小蓝车用户规模的不断扩大，通过对这些数据进行深入挖掘分析，就能够把握客户当下需求，开发潜在需求，扩展自身生态边界。
共享单车与高铁、支付宝、网购被网友戏称为的中国“新四大发明”，共享单车只用了1年的发展时间，就追上了另外三个行业10年的发展积累，可见这个行业将会多么的炙手可热。
“现阶段，我们的目标就是定位用户最真实的需求，并且去验证我们提供的产品能不能满足这个需求，同时积累团队的执行力，找到可以大规模复制的方法，为下一阶段的扩张做准备。”曹北最后总结。
“贵公司的发展潜力巨大，听了你的讲述，我们对未来的发展也有了大概的认识，我们会根据调查掌握的实际情况，尽快形成调查报告并提交上级审批！”
曹北介绍后，银行的客户经理没有当场给出答复，他们收集完小蓝车申请贷款的各种材料后和顾江一同离去。他们还要单独对顾江进行一个访谈，确定创业孵化中心对这家公司的评价。看着这帮人离去的背影，曹北只好耐心等待结果。
正在曹北发愣的间隙，巴浩拿着几份简历走了过来，
“北哥，我这有几份简历你看看！”
当前，除了资金紧张，另一个急需解决的问题就是要尽快充实公司的员工队伍，形成一个稳定的创业团队。眼下公司作为初创企业，还没有什么知名度，招聘公告发出去之后，投递简历的人屈指可数。
曹北结果简历，快速的翻看了一遍，说道：“包海龙已经把新学期的营销方案准备好了，现在就差人员到位了，你这边得抓紧把人招进来！”
开学季将至，包海龙和钱彬联手制定了一份全方位的营销方案，小蓝车将采用校园大使的办法进行线下推广，小蓝车在学校里寻找喜欢骑行的同学作为的校园大使，给一些经费负责小蓝车在该校的推广。
自从苏岚提前返校后，她就发现校园里突然多出很多蓝色的自行车，后来通过舍友介绍，她才知道这是在暑假里突然冒出来的新事物。
“小蓝车，免费骑！”，现在这个口号已经深入人心。
禁不住舍友的推荐，回校第二天苏女神也去办了一张骑行卡，几次骑行体验下来，她觉得想出这个点子的人真的很聪明。
小蓝车的定位是解决出行最后一公里的出行工具，苏女神认为所谓出行的最后一公里，就是步行太累，打车太贵的距离，这是公共交通系统难以覆盖的区域，大学城里绝大部分地方都是如此，小蓝车的出现正好满足了同学们出行需求。
苏岚之所以愿意办骑行卡，是因为她在新街口的商场找到了一份化妆品销售的兼职，每天地跌站到宿舍的这段距离，就是她的出行最后一公里。
说起这份兼职，其实她也是受到了曹北的启发。从小到大，无论她做什么都会比曹北优秀，现在做兼职肯定也会比他好。
苏岚返校后，和闺蜜一起逛街时，看到商场的化妆品柜台有招兼职，两人抱着试一试的心态去尝试了一下，结果都被录用了。
她本身长得就秀丽脱俗，化妆后站在柜台前，那就更夺人眼球。再加上她说话声音温柔，顾客们都很喜欢，兼职还没到一周的时间，业绩提成就达到了四五千。
每当兼职结束，下班返校时，她都很得意，哪天见到曹北，一定要问问他暑假兼职赚了多少钱，她要证明给爸妈看，除了学习，她的工作也是出类拔萃！