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00书屋 -> 都市小说 -> 重生之打造科技帝国-> 第39章 “易发发”整改
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第39章 “易发发”整改
- 就在雷云东每日冥思苦想接下来的发展方向时，游戏项目部的一则好消息让他燃起了希望。
莫君乾汇报表示，公司自研游戏《奇幻东游》研发工作已经进入尾声，最多三个月后就可以正式上线。
一方面上线后意味着公司多一个营收来源，但是另一方面，这也意味着接下来公司需要确保一大笔宣传费用到位。
雷云东知道这次新品发布对他们来说事关重要，他们必须借此机会打消投资人因停牌风波带来的不信任和质疑。
这一仗只许成功不许失败。
他得想办法极力压缩公司成本，并且寻找新的投资资源。
为了寻找合适的投资人，雷云东开始疯狂找关系，找资源。可是许多投资人遭遇这波互联网危机后，要么是损失惨重，要么是捂紧口袋，想要融资简直比登天还难。
就在他失望之际，霍先生竟然主动提出可以为他注资200万美元，并且对方还帮他牵线另一家国际著名的投资银行磨根大通。
雷云东没想到霍先生如此大方，对于现在的他来说无疑是雪中送炭。他先是到港岛感谢了霍先生，随后便飞去米国谈融资。
他已经记不清这是第几次来华尔街了，这里承载了他生命中太多的起起伏伏。
因为是霍先生介绍的，对方非常热情地接待了雷云东。对方也是港岛人，名叫Antony。Antony是个游戏爱好者，两人聊得十分投机。闲谈中对方提到自己能取得现在的成就，都是有赖于霍先生家族慈善基金对他从小到大的资助，他对这一切非常感恩。
雷云东听到这里，更加敬佩霍先生的人品，对他肃然起敬，而这也是他要学习的榜样。
不过因为工作需要，Antony还是非常敬业地考察了他的项目。因为雷云东这次主要是为了游戏项目融资。对方知道他代理《传奇英雄》的优秀战绩，所以非常相信他投资游戏的眼光。在他充分了解了雷云东接下来要开发的游戏项目时，更是表现出极大的兴趣。所以，Antony最终向公司申报后，雷云东得到了600万美元的融资。这比资金对他来说至关重要，缓解了燃眉之急。
从米国回去的飞机上，雷云东把公司目前所有的业务都在脑海中做了一遍又一遍的梳理。
他知道目前成本支出最大的是“易发发”网站，而且运营成本一直居高不下，平均每月花费近150万美元！而这其中大部分是高昂的海外运营开支。
另外，“易发发”过于烧钱，也是导致整个公司现金流经常吃紧的主要原因。
由于当时为了迅速打开全球市场，“易发发”先后在港岛、米国、瓯洲、寒国等地设立办事处，所以每月的租金、人工开支等加在一起都是惊人的天文数字。
而且这些网站截止目前都是只出不入的状态，即使有幸得到零星一点收入，但是完全毫无作用。
此外，为了获得当地市场的认可，公司还做了大规模的市场推广和广告宣传，这些都是需要长期高昂投入，而且短期内看不到效果的支出。
回到国内，雷云东立即组织了一批高管召开了一次闭门会议，并且连续四天商讨公司未来的运营大计。
四天后，大家都面容憔悴，甚至于形容枯槁，不过庆幸的是她们终于讨论出巨大的成果。
他们决定立即实施针对“易发发”的战略调整计划，主要目标是回归重心至国内市场。
为了缩减成本，他们把各办事处的工作地点调整至租金较为便宜的地方，这样可以避免继续支付高额的租金。
由于外国员工工资按当地水平发放，所以相对较高。他们计划再缩减20%工资，同时期权加倍，这样可以沉淀出一批对公司发展长期看好的员工。
经过一系列努力和多方配合，“易发发”每个月的运营费用迅速从150万美元缩减到50万美元，这让整个公司赢得了喘息的机会。
雷云东明白，除了积极节流，更重要的是多渠道开源。
雷云东和公司高层从会议讨论出来的六个业务方向中进行筛选，在确保产生足以维持运营的收入和现金流量的目标下，他们最终聚焦在国内供应商这个产品上。
此前，这个产品致力于为客户寻找境外合作伙伴，主要是在线上进行，但是由于客户之间难以建立深度的信任合作伙伴关系，所以实际运行效果不佳。此次讨论后，雷云东决定结合线下一起推动。
为了推动线上线下联动，雷云东要求相关高层人员尽快进行专业培训并形成一支高质量的业务团队。随后，周治峰很快主导确立了一个人才培训计划，内容主要是针对没有业绩的职员予以减少绩效的惩罚措施，同时针对业绩最好的员工进行奖赏。周治峰还为业绩出众的人员设立了百万元俱乐部，业绩达到100万元可以入会，同时还可以获得丰厚的现金奖励。
除了大刀阔斧地推进业务改革，雷云东还大力推行公司价值观的宣导，对员工统一价值观、统一职业理想，统一使命感。
雷云东提倡通过多种形式提升管理人员的管理能力。他还推动对销售人员进行多项培训，让他们能持续提升在面对客户时应有的观念、方法和技巧。此外，他计划建立员工建议制度，让所有员工都可以对公司经营提出建议，如果建议被采纳，同样可以获得丰厚的现金奖励，以此让员工有参与感和成就感。
针对投资人，雷云东承诺会开诚布公，他要确保将公司发生的每一件事情，即使是最糟糕的情况，都要以各种形式告知投资人，做到无所隐瞒。
每进行一项整改措施，雷云东都会完整告知投资人，让投资人认识到管理团队在想尽一切办法让公司持续前进。孙政义等公司投资人见整个团队团结一心、用尽一切力量努力提升公司运营，都非常认可，对其鼎力相助。
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