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00书屋 -> 都市小说 -> 大脑异变，铸就科技时代-> 第二十七章 丁大忽悠
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第二十七章 丁大忽悠
- 为什么路边的乞丐会在碗里放几张钱？
为什么有老板做生意会请托排队？
为什么卖书的作者或出版社在书籍出版前，会特意请人写序？
……
这些日常中看似八竿子打不着的行业，其实做的都是相同的事。
他们利用一条亘古不变的真理。
“爱凑热闹是人的天性”
换个说法，“大部分顾客是符合从众效应的。”
碗里有钱的乞丐，会更容易被路人投钱。
门前排长龙的店铺，更吸引顾客。
有名人写序推荐的书籍，更容易被读者购买。
说了这么多，准备在学校做生意的丁一，其实没来得及请托。
或者说，他准备请的托，此时仍处于一个高度懵逼状态。
丁一饶有兴致的看向第一个跳出来的李学博。
他对李学博近似质问话并不感觉慌张。有问题的客人成交概率才会大。
正如老话说，“嫌货才是买货人。”
李学博这一问就是VIP业务内容，丁一心道，这家伙逃不掉了。
丁一暂停手中合同的撰写，忽视周围目瞪口呆的围观众人，表情诚挚的对第一位送上门的潜在客户和优秀捧哏认真解释自己的服务内容，语气笃定如蝉联了多年金牌的销冠。
“我会给VIP传授一些独家提分大法，按照我说的去做，考试分数必然会显著提升”
在华国的传统文化中，人们信奉中庸。
说话做事，爱留余地。
这让不少名言警句细品之下都能有多种解读的角度。
即使有人来推翻说话之人的观点，这个说话的人，也能占据有利地位说“我说的包含你说的，你没仔细思考我说的话。
但一个合格的销售，说话一定是果敢的。
必然、显著、大幅度、行业第一，信口拈来不成问题。
能忽悠住顾客掏钱的，往往也是这些比中庸更极端的词汇。
丁一说这话的时候，自然而然就用出了一些销售中才会用到的交谈小技巧。
与一般销售不同的是，他对自己的教授效果信心确实充足。
“如果没提升怎么办？”李学博死揪着这点不放。
在围观同学看来，他是故意在跟丁一挑事。
人群中凑热闹的，还有几个日常就消息比较灵通的，趁机跟周围人说起李学博曾经针对丁一的一些不友好言论。
诸如“中考成绩那么高，来镇中上学，脑子有问题”，“平日表现平平，没什么了不起”，“跟谁都不见交流，体育课也不打球”。
众人看向李学博的眼神渐渐异样起来。
李学博表情逐渐尴尬。
丁一面上依旧一派淡定。
他优秀的听力让他把围观人群中暗中传递的小话听得清清楚楚，但他毫不在意。
话不说于人前，就跟他没关系。
否则不过自寻烦恼。
况且，他并不觉得这话有什么不友好的地方。
要是有人直接上来骂人，丁一自会让挑事的家伙知道花儿为什么这么红。
丁一见他的潜在客户快要被人动摇了，选择从迂回的角度给交易加码“我的成绩就是我有技巧的证明。”
“一些科目我考满分，不是因为我只能考满分，而是因为满分就这么多。卷子再多些题，我依然不会丢分太多。”
这不是装逼，是在以自身成绩增加顾客的成交意愿。
说完这话，不仅是李学博，就是围观的其他人，也对丁一说的传授高分做题技巧感兴趣起来。
丁一对VIP成果的验收有过认真思考“至于如果学了我的内容，分数却没有提升，我这VIP服务，是包私人量身订制学习计划的。”
众人纷纷竖起耳朵。
零几年的小城镇，私人量身定制这词，在一众高中生耳朵里，听起来还怪新鲜的。
他们搞不明白这私人订制怎么能和学习挂钩。
其实，这词是丁一和老裁缝学的。
看面前同学们炯炯有神的眼睛，丁一知道，某些时刻，把不同领域的词混搭使用，是个不错的噱头。
“比如物理，同样考85的两个人，丢分的地方未必一样。有人力学不行，有人电学一般，还有的热学死活搞不明白，这些在vip定制里，我会针对个人的学习问题做出有针对性的学习成长方案。”
李学博在听完丁一的解释后，不再说话，显然是陷入了抉择。
丁一眼睛环视一周，给明显对他说的东西感兴趣起来的一众围观者，顺带解释了下他改进的问题解答方案。
“之前有不少同学问我问题，我都有给大家解答。”
打感情牌。
“但大家的题目不太一样，所以我得一个个讲。一个我，没办法劈成很多瓣，同时应对太多的人。”
使用客观角度点明当前面临的困境，引导群众思考。
笑点比较低的，还被他的比喻逗得笑出了声。
“既然大家有需求问我，那我自然是希望有问必答。”
立个热心真诚的人设。
脱离群众要不得。
“这个时候，先给谁解答，后给谁解答，全凭我个人主观选择，对排后面的人不够公平。”
引起同学内部竞争心态。
话说到这里，丁一已经看到有人在人群中默默点头了。
在同学们没反应过来他说了这么多，不过是为了把冷冰冰的金钱交易用温情作为掩饰。
丁一又祭出一招，转移他们的注意力。
“如果你们觉得这个收费定价比较高，可以跟家长商量。我是长期都乐意给大家解答问题的。”
这招叫，崽卖爷田不心疼。
即使是同学们过不去他赚他们钱这个坎，把这事跟家长一说，成交概率还是很大的……
只需要，他的成绩一直保持遥遥领先。
围观众人若有所思。
先后有人有所行动。
“丁一，要不你再写一份合同，我拿回去看看。”这是直接跟丁一开口的。
有迫不及待的转向丁一同桌的，“李想，要么你这份给我呗！”
李想：默默攥紧手中合同。
“我同桌把这玩意第一个给我，他心里一定有我。”
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