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00书屋 -> 都市小说 -> 杨蜜发我私密照，求我暴击！-> 第二十四章：给你一个亿去烧！
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第二十四章：给你一个亿去烧！
- 面对李庆的询问。
江言微微笑了一下后，给李庆说出了他的见解。
“我承认这是一个万亿规模的市场不假。”
“但是李总你能想到的，别人会想不到吗？”
“你对未来公司的规划以及想法固然不错，但是你忽略了一件事。”
李庆愣了一下，反问道。
“什么事？”
江言端起面前的咖啡再次抿了一口，以一种后世过来人的目光看着面前的这个年轻人解释道。
“那就是你忘了资本是逐利的。”
正当李庆在思考江言话里的意思是什么的时候，江言放下了手里的咖啡杯，看向李庆。
“作为这家公司的总裁。”
“你应该很清楚你们公司的盈利点在哪吧？”
李庆点了点头，兴致勃勃的回道。
“知道。”
“只要用户在线上商城购买的东西越多，我们公司能得到的利润也就越多。”
但让李庆没想到的是，他的回答，并没有得到江言的认同。
江言轻笑着摇了摇头。
“你说错了。”
“你公司的盈利点，并不在订单的抽成中。”
江言心中感叹。
这个时代的人，不如后世，没有看清这行业真正的盈利点所在，目光还是短浅了一些。
听见江言这样说，李庆一时间也懵了。
“江总，这怎么说？”
江言随后笑着跟他说了后世020行业的运营模式。
销售佣金收入。
广告收入。
数据服务收入。
增值服务收入。
到后最后，江言对李庆说道。
“但是这行业，最根本的东西是客户以及客户粘性。”
经过江言的一番堪称专业的讲解，李庆心中对江言江言的印象从尊重，转为了敬佩。
面前这个人，虽然跟自己年纪相仿。
但是看事物的眼光比自己毒辣太多了。
而在李庆还在消化先前江言讲的那些见解的时候，江言继续开口问道。
“你们公司现在保持用户粘性的方式，还是以发放优惠券的方式进行的是吧？”
李庆点了点头。
“对。”
“同时，我们也用地推扫楼扫街的方式，去吸纳新用户。”
“现在我们在帝都的用户已经达到30万,日活已经达到了5万，合作的商超门店超过了20家。”
说起这话的时候，李庆满脸自豪。
半个月时间，他们公司的购物软件就已经吸纳了30万用户，日活5万。
作为一个新兴的行业公司来说，这已经是一个不错的成绩了。
就在李庆为了自己的骄傲而感到自豪时。
江言忽然在这时候给他泼了一盆冷水。
只见江言在这时，忽然笑着对李庆说道。
“但如果我没猜错的话，你们公司的复购率应该挺低的吧？”
听见江言的话，李庆脸上的笑容忽然戛然而止，取而代之的是一副有些尴尬的模样。
“是不太高。”
他心虚的看着江言说道。
江言望着他，继续笑道。
“你知道你们公司为什么复购率低吗？”
李庆点了点头回答道。
“因为没有钱继续补贴给那些老用户了，给他们发的优惠券也只是小额的。”
江言笑着点了点头。
“没错，其实你自己也清楚复购率低的这个关键的命门原因所在。”
“人都是有贪小便宜心里的。”
“一旦平台给不到他们想要得到的补贴，他们哪怕多走几步路，也不会在平台上面下单。”
“而且现在据我所知，目前帝都本市的020其他公司也开始烧钱抢人的模式。”
“在其他新平台的高额补贴下，你们公司的老用户自然就会因为粘性不稳，而被其他公司抢走了订单。”
“而唯一能够解决的办法，就是烧钱，继续给老用户发放大额优惠券。”
江言清楚的记得。
在前世，当初的那场烧钱大战。
那些互联网公司为了烧钱抢夺客户，不知道烧掉了几百个亿。
就拿外卖这个行业来说。
一毛钱的快餐，想必都有吃过。
毕竟有便宜不占王八蛋。
在这么优惠的条件下，注册用户数量自然也就上来了。
但是一旦补贴停止，人的劣根性就出现了。
届时还会有新的平台出现。
他们拿着大把的钞票，不断诱惑着你的老用户。
直至看谁先撑不下去倒下，谁笑到最后。
这场烧钱大战才会停止。
所以这行业，只有那些背后有些百亿甚至千亿的企业撑腰的公司才能玩得起。
这也是在后世，市面上除了狗东、田猫、以及米团等几乎看不到别的什么020软件存在的原因。
在烧了几个亿几十亿后，实在是烧不起那个钱了。
而李庆被江言说中公司的痛点，脸上的尴尬又再甚了几分。
“江总，你说的没错。”
“复购率低的原因，也确实是我们公司确实是没这个钱烧了。”
“目前我们的大额优惠券，也只是给新用户使用。”
“毕竟给客户的优惠，是由我们公司补贴给商超的，同时产生的还有配送员的配送成本，实在是有些负担不起。”
听见李庆的话，江言开口问道。
“那你们现在已经烧了多少钱了？”
李庆想了想，回答了江言一个数字。
“三千万。”
“不过现在这钱已经烧的差不多了。”
听见这话，江言微微点了点头。
还行，不算多。
平均算下来，一个新用户的成本在100块左右。
当然，这100块并不全花在了用户上。
其中公司的员工工资、运营成本以及占了大部分。
后期随着公司稳定运营，吸纳新用户的成本也会逐步下降。
到时候吸纳一个新用户的成本，应该在10-20块之间。
不过这也不错了。
随后江言想了想后，对李庆开口说道。
“这样，我给你一个亿，让你继续烧。”
听见一个亿，李庆不敢置信的眨了眨眼睛。
“江总...你说多少！？”
李庆甚至一时间怀疑自己是不是听错了。
之前那些投资人来投资，都是几百万，一千万的给。
如今突然蹦出一个亿，换谁谁不愣！
江言笑着再次确认道。
“一个亿。”
“不过这一个亿不是白给你的。”
“我问你，你们公司除了你之外，有别的股东吗？”
“没有”
李庆摇了摇头。
如今开公司的三千万，是他抵押了家里在帝都的两套房子弄来的。
如今也没有吸纳到投资，所以现在公司自然就他一个股东。
看到李庆摇头，江言心中的欣喜再度高兴了几分。
随后他对李庆说道。
“我给你一个亿，你给我你公司49%的股份。”
“同时，以后我还可以为你们公司提供战略发展方向。”
说完，江言抬头看向了李庆，继续开口悠悠道。
“李总，对于我这个建议，你怎么看？”
听到江言的提议，李庆并没有立马做出决定。
江言倒也不着急。
只是静静等待着李庆的回答。
而江言之所以会把这一个亿全都投进河马鲜生这家公司。
不是因为他花钱大手笔。
是因为互联网020这个行业。
钱烧的越多，估值也就越高，到时候手中的股份就越能卖出个好价钱。
不然的话，他只需要5000万就能够拿下河马鲜生49%的股份了。
随后过了一会。
犹豫中的李庆也不再犹豫。
因为现在他的公司，实在是太需要这笔钱了。
随后他当即望着江言决定道。
“行！”
“49%就49%！”
“江总，合作愉快！”
...
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