最新网址：www.00sw.cc
加入书架
| 推荐本书
| 返回书页|手机阅读
00书屋 -> 都市小说 -> 重生：我用游戏对全球文化输出！-> 第3章 给大佬上课，200万入手。
换源:
第3章 给大佬上课，200万入手。
- “师哥，你昨天说的出去一趟就是来这儿？”钱学兵拎着包，好奇四下张望。
今早天还没亮，卓佑溪就将钱学兵从被窝里拽起来，两人一路直奔机场飞到羊城。
下飞机换汽车，又颠簸了几个小时，才来到这家门口货车都已经排成长队的工厂大门前。
“嗯！”卓佑溪唏嘘地望着前方厂区里，办公楼顶上矗立着的硕大红色拳套logo和“小?王”二字。
那一声“其乐无穷”可是他刻骨铭心的童年啊！
走到门卫室，卓佑溪从口袋里掏出一封介绍信和工作证递过去，
微笑道：“同志你好，我们是国家科学院的，这是我证件。我们来找你们段厂长，麻烦通报一下。”
听到国家科学院，门卫不敢怠慢，双手接过介绍信和工作证看了看，道：“请稍等，我去叫我们队长过来！”
看着保安飞奔而去的身影，钱学兵悄声问：“师哥，你这两天不是一直跟我们在一起么，什么时候去科学院开的介绍信啊？”
卓佑溪淡淡道：“那是以前在科学院上班时出差用的介绍信和工作证。昨晚回家找出来的，节省沟通成本。”
钱学兵：...
很快，保安队长就过来带着他们见到了这个工厂的厂长段泳评。
卓佑溪强忍着内心的激动，打量着这个一手缔造了“其乐无穷”小?王和“哪里不会点哪里，so，easy”的布布高，
带着并夕夕黄老板去和巴菲特共进午餐，被誉为华人资本智慧之光的千亿富豪，前世今生自己最崇拜的商业领袖。
此时的段泳评刚刚年过30，身材不高的他双目炯炯有神，一头利落的短发，脸上挂着爽朗的笑容，简单自我介绍后问道：
“欢迎二位科学院的领导，有什么需要我们做的，请尽管开口。”
“对不起段先生，为了顺利见到您，之前没跟您的同事说清楚。您叫我小卓，叫他小钱就行。
我们并不是代表科学院来的，其实我们来自科学院下属的争先软件公司，这次过来是跟您谈游戏合作的。”
段泳评哈哈一笑，对此不以为忤，反而对卓佑溪的坦诚和灵活很是欣赏，因为他自己就是一个天马行空不拘一格的人。
但他还是婉拒道：“卓老师，我们小?王是做游戏机和学习机的，不搞软件，也不搞游戏，咱们没什么合作的机会吧。”
卓佑溪道：“段先生，我们公司做了一款消除类新游戏，希望小?王能成为我们的发行商，在全国销售我们这款游戏。”
段泳评闻言，来了点兴趣，好奇地问道：“卓老师为什么会想到找我们来做游戏发行？”
当前国内并没有开发游戏的厂商，市面上卖的都是国外游戏的盗版卡带，所以根本没有人做游戏发行，甚至连知道这个概念的都不多。
卓佑溪坐直了身体，直视段泳评道：“因为小?王已经在全国已经拥有了非常成熟的销售渠道，能够直接将我们的游戏卡带铺货到经销商手里。
更重要的是，可以将我们的游戏跟游戏机、学习机一起捆绑出售。”
段泳评哑然失笑：“卓老师，捆绑销售这不可能。你应该知道，我们已经有自己的随机赠送卡带了。”
卓佑溪抿了抿嘴，认真道：“段先生，虽然看厂门口等着提货的货车都排成了队，但是贵公司去年游戏机的销量有所下降了吧，学习机的销售情况是不是也不如预期？”
段泳评认真了起来，皱眉问道：“你是怎么知道的？”
小?王游戏机去年确实销量下滑不少，如果是有心人，不难发现这一点。
可是学习机今年刚推出，销量不如预期也只有厂里管理层知道，他们是肯定不会外泄的。
“段先生您别误会，这些都是我自己在京城的小?王各个销售点长期观察发现的。”
卓佑溪当然没法说这是后世他研究段泳评的时候掌握的资料，只能给出了一个勉强说得过去的理由，
“所以我们这款游戏，也可以算是我为了改善贵公司游戏机和学习机销售情况定制的产品。”
看着卓佑溪一脸坦然，段泳评缓缓点道：“那就请卓老师让我看看您的游戏吧。”
卓佑溪碰了碰旁边一脸崇拜看着自己的钱学兵，示意他拿出游戏rom仿真器准备演示游戏。
段泳评也对自己的秘书道：“你打电话叫明勇和阿玮过来一下。”
很快，当段泳评开始试玩游戏的时候，两个年轻的男人来到了办公室。
看着二人，卓佑溪的心脏又狠狠地跳动了几下。
这两个正是后面跟着段泳评创立布布高，最后分别成为VO和OP两家手机公司老板的程明勇和沈玮。
简单介绍后，卓佑溪给他们讲解了游戏的玩法，并且请他们都试玩了一会。
放下游戏手柄，段泳评道：“卓老师，明勇和阿玮是我最信任的人，他们也分别负责游戏机和学习机业务。
我把他们叫过来也一起学习下怎么解决我们目前遇到的问题。”
卓佑溪深吸一口气，知道现在不是谦虚的时候，直接指着屏幕开口道：“刚才大家都体验这款游戏，请问大家觉得这款游戏怎么样。”
“有点难，但我还想再玩一会。”
“画面不错，我喜欢，就是难度确实有点大。”
“我觉得还行，就是这些图标，都是字吗？我怎么一个都不认识！“
“事实上，这款游戏就只有大家见到的两关，而且第二关也就是游戏的通关率，只五万分之一。”
只有两关的游戏？通关几率五万分之一？程明勇和沈玮面面相觑，段泳评脑子里隐约闪过一丝念头，但是却没有抓住。
卓佑溪继续道：“因为这款游戏的设计目标就不是让玩家通关，而是让大家来挑战的！”
段泳评闻言脱口而出：“挑战大赛！”
不愧是一代营销大师！卓佑溪心中感叹，接着说道：“没错，就是挑战大赛！其实大家都知道，小?王游戏机的销量增长停滞，甚至下滑都是不可避免的。
因为这几年有能力的成年用户基本都买了；而未成年用户自己没钱，父母觉得玩游戏影响学习，根本不会给买。而且游戏机本身仿制难度不大，这两年有不少小厂在做劣质的低价游戏机。”
程明勇和沈玮听到这里已经开始对卓佑溪正视了起来，因为他的分析，说明他是真的业态有深入研究的。
“所以如果想要挽回销量，那么我们就要抢夺劣质游戏机的用户和有意愿，但是购买能力不足的用户，说白了，就是把钱不那么充足的玩家抢过来！”
段泳评忍不住插嘴道：“所以我们就可以依托这款游戏，搞有奖销售，凡是能够通关这款游戏的小?王游戏机用户，我们都给出巨额奖励！”
卓佑溪跟他相视一笑道：“没错，只要通关，就可以凭游戏机和游戏卡带的购买发票来领取一万元奖金！”
“秒啊！”负责游戏机业务的程明勇一拍大腿，“这跟咱们当年游戏机刚上市，段大哥搞游戏大赛打出万元户是一样的啊！”
沈玮也连连点头：“而且游戏通关率这么低，完全可以永久有效。这不就避免了咱们之前讨论的经常举办游戏大赛会导致亏本的问题。”
段泳评激赏地看着卓佑溪，买游戏机赢一万元这个营销方案虽然是他第一个用的，但是卓佑溪能这么巧妙地把这个方法和游戏内容结合起来，还是让他觉得耳目一新。
旁边的钱学兵也听明白了，他没想到自己的师兄只做两关竟然是这个原因，真的是太无耻了，太......牛逼了！
沈玮着急地问：“卓老师，那我们的学习机也一样做吗？”
卓佑溪摇摇头道：“学习机不能这样。因为现在的小?王学习机，从产品设计上就是错的！”
三人闻言，都忍不住皱起了眉头，虽然学习机销量不佳，却是他们一致看好的方向，只是因为刚才卓佑溪的表现，让他们暂时忍耐住了。
卓佑溪诚恳地说：“我知道学习机是一步妙棋。它的目标用户是未成年人，通过学习机的名字和学习软件，确实能够很好解决家长不愿意购买的问题。”
听到这里，程明勇和沈玮不约而同地看向段泳评，卓佑溪对于学习机的用户定位和购买人群的看法跟当初段泳评说的一模一样。
“但是三位，你们忽略了一个情况，那就是没有把使用者和购买者的需求彻底分析清楚，所以导致对产品形态的设计出现了问题。”
“作为使用者的未成年人，他们的需求真的是学习吗？大家都知道小朋友是想玩游戏，给他们学习软件，也提不起兴趣学习，所以即使家长买了，他们尝试之后也不愿意使用，更别说推荐给身边的小伙伴；
现在的学习机就单纯只是一个打字的键盘，要通过游戏机才能接到电视上使用！
而作为购买者的成年人，如果是给自己家里孩子买，看到游戏机还是会担心孩子玩游戏，
如果是买来作为礼物送人，那必须还得连游戏机一块儿买，一下子要花三四个月工资购买两台机器送人，一般人谁舍得？”
三人恍然大悟，学习机销量不佳的问题一直困扰着他们，至今都没想明白问题在哪儿，此刻总算是明白了。
“所以要解决销量不佳的问题，就必须要重新设计学习机，让它同时能满足购买者和使用者的需求。我的建议是将学习机和游戏机融合。
直接在键盘上添加一个卡槽，插入卡带就能运行！这样插入学习卡就是学习机，插入游戏卡，就是游戏机！
我们游戏在设计的时候特意把所有的消除元素都做成了汉字，并且游戏就叫《生僻字》，完全可以包装成认字软件，跟之前的学习卡一起赠送，家长不会太反感，孩子也能体验游戏乐趣，进而分享给朋友。”
卓佑溪一口说完自己的想法，喝了口水润润喉咙，沙发上的四人都用一种异样的眼神看着自己。
“你们......”
段泳评激动地站起来给卓佑溪鞠了个躬，真心实意地道：“卓老师，谢谢您给我们上了这堂课！我有预感，按照您的建议，咱们学习机一定会大卖的！”
程明勇和沈玮也跟着起身行礼。钱学兵则是要往脑残粉方向发展了！
卓佑溪连忙闪开，在前世，段泳评团队自身很快就想明白了问题所在，并且迅速进行了产品迭代，
在一年后推出了大家熟悉的小?王学习机，自己只不过是现在提前把人家原有的想法说出来了而已，怎么还敢在自己偶像面前居功。
等段泳评他们情绪稍缓，卓佑溪问道：“段先生，咱们这款游戏小?王可以代理不？”
段泳评哈哈大笑：“卓老师，这款游戏我们小?王必须得要，没有你的游戏，咱们游戏机和新学习机怎么打开市场啊，您尽快开价！”
卓佑溪也开怀大笑，不枉自己替他们把发行本该做的市场定位和营销方案都给解决了：
“我希望按照销售量分成，我们提供游戏代码，生产、制作和销售全部托管给小?王，每卖出去一张卡带，我们分15元。”
哪知段泳评却摇头道：“15元不行，一张卡20元！第一批先制作10万张卡带，分成款直接先预付给你们，我现在就让秘书去起草合同！”
见卓佑溪还要说点什么，段泳评直接大手一挥：“其他话就不用说了！现在天色不早了，我叫上其他几个好兄弟，咱们一起出去吃个饭，卓老师你再给我们上上课，今晚不醉不归！”
“哎哎哎，那咱能不能少喝点啊，我们明天还得回去呢。”
旁边的钱学兵已经幸福地要晕倒了，200万，就这么到手了？？？卓老师牛逼！
飞卢小说，飞要你好看！