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00书屋 -> 都市小说 -> 重回95年：这次我来照顾你们-> 第7章 小摊上的美女效应
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第7章 小摊上的美女效应
- 林婉平时就在供销社门口摆摊卖衣服
90年代，乡村小镇除了供销社外没有什么大型消费场所，小卖部都算得上是比较前沿的商业形式了
老百姓的衣食住行基本都是在路边小摊上购买
当时西南最大的批发市场就是蓉城的荷花池小商品批发中心
也因为这个批发市场的存在，西南各地的边陲小镇诞生了无数个体小摊贩，旧时代的市场经济雏形也就是这样形成的
林婉的衣服小摊儿就是巨大摊贩队伍中的一员
不过她也有自己的苦恼，衣服这种东西，都是各家有各家的审美，为了不积压货物，林婉只好频繁去蓉城进货，每一次只敢带少量的货回来
蓉城距离李镇有200来公里，扣掉路费等开支，算下来每一次进货挣的钱少得可怜
但其实那个年代里，所有的摊贩都是这样的，谁又敢保证自己的货一定能得到所有人喜欢呢？林婉对此没少发愁
如今知道自己儿子的商业天赋，又提出了模特的点子，耐不住刘正江的劝说，林婉还是决定认真听听张尘的想法
张尘看着母亲略显期待的表情，眼中布满温柔
其实刚刚看到电视里的模特时，张尘就想到了自己母亲的小生意
在21世纪生活过的张尘很清楚，这个年代的人缺少信息接收渠道，也就导致他们对信息的甄别能力和独立思考能力比较缺失，而这样的信息差就是最容易激发购物欲的契机
只要是他们没有见过的产品形态或展示形态，都会勾起他们的好奇心和购物欲望，这也是这个年代广告盛行的原因
好比泸州老窖的广告，仅仅是几个人在镜头前打开酒瓶，就能让这瓶酒在众人心中上升到一个新的高度
而张尘想要做的也很简单——直播带货！
眨了眨眼睛，张尘对林婉说道
“妈妈，你可以在赶场的时候找咱们镇上的李阿姨来试穿衣服给大家看啊”
林婉秀眉微微皱起
李阿姨？李月琴？
这人林婉倒是知道，平时关系也还不错，但这能行吗？
李月琴是林婉以前在丝厂上班的同事，后来丝厂倒闭，大家就各自谋生了，不过都在一个镇上，平时也经常打交道，关系还不错
李月琴的老公是道路管理队的，工资待遇都还挺好，以前他们家也算得上镇上比较洋气的一家人
后来李月琴的老公因为一次工程事故去世了，这个家也就此衰败了下去，李月琴现在也是到处给人打个小工挣钱
不过要说的是，李月琴这人在李镇那可名气不小
人长得俊俏，身条也正，长得还高，关键还会打扮，当初可是全镇不少男青年倾慕的对象啊
现在老公去世，那些老光棍更是天天都惦记着对方
奈何李月琴带着一个孩子，一时间也劝退了不少人，况且，李月琴自己也暂时没有再婚的打算，全部心思都在自己的女儿身上
听到张尘的话，一旁的刘正江眼睛一亮
“李寡妇？那好啊，她只要愿意，嫂子你这摊子上的衣服到时候可就是活佛的袈裟，蒙上一层金光啊”
林婉没好气的白了一眼刘正江
“什么寡妇不寡妇的，就你们这些人一天天嘴碎”
刘正江缩了缩脖子，转头跟张默言陪着笑干了一杯
林婉叹道
“人家孤儿寡母的，让她在大街上换衣服，那不惹人闲话吗？而且，她愿不愿意还不好说呢”
张尘笑嘻嘻道
“妈妈，你一个人守摊也忙不过来，干嘛不跟李阿姨一起做生意呢？都是她的生意了，那她试穿一下这些衣服有什么不行呢？穿哪套就卖哪套嘛，下班再穿回家，大家都能看到啊，就像。。。就像广告似的”
林婉越听眼睛越亮！
对啊，一起干！反正李月琴也没个正经工作，跟着自己一起卖衣服总比到处打小工好吧
况且，有了这个活招牌，镇上那些女的还不得跟着买？
林婉心中一动，又问到
“那李阿姨要是答应了的话，怎么才能让那些人来看呢？”
指着电视，张尘脆生生的说道
“就像刚刚的模特那样，你们也找几个关系好的阿姨，搭一个换衣服的棚子，大家换上衣服出来看看合不合适，漂不漂亮，赶场的人肯定愿意看呀”
林婉越听越觉得自家儿子这个办法有用，思索片刻后双掌一拍
“成！哎哟儿子，你怎么想到这么好的办法的呀？”
张尘天真的念出刚刚电视上的台词
“就是电视上说的啊：穿出自信，穿出大方”
屋子里一众人哈哈大笑
其实这个方案对张尘来说实在太基础了，前世的导购、礼仪、车模等等都是经济学中的美女效应，也就是利用美女在经济和社会活动中产生影响力和吸引力
只是在张尘所在的浮躁年代，大家已经将美女效应的应用拉低到了恶俗效应和博眼球效应的层次了
而在这个思想半开放的90年代，这样的美女效应必然是普通百姓极为感兴趣的营销方式
张尘只是简单提醒了一下林婉，并未像刘正江那般给出详细的实施流程
一来他有信心，自己的母亲摆摊做生意这么多年，一定能够吃透其中的奥秘
二来经过之前卡册事件，他也明白，自己只是一个小孩子，适当的天赋展露可以为自己带来更多的话语权和重视，但过渡暴露只会让自己成为别人眼中的异类
第二天，林婉便找到了李月琴
最开始对方有些扭捏，觉得露不了这个脸，再则也担心镇上的风言风语
林婉一句话就打消了她的顾虑
“有什么好在意的？你光明正大挣钱养家养孩子，他们要说说去呗，以前你到处打小工，那些臭男人就没说过什么了？等你挣了钱了，谁还敢在你面前嘴碎？”
两人一拍即合，随即一起去找了几个要好的姐妹
“林姐，我觉得咱就弄一个大台子，把供销社的音响借过来”
“不行，这样太招摇了，而且老街就这么点儿宽，摆不下”
“那就姐妹们穿上衣服，对着大家伙儿吆喝呗”
“吆喝啥呀？爷儿，来看看啊？”
“哈哈哈哈”
欢声笑语中，李镇集市上的第一次走秀开始初具雏形
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