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00书屋 -> 浪漫小说 -> 返回-> 第七章 中间商赚差价
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第七章 中间商赚差价
- 一切搞定。
张锋有些得意,准备往群里发商家上架平台,所需要的资料。这时,才看到李磊发的这条信息。
怎么回事儿?按理说谈个价格,不至于喊救命啊。
张锋也是疑惑,连忙往二食堂赶。
“你小子到底是不是学生!一来就说什么降价,让我把餐给你们送?你是中介啊!”张锋刚进去食堂,就看到一个身材魁梧的男人,拿着个大铁勺,指着李磊。
“哎不是啊,都说了——我们是专门给学生送外卖的,这个已经通过了学校允许的。我真的是学生啊。”
“你学生,我怎么没见过你!我看你是外面来的,怎么混进来的!”男人不依不饶,“老子干得满头大汗,你小子还想来赚这个差价!安的什么心啊,哪儿来的赶紧滚哪儿去!”
男人作势要拿住李磊领口,李磊吓得往后一退。张锋赶紧上前来,拉住李磊。
“哎,同学,怎么回事儿?”
李磊见到张锋,像见到救兵一般,瞬间语气就硬气了。
“呐...他认识我,我就是这学校的。”李磊指向张锋。
男人往张锋看去,呵,也是个小鸡仔,有什么能耐?45
“我是学生会的,这位同学是在宣传——我们学校与企业的合作项目。”张锋笃定地掏出一个吊牌,往男人眼前晃了一下。
“张...明...亮。”男人念着上面的名字。
“对的,我叫张明亮,我们学生会主席,派遣我,和这位同学,谈商家待遇的。”张锋瞥一眼身后的李磊,“现在是电商时代,讲究高效率高效能,学校也是为了各位商家,能在食堂常驻、长期发展互利,所以和企业合作,对接这个项目的。”
张锋收好刚才出示的证件,生怕用胶水贴好的照片掉下来。
张明亮,是张锋加入的动漫社,副社长。午饭后,张锋就联系了他。张锋本想拉这人一起过来,但因为不熟,张明亮也就不愿意,只是扔个证件过去,“我人就不去了,这个证件给你,能不能用得上就不知道了...”
张锋本着有备无患的原则,直接翻出张一寸照,用胶棒抹抹,贴上。
趁着男人上去叫其他商家,张锋把李磊拉到一边。
“你怎么说的?”
“我...我没怎么说啊,我先从这第一家谈。那女的听了半天,摆手说不要不要。然后我又跑第二家,根本不睬我。我跑到了这家,当时我估计说的不清楚,他误会了,以为我是校外的人。”李磊有些颓丧。
“倒没事儿...不过,你是打算一家一家的谈?”好家伙,这是要谈到天黑啊。
“不然怎么谈?我现在是按低于堂食价一块五说的,如果店家不好说话,那我就一块四、一块三这样子讲。那我总不能直接就说一块吧,那如果别人不接受,不就黄了?”
一块五,这倒是想一块儿去了。两个食堂统一价格来算,是最好的。免得到时候,三食堂的一问二食堂。嘿,这坏小子坑人!
“嗯...等把人叫齐了,我来说吧,你到时候别开口啊,价格这块儿不要去谈。”张锋对李磊正色道。
“嗯,不过,你不是叫张锋吗?那人怎么说张明亮?”
“昂,晚点再跟你说。”
没一会儿,人群就聚集在了一楼。
张锋按照思路又讲了一遍,最后画饼补充道,“三食堂那边,已经把相关证件,都传到我手机上了。”说着,张锋把手机放桌上,一张张划过那些证件,“你们看吧,这些商家是不是三食堂的,我没骗你们吧?”
见众人心满意足地离去,李磊绷着的心才放松。
“张锋...那边你都搞定了?”
“没有搞定啊,也有几家没有睬我。”
“几家...牛逼,我当时觉得——我能搞定四五家就算成功了。”李磊扒开食堂帘子,让张锋走前面。
“你未必太小看自己了,跟人谈生意啊,最重要的是:心要定。心乱,说话就乱,气场就会崩。”张锋直接把当初销售主管跟他们讲的话,挪用过来,并加上自己的署名。
“心定...”李磊思杵着。眼前这个自称是大一的学生,怎么看都不像啊,方才在众人面前,的确是气场十足毫不胆怯。难道
“峰哥...我就跟你直说了吧,这二食堂的差价我可以给你...”李磊面露难色,继续道,“我有个事儿跟你坦白,你不要跟王哥讲,好吗,我把食堂差价都给你了。”
“诶?学长你别叫我哥啊,这不就乱了。”张锋打趣道。按心理年龄,这样叫当然是对的。
“这食堂的差价,你应该拿着,况且到时候管理二食堂,还得你出力啊。”虽然是张锋谈的,但给李磊也没毛病。二食堂马上面临整修,这钱也拿不了俩月。
买个人心罢了。
“不过你说的坦白...我不明白。”难道这小子还有独食?
“那天创业园,我就感觉你不一般,你是王哥亲戚吧?当时问你,你还装不认识王哥...”王哥果然不信任自己。
“我...真不认识他,我也真的是大一。”说着,张锋掏出学生卡,“呐,你看。”
李磊瞧了一眼,“那你看起来,挺成熟的...就是,办事挺老练的。”
“哈哈,可能我们那边的人比较老练,我们蜀地有个叫法——假老练。”
“嗯...没听过。”
“那你到底要坦白什么?不想说了?”
“也没什么。”李磊向坐在保安亭的师傅,打了个招呼,“我其实...赚了王总一点钱。”
“一点是多少?”果然,这人平衡车捞钱了,还让别人跑腿拿快递。
“就...买五个平衡车,我每一个报的是899,其实是588一个的。”
“昂...那也不算多,不是太离谱。”你小子是懂赚差价的。
“还有...”李磊犹豫要不要说,这人刚帮了自己忙,但似乎没必要太坦诚...
“不想说没关系,每个人都有点自己的小秘密。”
“咳,也不是秘密,怎么讲...就是我那个女朋友,你见过的。我室友说她,是中文系系花,我就...送礼物追她的。”
“嗯嗯,学长你长得也不赖。”喜欢一个人跟系花不系花真的有关系吗。
“我就...还行吧。我追她,想送点贵重的礼物,不然人家直接当我空气。”李磊挠挠头,“刚好嘛,那时候王哥,在一个群里认识了我,说要申请学校场地,搞这个外卖。”
“这我知道,你不是帮王哥申请的嘛。”
“额...申请这个,其实就是交材料审核,走正常流程就行,不用花什么钱。”
“你让王哥花钱了?”
“嗯...”
“花多少。”
“就...6...6千。还不是为了给她买礼物!”
“给她?”
换取的虚荣心,可是给自己的。
“反正我跟你说了,如果王哥问起来——你别把我给卖了。”李磊是真怕被揭穿,“我说给你二食堂这点差价,你又不要,到时候钱我拿到了,给你封个红包?”
“到时候再说吧。不过,王哥真没问你这6千花哪儿?”
“没问,大概生意人都明白,打通关系什么的...”
生意人都明白。甚至觉得,学校更需要这样才能办事?
走到分开的岔口,李磊问,“其实我还是没明白,这个差价我们怎么赚到手?”
“这很简单,商家那边是每周日晚结清。后台的数据出来,王哥那,会把两个食堂商家的钱打给我俩,然后我俩分别去对这个账,发给每个商家。相当于,我俩挣得就是每个单子的0.5。”
“懂了...”
这小子不会想着从差价里再榨差价吧?
“商家到手的价位不要再改,我们俩就统一这个0.5,好吧?不要想着还能赚,把自己搞得一身脏就麻烦了...”
“嗯我明白。你知道我的——我都不敢跟商家谈价格。”李磊手一挥,“拜拜。”
“拜。”
两人在几丛淡竹旁的岔道分开,走进昏黄日色之中。
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