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00书屋 -> 科幻小说 -> 商途-> 第十四章林羽的策略
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第十四章林羽的策略
- 林天正率先走进屋子里,来到主位坐下,汪母跟林羽也走了进来。
小环,吩咐下人们上菜吧,老爷回来了。
汪母对着自己的丫鬟说道。
不一会桌子上摆上了丰盛的晚餐,一家子其乐融融的吃着晚餐。
汪母对着林羽打趣道:
羽儿,你的店铺也快要开业了,什么时候能给我们在做一顿你的那个火锅,吃过一顿后,这几天不吃,反而有点馋了。
母亲,我这几天正好准备招聘几位厨师,要交给他们火锅的配方,到时候你让家里的大厨也过来吧,我一起都交给他们。
这感情好呀,到时候就算你不在我们想吃了就可以自己做了。
父亲,母亲其实你们不用这么麻烦,以后想吃了提前给我说一声,我给你们准备好,你直接到店里来吃不就行了。
那可不行,我们每次来来往往的也不方便,在说你那时挣钱的地方,每次去也不好。
你就教给下面的人,我们在家里吃也放便。
那好吧,过两天店铺装修的差不多了,我招聘的厨师到了,我们一起给他们培训。
林羽跟汪母聊的正高兴的时候,林天正插话了:
羽儿,你今天过来就是为了打听你二叔他们那边的消息吗?还是说你还有其他的事情。
父亲,我过来主要是想让你给我店铺题个字,顺带着打听一下林云那边的消息。
哦
这么说店铺的名字你想好了,叫什么给我说一说。
父亲,我取的名字叫悦仙楼。
悦仙楼,悦仙楼
神仙吃了也高兴,不错不错,这名字起的不错。
这是谁给你起的名字,也是哪位老神仙吗?
在林天正的眼里,现在的林羽虽然转变很大,但是这么有意义的名字,他不相信是眼前的儿子能取出来的,所以就想到了,林羽所说的老神仙的身上。
对,老神仙给我提过一嘴,说这是他小的时候一次做梦梦到的地方,而且他教我的几道菜也是来自哪里。
所以我就想用这个名字。
先吃饭吧,吃完后到我书房细说吧,林天正对着林羽说道。
吃过了饭,林羽跟着林天正来到书房里。
店铺牌匾的事,你就不用再管了,我写好后,找工人做出来,到时候直接送你店铺去。
你对字体什么的有什么要求吗?
父亲,字体什么的你自己考量,牌匾的事你说了算。
还有我打算再让你写一副楹联,到时候我挂门的两侧。
楹联,那你对这个有什么要求吗,还是我自己来写。
父亲楹联我也想好了,到时候你写完之后都让工人做出来之后拿到店铺就行。
你想的是什么,告诉我,我先记下。
“欲穷千里目,更上一层楼。”
听着从林羽嘴里说出来的诗,林天正在嘴上跟着念了两遍。
“好诗,好诗呀”
要想远望千里,就登高一层楼,站的高,看的远。
林天正念着嘴里的诗,不由的说出了诗的意义。
反复念了几遍对着林羽说道:
名字好,楹联想的也好,有这些,在加上你的美食,生意到时候想不好都不行。
我已经能看到,开业后店铺里人山人海的情形了,以后凌波城最大的酒楼就不是它望乡楼了。
至于你二叔,我们就等着看他们的笑话吧,我现在已经一点都不担心我们的赌约了,结果已经显而易见了。
有你这样店铺,到时候就算林家所有布匹的生意给了他们二房又如何。
既然你想听你二叔那边的消息,那我就告诉你,也好让你有个心里准备。
据那边的人传过来的消息,你二叔准备开一间布匹点,这跟我们想的一样。
不过,这个布庄,跟我们现在开的都不一样,你二叔准备把上好的丝绸都准备投放到这间店铺来买,只服务凌波城的达官贵人,那些人只看价格,可不管好坏的,只要价格高,那就是身份的象征。
他们准备从这方面入手,你怎么看。
林天正看着林羽说道。
这也是一种销售的手段,他们既然只做高端的生意,那么我们就反其道而行。
这话怎讲。
他们既然想挣有钱人的钱,那我我们就赚普通人的钱。
凌波城的人虽然家家都不愁吃喝,安居乐业,但是贫富差距还是有的,有钱人只是那么一小撮,毕竟是有限的。
而我们不一样,我们主打平民,可以在每餐上少挣点,但是要保证明天的客流量,我们走量,积少成多,毕竟饭是每天要吃的。
可布匹不一样,达官贵人虽然喜欢新的衣服,但是制作起来还是有周期的,不可能每天都是大量的上门采购。
所以他们淡季的时候就是我们的发力期,到时候我们可以给点折扣什么的,保证每天的客流量就行。
你分析的很有道理,那如果他们也搞活动那我们怎么应付。
父亲,你还是没有听懂我说的话。
是,他们也可以搞活动,但是父亲你有没有想过,凌波城的布庄,不只他们一家,他们可以,那么其他人也可以,何况他们只买高端的布匹。
价格高,那么买的人就少,你们有的,其他店铺也能做出来。
而我们不一样,凌波城能做出火锅的只有我们一家,他们吃过以后,再想吃也只能我们店铺吃,其他家没有。
那,羽儿你又没想过,如果别人多吃几次以后,也学会了制作的方法,或者别的酒楼偷学去了方法到时候你怎么办。
父亲这个问题我也想过了,毕竟火锅只是一道菜品,只要多吃几次,大概知道什么路数就能自己做出来。
不过为了预防这种事情发生,我已经想好了解决的方案,不过方案的实施就要父亲你出面了。
怎么个出面发,你给我说说。
父亲,火锅的方法迟早人人都会知道了,不过我们要做的就是在赌约的这段时间里不能泄露出去。
后面我想的是凌波城的居民们就算学会了在家自己做,我们管不着,不过,其他的就楼要想做那可不行。
我想请父亲大人,等店铺开业之后,能走一趟知府府邸,我们可以跟知府合作一把。
知府,这事跟知府有什么关系。
父亲,你先听我说完。
等店铺开业之后,人们肯定要来尝尝新鲜的玩意,到时候你去知府府邸,跟他说明来意。
就说我悦仙楼想跟知府大人合作共赢一把,只要知府大人保证凌波城后续除了我们许可情况酒楼,没有其他的酒楼销售火锅,那么我们悦仙楼可以每个月给他上供一千两白银,我想知府大人是不会拒绝的。
至于怎么个谈判法,我相信父亲的能力。
这个想法不错,知道跟知府绑在一天绳上,他尝到苦头后一定会现在我们这边,后续也就不怕有人来店铺闹事。
谈判的事你就不用管了,到时候至于上供多少钱我来跟他谈,他只要保证后续不会出现盗版的火锅店铺,肯定少不了他的好处。
还是你什么事都想的周到,这些天你就好好盯着你的店铺装修,后面的事你就不用管了,牌匾什么时候要,你就给我说一声,我让你送过来。
那就麻烦父亲了,如果父亲在没有什么事,我就先走了,就不打扰父亲你休息了。
那行,你就走吧,好不容易正经了一会,那就好好干,不要让我跟你母亲失望。
放心吧父亲,到时候你就看吧,我定会让你刮目相看的。
说完林羽转身走出了书房,往自己的院子里走去。