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十一、深入一线图改进
- 从口音里能听的出来，看房的客户大多来自内地省份，天南海北。章薇跟着客户们移动，想到深圳是新兴移民城市，买房的大多数是南下的外地人。
深圳地道的土著老广比例越来越小，而且当地人大多有房有地，村里土地或租或卖，变成工业区或商业开发区，村民摇身一变，成了股东房东，家里早已是三四层自建小楼，房子前庭后院一应俱全。
只是在章薇看来，村民们的居家房舍缺少科学合理的规划，宅基地建房过于密集，层层叠叠，巷口街道道狭窄，握手楼比比皆是，通风同行采光都不尽如意。
每每走在这样的城中村，章薇总感觉缺乏安全感，不仅是夜晚小巷光线阴暗，害怕治安不良，更从职业习惯上，章薇觉得这些城边聚落，消防安全隐患太多，不由得杞人忧天，万一走火，必然火烧连城，实在替居民们提心吊胆的。
客户们围着沙盘站了一圈，置业顾问叶倩倩拿着话筒，用可伸缩的教鞭，先指着背景墙上的地图，介绍楼盘的地理区位和交通路线。
叶倩倩的声音里带着自然的笑意，略带些白话特有的婉转，听起来很亲切：“各位朋友，岭南欧风楼盘位于深圳湾畔，属于深圳南山蛇口片区，西临渔人码头，北靠南山望海公园，东侧与东角头填海区相临，离西部口岸很近，南侧凭借滨海步行长廊与深圳湾紧紧相连，依托于15公里滨海步行带，是深圳滨海走廊的重要节点。”
叶倩倩走到沙盘前，又对别墅边的高尔夫球场做了简要说明：“这里配建了三十六洞高尔夫球场，也是亚洲较大的高尔夫球场，欧美PGA、TPC认可的国际巡回赛事指定球场，全球高尔夫球俱乐部的会员球会之一，因成功举办“第45届高尔夫球世界杯决赛”而闻名海内外，被选为选为“鹏城十景”之一。”
之后叶倩倩又把购别墅，赠送高尔夫会员金卡等等优惠，逐一仔细解释，然后分头引导坐到会客区的卡座里，由不同的置业顾问接待陪同，深入介绍户型布局和价位。
美珠和章薇跟着客户，按接待流程走了一遍，是要实际了解代理公司营销的运行模式，为将要开展的策划优化，积累原始资料。
进场前几天，美珠她们每天跟班观察，细致了解案场方方面面的情况，熟悉实际运作程序。
在二楼办公室，美珠召集章薇等人开了个碰头会。美珠启头说：“进场几天了，任务就是把案场了解清楚，各自分工，多看多问少动，看清楚了，才好做出高效的应对。”
“是的，这两天重点在置业顾问和执行程序上。边观察，边研究，思考最可行的改善的方法。”冯雅兰低着头一边记录，一边说道。
章薇打开新配置的笔记本电脑，给大家看了案场记录文件，提议尽快和梁经理团队开个协调会，统筹安排一下工作规划。
美珠和梁经理商量后，定在每周一上午九点，客户比较少的时间，营销中心各家单位，包括物业和安保部门经理，一起开周例会，协调沟通存在的问题，会后及时解决，规定主管以上人员参加。
四月下旬的第一次周例会，各单位案场负责人，不约而同地穿着正式的工作套装，预备了充分的资料，准点来到大会议室。
初次全体例会，蓝海营销代理很重视，除了梁经理和销售主管叶倩倩和策划主管林杰，公司还派了一位王副总参加。美珠和章薇冯雅兰作为委托管理方代表，滨海物业刘经理带着安保队长到会。
美珠和梁经理本邀请汪总监能参加这次启动会，汪总监回复说，开周例会很有必要，要坚持下去，按说第一次例会她该来，但周一她公事太多，时间实在安排不过来，她就委托广达营销张广进经理代为出席。
周例会由梁华秀经理主持，她先致了欢迎词：“岭南欧风项目售楼中心启用已经四个多月，我们正式进场也已三个月，广达集团委托了蔡美珠小姐团队，从本周开始管理案场策划和销售工作，我们热烈欢迎，并相信两个团队可以通力合作，把岭南欧风楼盘销售做的顺风顺水，大发利是。下面请蔡经理发表下感言。”
美珠接过移动话筒，诚恳地说：“尊敬的王总，梁经理和各位同事，从今天起我们就是一个团队了，不分你我。虽然我们受广达汪总监之托，和在座各位共同努力，实现岭南欧风楼盘价值最大化。楼盘建设速度很快，开盘在即，目前我们要做的就是理顺流程，拓展人员培训，为开盘做好充分准备，必须做到一期开盘满堂红。一切工作都围绕着这个目标推进，强化执行和监督，落到实处。我相信和代理团队一起，定能一战成名马到成功！一起加油！”
美珠激情昂扬的简短发言，赢得了热情的掌声，蓝海代理王总接着表示，公司会全力支持梁经理一线突进，要人给人，精兵强将，打赢关键一仗。
梁经理最后说：“有了任务目标，也有了方向策略，更重要的是如何实干加巧干，细化执行和考核激励制度，用业绩说话，给广达地产一个满意的交代，才是下一步工作的重点。会后我们和蔡经理团队在密切交流沟通吧。”
王总点头赞成梁华秀经理的发言，补充道：“我们公司初次和广达地产合作，有幸与蔡小姐团队共事，我代表公司表个态，全力支持梁经理，配置最好的一线团队，做好后援和服务。相信有在座各位的协力同心，岭南欧风一定可以成为销售明星盘。”
会后，王总热心发出邀请：“我在这正式请各位经理，在工作之余，抽空去蓝海各地的项目考察交流，你们都是业内行家高手，帮我们出谋划策，给点建议。”
美珠和物业李经理连连感谢，表示有机会和时间，一定到蓝海代理项目去学习取经，提升业务水平。
会后在小办公室里，美珠对章薇说：“营销策划越来越专业，分工更细致了，我想跟姑姑姑父商量一下，我们单独注册个销售和策划的顾问公司，你看怎样？”
“这是好事呀，最好做成股份制，员工也参股，风险共担，利益共享，有这样的激励，劲往一处使，才会越做越大的。”
回到宿舍，美珠打电给陈远宏，想听听他的看法。陈远宏当即赞成，提醒她原始股本的来源，分配好股权比例，避免今后的争议。
美珠琢磨了一回，计议已定，打算找机会去跟姑姑说这事。