最新网址：www.00sw.cc
加入书架
| 推荐本书
| 返回书页|手机阅读
00书屋 -> 都市小说 -> 双重身份-> 钢研院
换源:
钢研院
- 特钢集团的接待室里，早已经坐满各个研究人员，虽说比较清高，但是在资本面前，也不得不低头，准备好好汇报，争取拿下贷款，这样钢研院的研究经费就有了着落。
“叮叮叮～”
“钦霖，你为啥要见钢研院的同事？”吴佳在电话里一脸疑惑又充满紧张的问。
“嗷，钢研院吗？代表了产业未来的市场，也是我们评估未来是否能够足额收回贷款的标准之一，怎么了？”李钦霖意识到了不对，吴佳怎么会问这个问题，是有什么人找她了吗？还是说我暴露了？她为啥会紧张呢？不对，有问题。
“好吧。”
“之后，我们的审批部门还是会来问的。今上午先我们领导来一下。”
李钦霖是没资格进入钢研院的，钢研院在特钢集团的一个独立院落，有专门的安保人员，接到通知后，他们缓缓步入大的会议室。
耿锋也跟着到了，刘海博，姜晓丽还有郑菲全部一起跟着来了，还有几个剩下的对公客户经理。
特钢集团这边，副总牛希君到了，财务部的吴佳、李璐。还有钢研院的两个领导和研究员。
这场盛大的对接，双方算是都比较重视，但是这种乙方业务，特钢集团的吴总不需要出面的，副总牛希君出面都是给足了面子因为这笔融资能够落地，确实意味深远。
“欢迎耿行长，来我们特钢集团视察调研啊。”牛希君一脸欢喜和客气。
“牛总客气了，扶持企业更好的拓展海外业务，也是我们的使命和担当嘛。”
双方有说有笑中，完成了一轮接待和洽谈。
进行到第二环节，钢研院的问题探讨。
“耿行长，我那边还有个客人，就先不陪你了。”牛希君一脸歉意。
“好，牛总你去忙就行。”
“佳佳，小李，中午你们一定陪好耿行长哈。”
“好，牛总。”
牛总在秘书跟随下和众人的欢送中离开了会议接待室。心里想着，这么点事，还得我出面。
下面钢研院的同事介绍一下吧。
“耿行长、刘总、吴总。下面由我介绍一下钢研院的情况哈。”钢研院院长王坚挺沉默的说道，一看就是个技术宅男。
“好，王院长。”
“钢研院呢，是特钢集团下属钢铁技术研究院，院内有300多人的研究团队。针对特钢集团的生产，冶炼、矿石检测和成品检测提供系列服务。是特钢集团的技术核心，也是大型的科研机构，与华国工业大学和华北大学都建立了深远的合作。院内。。。。。。。我介绍完了。现在大型钢材生产呢，存在着市场竞争，所以谁在钢材市场上对技术的突破呢，就有新的意义。但是因为近些年各国的低价竞争，导致各国的研究水准都有所下降，形成了恶性闭环，所以我们急需这笔科研贷款的下放。”
众人都在细细听着。
真正的pk环境到了。在耿锋的示意下，刘海博、姜晓丽和李钦霖开始了提问。
“那我先开始吧，我们目前钢研院的研究成果产出，在市场上竞争力怎么样？”刘海博第一个提问。
“马小芸马总你回答一下。”王坚挺院长说到。
“好，刘总，马总。目前我钢研院的特种钢材研究，在世界处于前列，我特钢集团直接代表了华国最高的钢铁研究，出口占比较大。目前是华国国内j工、铁路上下游和汽车轮船生产的重要合作方。目前竞争力是很足。”马小芸细声中冲满自豪。
一个可有可无的问题，实在没什么意思。大家都没有特别在乎。
“我问一个问题哈，咱们是按照什么比例投入研发和生产后计提盈利的。”
“钢研院不直接作为生产盈利单位。每年按照利润的5%投入研究费用，因为是重型的生产型企业，行业平均投入率3.85%我们远高于行业水平。”李璐作为财务副总答到。
这些问题实在无趣，李钦霖实在觉得无聊，就连耿锋也觉得实在无语。脸色变的不太像样了。
“钦霖，你还有什么问题吗？”耿锋说到。
“有的”
“说吧”
“耿行长，吴总，王院长，我就以下几个问题，与你们沟通一下。作为华国最大的钢材企业，铁矿石眼中依赖海外进口，且占据成本的因素极具上升，在技术研发上存在周期性，目前特钢集团在二级市场表现并不活跃，其发行的企业债评级随着钢材市场的竞争激烈，钢研院对此事的看法？”李钦霖早早做好了准备。这个问题问的有水准，而不是简单的停靠的一些无病呻吟之中。吴佳、李璐、王坚挺、马小芸惊了，这个问题如何回答。
耿锋心里也惊了，这是啥问题。
“这恐怕得问战略部门吧。。。。。”王坚挺突然说，这个时候怎么能这么说呢，即使不会也不能乱说。他们钢研院只考虑研究，不会考虑铁矿石的价格。
“崔凯，你来尝试回答一下这个问题吧。崔首席，是我钢研院的首席专家，在米国，土澳国都有国工作经历，曾就职于米国匹兹堡钢铁公司，因为家国情怀，放弃了优渥的高薪，在华国人才引进中加入了我们特钢集团，对钢铁技术和特钢趋势都很精通。”王坚挺紧着说。
“耿行长，李经理。当前我们对铁矿石的依赖，源于我们国内铁矿石的质量较差，含铁量较低的原因，在铁矿石价格上升时，各国的成本都会上升，当前处于全球货舱运输的低价时期，所以成本价格我们几乎和他国没有什么影响。同样，我们加入国际钢铁协会，持有对冲的一定仓位期货铁矿，已经进行保价对冲。至于你刚刚说的企业融资问题，我们特钢集团属于华国领先的地方，在国际上产品具有一定竞争力，我们不好过就代表行业不好过，但是对特种钢材的需求，市场上是不会少的，所以不存在问题。”崔凯一口气说完，中间夹杂着几个英文，很是满意。
“崔首席，那么你们假设在资金量充足下，对特钢集团提供了一定技术支持，出口后是否还具有优势？你们目前潜在的客户有哪些？是否对特钢集团提出了技术要求和订单需求？”谁都没有想到，李钦霖是个连锁问题。虽说业务是抢来的，但是对于这群掌握企业生死的信贷经理，直接决定一个企业的信贷额度，甲方的天热优势，在此刻略显霸道。
“我们打破之前的思维定势，占据全球发达国家的高端市场，逐步往新型国家靠近，我们与东洋国的市场竞争从来没停过，因为华国人力资源的优势，我们的产品仍然可以进入东洋国。目前我们正在逐步去印三国、爪哇尼亚国这些新兴的发展中国家，在这些人口过亿的国家中，我们直接利用技术创新，比如我集团的重型钢材，在轧钢过程中，采用我钢研院的特殊技术，生产成本的压降，正逐步在发展中国家中展露头角。而且通过技术创新，独有的纳米钢技术，我们进行反噬铁矿石出口国土澳国和印三国的市场，要知道这些国家的内部钢材厂可是由漂亮国和德意志国资本控制的，这就是我们的优势。”崔凯一脸严肃的说，丝毫不慌，王坚挺和吴佳都对他产生了敬佩，多亏了崔凯。
而李钦霖的目的达到了，他不仅针锋相对，而且把纳米钢的事引出来了。
“那么，钢研院的研究成果，在占据市场的过程中，是否存在他国的技术复制呢？在产出未达成收益时，是否会被他国迅速技术剽窃，反而侵占市场呢？”李钦霖分毫不让。
华国银行的一行人员都对李钦霖产生了好感，这也太专业太强势了。王璐瞬间产生了膜拜的情绪，自己一定要拿下他。郑菲现在有点后悔自己当时怎么没把他留在自己这边，这业务能力太强了。
“当当然，不存在。我们钢研的技术是独一无二的。”崔凯泄气了。
“好了我问完了。”
吴佳也放平了心态。这是纯纯的技术派，他明白了李钦霖。但是其实她不明白。
李璐和崔凯却泄气了，当然众人都以为是被华国银行给难为的，真实的原因，只有他们自己知道。
似乎，李钦霖已经意识到了这种问题了。
中午，众人在特钢集团吃了接待宴，有一嘴没一嘴的说着。
李钦霖找了个理由走了，吴佳耿峰也走了。
读书三件事：阅读，收藏，加打赏！