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00书屋 -> 短篇小说 -> 繁花：从87年开始成为民族巨贾-> 第三十四章 总结（求收藏，求鲜花）
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第三十四章 总结（求收藏，求鲜花）
- 在一群军官震惊的眼神中，钱程和骆驼亲王相继退场。
“是96亿镁刀吗？”老将军现在还以为是自己耳背没有听清。
一旁的中年上校激动得说，“秦老，没错！是96亿镁刀！”
“96亿啊！”
骆驼谈判团已经离开，这群军人们放肆得再原地欢呼。
这么多，竟然真的卖了这么多！
钱程早已经坐车离开，自己该做的都做了，回去等最后的结果就行。
这次骆驼来华夏购买导弹的预算就是80亿，能多谈出来16亿完全是因为钱程这几次谈判反复给对方施压。
过去骆驼只是有安全危机，刻意的弱化了周边的危险。
钱程在谈判时，将骆驼存在的危机风险全部摆在明面上，这让一直回避这个问题的骆驼回去后。
真正的意识到，这次导弹买不成，自己很快就要步巴列维的后尘。
在生死存亡面前，骆驼亲王自然舍得下血本。
回到友谊宾馆，还没坐下喝口水。
电话来了，总设计师召见。
到了地方，会议厅中好几个老人正开心得聊着天。
见钱程到来，总设计师起身亲自迎接。
“我们得大功臣来喽。”
说着与钱程握手。
边上几位老人也跟着起身迎接。
这让钱程非常惶恐，这几位不用介绍自己都认识，都是为国家鞠躬尽瘁的前辈。
都是国家的功勋元老。
“自己只是为国家多赚取点外汇，怎么受得了几位德高望重长辈的亲自迎接。”
钱程说着，连连向几位鞠躬。
“小钱啊，国家现在有多难，你也知道，你是不知道这次帮我们解决了多大的难题！”
身穿淡灰色中山装，高个子老人说道。
“李老，您这么大年纪了，您请坐，各位前辈请坐。”
看着年纪都可以做自己爷爷的老前辈这么陪自己站着，钱程心中感动。
这群老人真的是一心为这个国家操劳，自己在他们面前真的显得太过渺小。
“钱程这名字好啊！前程远大！看到你们年轻有为，我们这群老家伙们不服老是不行了！”
身穿绿色老人开心得夸奖道。
“聂帅，您这是折煞小子了。”老人的夸奖让钱程有点小得意，这些人哪个不是自己崇拜的偶像。
得到偶像的认可，真是人生幸事！
“今天叫你来，一是我这群老伙计好奇你这个会狮子大开口的年轻人到底是怎么个三头六臂。”
“二是军购合同现在正在签，骆驼亲王点名要求今晚的宴会你要参加。”
老人将叫钱程来的目的说了一下。
“嗯，我就是想知道你为什么笃定骆驼亲王一定会买我们的东风三导弹。”军装老人开口，这也是老人在88岁高龄还要坚持来见钱程的目的。
听老元帅问，钱程开始将自己知道的给大家讲了一遍。
骆驼周围的地缘政治，他本身的军事实力和与两极的关系。
这些都是老生常谈，几位老人早就通过谈判报告有了清晰的认真。
现在还是听钱程仔细的讲了一遍。
听钱程讲比看报告更能直观的明白骆驼的现状，毕竟谈判桌上钱程的话有谈判技巧和加工夸大的成分。
一番客观的解读听的在座各位老人连连点头，看钱程的目光更加欣赏。
说完骆驼的处境，钱程话锋一转说起自家的东风三导弹。
“几位前辈，抛开我趁火打劫不谈，您几位觉得我们的东风三导弹值多少？”
说到东风三的价值，作为曾经主管国家科学技术的老元帅最有发言权。
“我看，正常的价格应该在几千万元的价格。”
老将军略微思索一下讲道。
“老元帅说的没错，您这是计划经济思维中的价格估量。”
听钱程这么说，思维敏锐的几位老人知道钱程还有后话，看着他想听听他后面的看法。
“在市场经济中，一个产品的价值除了要考虑生产资料，人工成本等各种成本，还有更多的影响因素。”
“产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与样式等等产生的价值。”
“就拿东风三导弹来说，这些价值在您的评价中值几千万元。”
“可市场经济中一些产品的价值还要考虑其他的属性。”
“比如稀缺性，稀缺性具体表现为其他产品达不到的功能，产品本身的数量和能购买的渠道。”
“产品一旦具备稀缺性，就有溢价性。”
“注意，溢价也是产品本身的价值。”
“我们的东风三，全世界同类产品也就是白头鹰的长矛导弹和北极熊的飞毛腿导弹。”
“可这些骆驼都买不到。”
“所以我觉得这桩生意我没有狮子大开口，只是大家还都在计划经济的思维中没有出来。”
钱程还有一句话没有说，就是如果明码标价得往外卖。
这个价格在世界市场上也是被哄抢的存在。
“嗯，我们对市场经济看的还是不够远哦。”总设计师点了点头，从骆驼亲王点名要求钱程参加宴会这点来看。
钱程说的这些就是对的，人家要是真的吃亏了，恨不得这辈子都再也不见你，怎么可能要求参加宴会呢？
“我觉的国家在去年提出的【86】计划就非常好，在未来高科技产品会因为有科技的壁垒加持，具备稀缺性。”
“产品有稀缺性，那本身的溢价就会更多，我们就能得到更多的利润。”
“我们大力发展高科技是一条非常正确的道路！”
前面说了那么多其实都是钱程的铺垫，钱程真正的目的就是让能国家层面真正重视科技发展。
相信国家从这次军售上吃到了甜头，会更坚定发展科技的决心。
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