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00书屋 -> 都市小说 -> 风起2009-> 第28章 谈个生意
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第28章 谈个生意
- “楚王我们不回学校吗？你不是准备教我东西。”
邵薇好奇的跟着男友走进电脑城。
看着通道中的各种品牌的电脑，来来往往的客人很多。
以前他资金不足，没往这方面想，现在有这笔启动资金。
楚王思路一下清晰了。
既然任务要分出去，必备的办公本不能少。
他没瞎逛悠直接走到联想专柜。
“你好先生，请问买台式还是笔记本？”
店里的生意表面热闹，进进出出的客人很多。
但真正提着电脑出门的没有几个，大多数都是来体验的。
“经理在吗，可以长期合作我们再谈。”
楚王今天出门穿的很正式，一身七匹狼正装穿在板正的身上，气质不凡。
一看就像事业有成的年轻企业家。
最主要的是身边的小秘太亮眼了，秦荣亲自动手给未来的儿媳妇画的职场素雅妆。
丝滑飘柔的粉色连衣短裙搭配性感的黑丝袜，
再穿上一双配套的粉色高跟鞋，完美的都市丽人打扮。
十足的纯欲风小秘书，既显得稳重，又不失性感。
“你好，先生您先请进，我找经理汇报一下。”
接待小哥很和气的把两人请进贵宾室，同时把茶和咖啡都备好。
很快走进来一个戴眼镜的中年男子，一头精致的黑色短发。
一米七左右，微微发福的模样，打着领结笑呵呵坐过来。
“欢迎欢迎，余杭路，75店总经理袁健波，您喝茶还是咖啡。”
楚王没有说话看了一眼女友。
“不用麻烦了，楚总只喝白开水。”
她保持冷静的内心，快速应对道。
“哈哈，楚总好品味，正好我们公司今天换的农夫山泉。
今天你尝尝看是不是真正的山泉。”
楚王憋着没笑，神他妈的刚换的农夫三拳。
出来谈公务这么多年，第一次见说喝白开水的。
对方也真能捧下去，是个狠人。
邵薇一本正经的表情，袁健波真没有怀疑。
因为这小秘质量实在太高了，比他在港城见过的几个大老板专业女秘都要出色。
对面这位年轻人肯定不简单，他压根没往骗子那边想。
第一印象的先入为主，这是楚王的第一步棋。
他掏出自己的最新款手机随便划拉着，随意的扔在桌子上。
“08年底的金融危机影响到了PC行业，不知道今年缓过来没有。
我看外面都在看呀，逛呀的，压根没人买啊。
是不是你们联想电脑质量有问题？”
他再使一招无中生有，看看效果。
“哎呀，楚总，金融危机都是去年的事。
前半年已经回暖了，这不正好有一批电脑促销，您有兴趣的话我可以详谈。”
袁健波老江湖了，怎么可能承认自己的电脑有问题，
什么行业正处于下滑状态这点小坑他是不会踩的。
楚王靠在沙发上悠闲的看着天花板，徐徐地说：
“这到底复苏了没有，PC行业的发展你我心知肚明不是吗？”
他故意打着哑谜，看看对方怎么接招。
袁健波笑着点点头，心想这年轻人有点东西，应该是做过调查的。
“楚总这确实如你所说，你知我知。ThinkPad你肯定知道吧。
2005年我司已经收购了。
现在我们在笔记本行业遥遥领先，说独领风骚也不为过。”
见对方说起自己公司的丰功伟绩，历史成就。
楚王一个眼神，邵薇把开水端过来。
“你这么说也没问题，但是吧，秦始皇也曾经统一过华夏，不过也区区百年历史。”
他砸吧着嘴比喻着这件事，虽然有点尖锐刻薄。
但这就是谈判，再好的东西，你都不能说他好。
它就鸡蛋里挑刺，你也要挑出来。
“哈哈，楚总还对历史有研究，佩服佩服。
不管秦始皇当时怎么统一的，落败的，我们还有生意要谈不是吗。”
袁健波知道这人是抓不着兔子不撒鹰，把话题转到重点上。
“袁经理明白人呀，那我今天这趟没白来。
今天主要是和你交朋友的，顺便给您送业绩，就是不知你的诚意如何。”
他厚颜无耻的拍着大腿说着。
袁健波听了都想骂人，这人太会给自己贴金了。
那你不需要电脑也不会进店吧，但都是生意人，他不可能直白的说出去。
“那可要谢谢楚总了，今年下半年的业绩就看您了。”
他为人圆滑，自然知道给对方台阶下，不管是生意，还是合作。
买卖不成仁义在。
“好说，我们是互联网公司的，不知道B站听过没？”
谈到生意楚王开始正襟危坐，一改之前敷衍的态度。
“奥？我们余杭这潜水中还有您这蛟龙啊。
最近同事们都看好B站的发展，没想到竟然撞上正主了。
三生有幸，三生有幸啊。”
楚王十指交叉搭成塔状静静地审视，他又不傻压根不吃这彩虹屁。
满脸正色的回答：
“这有点言过其实了，B站几分几量我心里有数，谈谈合作。”
“好说好说，谈合作。不知道您是代表个人，还是公司？”
出于谨慎袁健波必须问清楚，这可关系到接下来怎么个合作法。
“那肯定是公司，个人的话我直接买三部，十部笔记本就走了，
三千五千的有什么好砍价的。”
他装作生气的怼一句，一副质问的样子。
“楚总别生气，这都是正常程序。”
您是打算购置多少台，我也好给你分析一下公司最近的政策。”
袁健波连连道歉解释。
“暂时预定50台，40台台式，10台笔记本。”
他大气的标出字记得需求，连邵薇都吓一跳、
袁健波一下子兴趣了，竟然是大客户。
这就是公司的好处，需求量好大，而且维持售后服务和技术支持都有一笔不少的资金流通。
“您是互联网公司的话，建议笔记本能用最新的ThinkPad2765-MT3P8600这一款。
它使用的是办公极为流畅的XP系统，而且蓝牙，指纹应有尽有。
价位也是前所未有的优惠13800一台。
台式的话，5000左右的完全够用了。”
他主动的介绍着最新款的笔记本，比起台式，笔记本才是大头。
毕竟是便携式携带的精密的仪器，贵情有可原。
“你要是这样说咱就没法谈了。”
楚王一听这报价，抬腿就要走人，
按照原价卖，我还和你费这么多口舌干什么。
“楚总你先别急，电脑该带的配置，系统都给您装好。
绝对原装正版，另外笔记本给一台您优惠1000元。
台式优惠200如何？”
袁健波忍痛割爱的表情，像是下了很大决心的样子。
要不是楚王老生意人，说不定还真被拿下了。
“算了，我也不和你绕这些弯弯道道。我们公司正在发展，
对电脑的需求绝不止这么点，现在已经有100多员工。
这次只是给一部分必要人员配工位和笔记本。
你这直接上来就1000，200的我们还谈什么？”
楚王下发最后通牒，你再不好好说话，我立马起身走人。
袁健波眼睛转着，脑海里迅速思考着得失。
楚王又补充道：
“是这样，你出厂价卖我们，我们也不白嫖。
网站你知道最大的优势是什么，是开放向，是面向全体网民。
我们可以签个协议，现在是9月，年底，2月初如果我司在贵店购买不足100台电脑。
全部按标价付款怎么样？”
看对方一脸正色的保证，明明是夸下海口却一点都不心虚。
袁健波认真思考着，这样他也不是不赚，公司有销售补贴。
数量大的话，真有利可图。而且有这一百台电脑，他年底的销售冠军必定拿下。
到时候奖金少不了他的。
楚王见这位经理还在犹豫，他无心的小声说一句：
“这样和你说吧，原价是多少还不是你们说了算？我要的只是让你按最低售价。”
袁健波见话都挑明到这份上，他不能不再迟疑。
当即站起身：“我们什么时候签协议。”
“随时，薇薇把公司公章拿出来。”
三个人各怀心思的把合同拟定。
楚王在一声声楚总中，拿着10台笔记本出门。
袁健波还住专门配送了两个行李箱。
看着走远的年轻老板，他总觉得不靠谱。
明明说的100台，30台笔记本，70台台式。
结果只拿了十台笔记本，难不成被忽悠了？
他匆忙的在打开B站官网，对比着印章和法人信息，
联系相关的熟人询问情况。