最新网址：www.00sw.cc
加入书架
| 推荐本书
| 返回书页|手机阅读
00书屋 -> 都市小说 -> 从香江开始：纵横四海-> 009 有了合法的身份
换源:
009 有了合法的身份
- 时间来到了1987年的4月20日，夏敬东穿过来有十一天了，这天，他终于拿到了香江的身份证以及护照，这方便于他出国。
接下来，他又花了半天的时间去办了三个银行的银行卡，分别是恒生银行、渣打以及中银的，然后把十几万的钱存到了银行里。
身上留个两万块钱的现金，现在是现金年代，没现金不行。
除了办理好银行卡，他还去报了一个驾照。
在穿越之前，他是一个十年的老司机，不到二十岁就会开车了，不过在内地开的是左舵车，来香江学一学右舵车也是可以的。
报完驾校之后，接下来就是去找个房子……算了，夏敬东想想，还是忍一下，过段时间买套房子吧，这个年代的房子才几十万港币一套，买着就是赚着。
租房也不租了，就在酒店住上个一个月，也方便他行事。
既然有了身份证，那么他就敢随便行事了，要不然按照香江的法律凡15岁以上的成年人出门必须携带身份证，被抓到会被处以一百块的罚款，黑户会被拘留或谴反。
现在他除了计划黑吃黑赚钱之外，他还得想办法怎么样把吃黑的钱洗白，现在他存个十几万港币还没有人会查他，但如果他有了大额存款，他得交待这钱的来路是什么。
想了想，还是得有门路啊。
那么这个门路是……
晚上，夏敬东又来到了贾炳达道，与兰思妍她们两个汇合，这次的工程量有点大，兰思妍两个女孩子搞不定的。
因为当她们把衣服摆好，牌子一立，立马就引起了轰动。
牌子上写着：厂家促销了，买120块钱的衣服，送价值120块钱的洗衣液，衣服120块3件任选。
除了牌子立起来，她们还搞来了一个录下音的高音喇叭，循环播放。
这一下子把顾客一下子全吸引过来了，那些卖力喊打折、喊老板跑路、喊十五元一件等商贩全被比下去了。
“真的衣服任选，还送价值200块钱的洗衣液？”有路人围上来问道。
“呐，看到这个没有？在商场里卖60元一桶的洗液，送2桶。”夏敬东吆喝着。
“哇，是真的呢，这个牌子的洗衣液在华润就是卖这个价的。”
“我买3件，15岁小女孩M码的有没有？还要一件L码，一件XL码的……”
“别急，别急，在这里选衣服，在那里去付款及领洗衣液。”
……
又是一招捆绑销售，还是利用人们贪便宜的小心思，只是这次的捆绑销售升级了。
上次是让人觉得捡了一块钱的便宜，但那个便宜还不够大，这次是给消费者一种捡免费的便宜一样。买120送120，感觉自己没花钱……不对，花了钱吧？
反正不管了，看到这个招牌后，大家顾不得去思考是不是没花钱，只记得买120送120是巨大的便宜，一定不能错过。
现场相当的火爆与混乱，而旁边福义兴的小混混们还过来帮忙维持了一下秩序。
而暗中观察的人也有不少，包括不信邪的杨方军，以及对夏敬东很是敬佩的严久，还有浸会大学工商管理学院市场营销专业的教授也在暗中观察。
因为他听了他的两个学生介绍了他们遇到了一个营销鬼才，给她们支了招来做营销实验。
有人在暗处观察他们，夏敬东早就发现了，不过，他不会管。
他来帮兰思妍，一是为了泡妹，二是为了给以后的正经生意做铺垫。
吃黑的钱想要洗白就需要这种正规的商业流水，这样的钱财才会变成干净的。
当晚兰思妍他们准备了400件衣服与200桶洗衣液，仅仅用了一个半小时，全被抢购一空。
三人收摊，这火爆的场面让兰思妍领教了夏敬东的策略之优秀。
“夏敬东，那如果这一招也不灵了怎么办？”兰思妍在收摊时问夏敬东。
“加大送的力度，比如买120元的衣服送120元的洗衣液，再加买一件40元的衣服就再送价值80元的如生活用品，如锅碗瓢盆，油盐酱醋，总之可以一直送下去，送的目的就是刺激他们一直买下去。”
夏敬东无所谓的说道。
“哦，我明白了，就是在控制好送的产品与利润之间的平衡即可，这样就可以各种买就送的活动了。”栗秋艳说道。
夏敬东竖起大拇指：“不错啊，聪明的智商占领高地了啊。”
“啊？什么聪明的智商占领高地了？”
“哈，说的是你很聪明。”
兰思妍没有听夏敬东与栗秋艳的打趣，而是在思考一个更高的问题。
“那当消费者对这些占便宜的活动免疫了呢？怎么办？”
这是兰思妍的思考。
夏敬东把最后一个拖车搬上了车，然后拍了拍手上的灰尘，从兜掏出支烟点上。
“你才大一第二学期，很多还没学到很正常。其实，营销学的第一要义是需求 情绪 需求能力。
像服装与洗衣液，那是几乎所有人的需求，所以需求有了就等于市场有了。而情绪则是都追求用最好的，品质好、服务好、美誉度也好。
但是，需求能力就决定了营销的方向不同，像在地摊上或小店子里买衣报的消费者他们的需求能力就只能买些占便宜的产品。
我们卖这些几十块钱一件的衣服会让白领、中产以及富豪们产生兴趣吗？当然不会，他们看都不看，所以你送得再多也没有用。
当然，这一招占便宜的手法放在富豪圈有没有用呢？当然有用。只要你的产品戳中了富豪的需求，你就可以继续用占便宜的营销手段刺激他们多消费。
比如买宾利送价值30万的保姆车，这样的便宜富豪一样会占。至于你想的消费者对占便宜的促销活动会不会免疫，这个是不会的。
便宜大家还是会占，只是活动天天搞的话，消费者的购买热情不会集中。因为他们知道你天天在，不会提前来一次购买未来半年或一年的衣服。
促销手段说白了就是提前压榨消费者未来半年或一年的消费，或者是勾起他们本不该有的需求，比如某人未来一年的需求就是一件白色的衬衫，但是因为促销刺激，让他产生了想买件红衬衫及花衬衫的需求。
但是这种刺激一旦用过了，这批消费者未来一段时间都不会再买相同的产口了，当一个地方的消费者对活动的热情不高了，你就可以换地方了，或者换手段了。”
夏敬东长篇的大论给兰思妍及栗秋艳上了一课。
“哦，原来有这么多的内容。夏敬东，你怎么会懂这么多？你明明比我们还要小一岁，你在哪读的大学？”
兰思妍问道。
“实话实说吧，我是自学的，自己去图书馆看书。其实，我是一个孤儿，在道观里长大，从小就……唉，不说了，说多了都是泪，我这样的底层人的命运是你们不能体会的。”
夏敬东说着叹了口气，然后深吸了口烟。
兰思妍一下子愣住了，这是她没想到的，没想到夏敬东的出身这么惨。
那么……他还这么优秀，武力值很高不说，且为人阳光开朗，且学识渊博的样子。
这样的人难道不该被尊重吗？
“对不起，我们不知道你的过往，所以……勾起你不愉快的回忆了。”兰思妍道歉道。
“嗐，没事，我看得很开，世道嘛，总得要有一些底层的存在，我只是很不幸的成了那个而已。
不过，那只是我以前没能力改变，以后，我一定会做成人上人，成为世界上最耀眼的几个人之一。”
夏敬东45度角仰望着夜空说道，一个自信男人的气势与热血展现出来，直接震得两个年轻的妹子满眼都是星星。
这样的男人才是女人最喜欢的，帅气、有才华、还上进。
“敬东，我请你吃夜宵，给我讲讲你的过去呗。”兰思妍说道。
“啊？你确定要听？都是些糟心的事，你了解了也没啥用。”
“说说嘛，我想了解一下。”
“完了，你有没有听过一句话？”夏敬东问道。
“什么话？”栗秋艳反而先问道。
“当一个女人开始想了解一个男人的过去时，她已经开始爱上这个男人了。思妍，朱莉，你确定要了解我的过去吗？”
夏敬东挑了下眉坏坏的问道。
“啊？这……你胡说什么……秋艳，走，我们回去。”
兰思妍顿时满脸通红的拉着栗秋艳上车，而栗秋艳则是返过头来朝夏敬东竖了个大拇指。
夏敬东笑着耸了耸肩，然后看着她们两个驱车离去。
飞卢小说，飞要你好看！